【爆款】茅台、五粮液、泸州老窖、劲酒等2000亿的酒水大佬，终于等到了这位千金美女伴侣！

一、中国的酒类市场业绩惊人，与酒水相关的品类更是销售井喷。...

2016年，A股20余家白酒上市公司合计营业收入破1200亿元；啤酒行业总产值4506万吨，收入461亿；黄酒板块总收入36.6亿。中国酒水总体销量远远突破2000亿大关。经济在下滑，酒的销量却疯狂在增长。2017年6月，茅台的股价飙升超过450元，成为世界酒王，世界震惊。酒水是中国最大的快消品品类，平均每位中国人每年消费掉2斤白酒。



事实上，与酒有关的相关品类市场，也在逆势增长。河南夏邑被誉为中国打火机生产基地，共带动打火机生产企业219家，年产打火机60亿支。打火机、酒杯、分酒器、包装箱、制盖、瓶型制造企业等，无不高速发展。

饮酒饮到宿醉的人，都会对第二天起身时各种后遗症烦恼痛苦。经常宴请客户的人，如果酒量不济，会更加痛苦。喝酒有利于商业交流，但是也让很多人痛苦不堪，逃酒、耍赖、吃药、呕吐、住院，成为行业不得不面对的硬伤。

酒有多大市场，解酒饮料就有多大市场。中国各大药企、饮料企业，全都看到这一数百亿的巨大市场，纷纷推出新品。解酒片剂、解酒饮料、解酒茶、解酒胶囊等层出不穷。更有澳大利亚、韩国、日本、美国、德国等国际解酒药丸、饮料等抢注中国，并且价格极其高昂，销售份额数量不少。安利、同仁堂、江中、民生药业等大品牌纷纷推出解酒饮料。更有金醒元、甘葆贝、醒九、醒来悦、芷醉、醉知己、醉值德、酒泰、黄金宝贝、醒九液、金肽宝贝、千杯饮、独醒、葛肽、鼎尊、醉也康、解酒灵、醒酒舒、尽兴、九芝宝、畅饮天下、酒佳侣等数不尽的解酒饮料品牌纷纷上市。但是市场一直缺乏领头羊，市场份额一直未开发出来。

酒场平均10%的人会喝的烂醉如泥，60%的人会喝到难受。70%的酒场人士，都将是解酒饮料的精准目标客户。如此巨大的市场，为何一直没有领导品牌？我们在对比、分析了数百款解酒产品之后终于找到原因：



1.没效果

解酒饮料也是功能饮料，最直接的功效就是解酒。消费者希望不只醒酒，还能护肝养胃。增加酒量，保护肝脏，身体越来越棒。事实上，很多饮料因为过于考虑成本问题，或者配方不好，喝完后不解酒，没有实际的功效，最终导致解酒饮料有噱头，没效果，自然叫好不叫座。

2.太贵了

解酒饮料一般是中药配方，解酒的主要成分是枳椇子、葛根等保健药品，护肝养胃多是桑葚、枸杞，尤其是大补药材黄精，成本极其高昂。多数企业发现能够达到解酒效果，成本一般极其高昂。市面上普遍的解酒饮料价格带是39元左右，国外的产品价格更高。2001年，中国知名度最高的解酒药片海王金樽，质量不足500克，零售价300余元。这么高的价格，年销量高峰期也做到了1.7亿。进口解酒产品价格多在100-300元之间。价格高昂，成为解酒产品销量停滞不前的因素之一。

3.太难喝

难喝主要是指解酒饮料，解酒药丸更是苦不堪言。国内解酒饮料中好喝的产品，没功效。有些许功效的产品，超级难喝。真正能做到口感让消费者接受，又具备极强的解酒功效产品，凤毛麟角。现场喝酒，现场测试。喝完酒后，酒精测试仪400mg/ml数值，半小时后基本上可以降到20以下，就可以开车。1个小时后，测试结果为0。后来，我们又测试过喝醉、断片等不同的醉酒状态，都可以轻松实现1小时解酒，第二天身体就和没喝酒一样。最近我的酒量也从1两，增加到了3两。功效了得，还不够。我们接到零醉产品后，在价位、策划方面又帮助云卡下功夫调整。一方面不断压低工厂制造成本，直到云卡朱总大呼不做了，没利润。最终将零售价定在20元，远低于解酒饮料39元价格带。另外，我们为产品起了“零醉”时尚的名字，“有零醉，不怕醉”“纯植物提取，由内而外的喝护”等广告语和卖点。产品策划好之后，又让中国唯一一位做过快消品营销总监的设计师，帮助零醉把策划后的产品设计好。如今的零醉，不但包装时尚，买点突出，而且档次十足，性价比极高。再加上神奇的功效，自然具备了动销的基因。解酒饮料最难的是口感的调整，零醉的重要成本高达8元，里面的植物草本非常多，料足，但是味道苦，一直找不到更好的配料把口感的苦压下去。河北云卡和纳食双方努力，经过数千次的测试，最终把零醉调整到现在的口感。甜爽中微带草本的独特味道，极具记忆点。我们翻遍中国能找得到的解酒饮料，大家一致认为，零醉是最好的口感。×难喝，×死贵，

×没功效

干掉三大痛点，

零醉必然会成为冲刺中国解酒饮料第一品牌。

数百亿的市场份额，

零醉终于来了！

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