成立十年，目标千亿，霸道总裁底气何来？

实地地产能否成功实现千亿目标，一战成名呢？...





房地产市场化成就了一大波房地产公司，30年后，这些功成名就的地产大佬二代逐渐登上历史舞台。如王思聪顶着“国民老公”头衔充当娱乐圈的纪委，凭借强大的资本支撑在投资界崭露头角；又如融创中国董事会主席孙宏斌之子孙喆一进入融创担任执行董事，开始接受磨炼，未来或成长为合格的接班人。

6月18日，随着实地地产沉浸式智慧生活馆面世，成立10年之久的实地地产走进了公众视野。

据了解，实地地产总裁张量为富力地产集团联席董事长兼总裁张力之子。百度百科资料显示，张量至今已创立数十家公司，包括黑洞投资、实地地产、恒量建设集团、普及中国等，涉足房地产、投资、互联网等多个行业。

带着浓厚的互联网和科技气息出生，实地地产第一次面世则向外界宣告了一系列的高科技成果，在强大野心支撑下的千亿目标也随之曝光。

据了解，2016年，实地地产凭借4个项目实现销售金额近110亿元。实地地产内部目标显示，2017年实地销售目标至少为300亿，朝着400亿元努力，到明年希望实现千亿销售规模。意味着近2年，实地地产将以每年3-4倍的规模增速发展。

实地地产能否成功实现千亿目标，一战成名呢？

一个100亿规模的企业定下2年冲击千亿目标，底气从何而来？

实地集团副总裁李公杰接受采访时透露，实地地产目前规模不是很大，但实地地产建立了完整的团队和管理架构，能够支撑1000亿以上的规模。同时储备了丰富的资源，其中包括科技等配套资源。

据了解，此次实地推出的沉浸式智慧生活馆将在天津、惠州、广州、武汉四大城市落地，高科技元素的加入预计给项目带来10%-30%的溢价。按照实地地产的规划，普及科技的内容将在全行业进行推广，给实地创收。

规模快速增长最直接的来源是土地储备和可售货值，据李公杰透露，去年开始，实地地产开始积极获取土地储备，目前已进入13个城市，获取23个项目，土地储备的货值在1500亿元左右。

李公杰分析指出，实地地产项目数量不多，但是每个项目的体量较大，2016年4个项目支撑了实地地产110亿元的销售金额。

以广州的实地常春藤项目为例，据网易房产监测阳光家缘数据显示，自2016年4月底，实地常春藤开盘至今，网签3989套，实现销售金额56.89亿元，去化率高达93.8%，网签套数和销售金额均排广州楼盘第二名。

据了解，实地地产拿地要求每个项目的规模不低于30万平方米或者总销售金额不低于30亿元，这样的项目具备短期爆破的可能，同时能快速形成影响力。

目前，实地地产目前在售项目8个，销售金额尚不足100亿元，下半年业绩压力较大，将集中快速推货，陆续有更多项目入市。

明源地产研究院首席研究员刘策认为，业绩能否完成需要考虑货值和货值的结构，如果2017年要达到300亿元的目标，则需要450亿元左右的货值，2018年完成1000亿的目标则需要1500亿的货值。加上近2年的行情不是2016年爆发式的行情，实地地产千亿目标无法完成的概率比较高。

货值不足成为实地地产千亿目标以及未来快速增长的掣肘，实地地产还需不断补充土地储备。

在公开的摘牌挂市场已经鲜少看到实地的身影了，在地价高企，竞争激烈的态势下，实地地产将土地扩展的方向转向了收并购与政府合作，建设产业小镇。

规模争霸时代，各大房企均使出浑身解数获取土地，实地地产规模优势尚不明显。李公杰表示，为了形成抢地优势，实地地产形成快速决策机制。

目前实地地产在当地招募拿地人员，已组建专业的投资队伍，到处找线索，像卖房一样找地。实地每个月需要召开2次土地储备的决策会议，要紧的会议随时启动，每个城市的土地信息第一时间传递到集团。

同时为把关风险，销售、客户研究、研发、投资、运营团队会提前介入地块，充分权衡，并且由10人左右的高管团队组成终极评审委员会，最终做出决策。

按照实地的规划，未来的土地储备扩张将在13个已进入的城市深耕，同时锁定30个一线、环一线城市以及具有较强客户吸纳能力的二线城市，不断进入新的市场，完成全国化布局。快速规模扩展，尚未上市的实地需要大量资金作为支撑。在李公杰看来，实地资金管理需要开源和节流并举。

除了加快销售回款，寻找能快速回笼资金的项目，实地地产将如何打通融资渠道，获取低成本资金？在规模化发展以及产品线非标化带来的成本提升等各种问题都是实地在千亿狂奔路上需要解决的问题。

困难重重，雄心勃勃，年轻的实地能否一战成名，成为地产二代中的标杆，将有待时间和市场的检验。

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