进击的嘉兴土拍：这个年代，策略敌不过运气！

原本是挑地，而今是抢地，房企的生存空间遭遇了前所未有的挤压。...





公元前283年，春秋战国时代，在湘水之北的楚国，一块宝贝被秦国看中了。因为这个宝贝在楚国向赵国求婚的时候，被带去了赵国，所以秦国的目光也便移到了赵国。一时间，这个东西，秦国想夺、赵国想留、楚国想保，加上三国各自阵营的诸个大大小小的国家，这东西一下子似乎全世界都在抢。但当时秦国最强，楚赵较弱，不能硬斗，那就智保，赵国派出了智谋双全的使臣蔺相如，一番游说、撞墙、摔壁、礼仪威逼等各种情节饱满的大戏之后，最终完璧归赵了，不能不说，这里面除了勇气和智慧，还真靠的是运气，当时秦国比楚赵强大不知多少倍，万一秦王就一个不乐意了呢。

是的，这就是大名鼎鼎的和氏璧，虽然这块宝贝在楚厉王时代，还因为看起来只像石头，而让卞和被厉王和武王各砍去一足，但这似乎印证了一句话——还是土里的值钱。

邦地产君一时间想到这个故事，因为历史总是惊人得相似——5月22日，嘉兴，多达425家企业（含企业的各种马甲公司）聚集在嘉兴大剧院，现场人数高达1200多人。

当然，不是看戏，而是土拍。抢的是土地，这个一直很值钱，现在越来越值钱的宝物。而且抢到还是抢不到，实力只是门槛，拼的是运气。

抢到了，能有多高兴？看看画面中的这个男人就知道，手臂举高高，胜似奥林匹克的获胜姿态。而如此之兴奋，其实只因为替老板办成了一件事，在88家抓阄的房企中脱颖而出，成功夺得了一块地。

都说“久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”才是所谓的人生四大喜事。

但上面这一幕喜庆的场景却是发生在土拍现场。

你可能会觉得奇怪，一场拍地为什么会有这么多企业，难道这些地块都是传说中的风水宝地不成，其实不然，众因皆有果，这一切皆源于从此次拍地的规则。

8块宅地的挂牌出价，不再使用传统意义上的价高者得，而是限制了最高封顶价，达到最高限价时，转入签订土地出让合同之日起30日内缴纳土地出让金比例的竞争。当有两个以上竞买人竞争缴纳土地出让金比例达到100%时，转入现场抽签确定竞得人。

于是就出现了上图的情景。

这里仅以第一块地为例，共有104家房地产公司参与。在竞拍不到5分钟后，该幅地块达到最高限价8728/平米（周边最高成交楼面价5700元），最终88家房企愿意缴纳100%的土地出让金，进入抽签环节。按照抽签的顺序号，依次抽球，抽中黄球的为该地块竞得人。

所以，为了提高抓阄的成功率，许多房企纷纷动用了马甲（关联公司）。据说，有些资金实力雄厚的房企甚至备上了几十家马甲，并准备了上百亿元的保证金为的就是在摇号环节最大可能胜出。

而为了满足尽量多的“马甲军”聚集一堂，更是将土拍的地点由原先嘉兴市资源要素交易中心的开标室改到了能够容纳上千人的嘉兴大剧院。是的，你没看错，既然是剧院当然得凭票入场。然，马甲再多，也抵不过一时的手气。

图上那位兄台，下次拍地一定要带上他。

或者拿地前，开发商可以去庙里烧烧香。毕竟，为了拿地，前期的准备是少不了的，既然已经投入了那么精力成本，何不再在拍卖现场直接找个师傅做法呢？截至5月22日晚上10点，8幅地块终于全部有了归属。

几家欢喜几家愁，拍到的敲锣打鼓，没拍到的一声叹息。

新城控股高级副总裁欧阳捷告诉邦地产君，其实，政府的初衷是希望限制土地价格，但奈何参与房企实在太多，僧多粥少，于是，用这样看似简单粗暴却又行之有效的办法来一次性解决，没有资金实力的房企就自然淘汰了。

简单的往往是更有效的。

而嘉兴的土拍只是全国土地大招叠出的一个缩影。依稀记得熔断机制是最先始于去年5月的苏州土拍市场，随后，南京、合肥、天津、郑州、成都、武汉、福州，全国上下，忽如一夜春风来，人们从刚开始的错愕到习以为常。

原本是挑地，而今是抢地，一次次的规则改变之后则是一地的鸡毛，房企的生存空间遭遇了前所未有的挤压。

土地、资金，资金是房企骨子里流动的血液，那么土地就是肉体，抽象来说就是生产资料和物质载体。

血少了，皮囊尚在，可若皮囊都没了，也就彻底完了。

所以，上海的做法来的更彻底。今年4月，上海开始执行土拍新规已经开始考核房企的信用等级评分。而很多企业的信用等级评分很低，一般来说只有获得AA评级的企业才有机会。这就意味着未来很多企业连拍地的入场券也将拿不到，即被淘汰出上海市场。

目前沪深A股房企有140多家，但根据经济实力和技术资质排名之后，也就剩下几十家可以入围，如果再加上绿色建筑资质、全装修面积等其他条件，剩下的企业就不多了。如果该项评定方式在全上海推广，非上市房企将失去拿地机会。

所以，也就不难解释房企有的开始搞文娱，有的开始买理财产品。

人人都想得到和氏璧，已经可望而不可及，在这个“饥荒年代”，保命要紧。

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