【行业资讯】关于市场调研和产品开发

亚马逊是个重产品，轻店铺的平台。该选什么样的产品销售就成了卖家们时常谈论的话题。如果选的产品没有市场，做再多的努力也会白费。...

昨天小编从“市场调研，产品定位开发”，“库存策略”，“读懂平台，适应规则”，“找准品类，寻求突破”，“优化listing，打造爆款”，“站外引流，内容为王”这几个方面简单的说了一下亚马逊卖家如何打造爆款，接下来会和大家一起挖掘一下各个方面，更细致的东西。

怎样估算一个市场的市场容量，对于一些卖家不多的蓝海市场怎样估算他的潜力以及容量？怎样估算一条链接的销量？对于在亚马逊有best seller 排名但是评论很少的产品怎样看待？怎样在亚马逊上面看到最近热销的产品？

这几个问题相信大部分亚马逊卖家都会遇到，这就牵扯到我们昨天说的“市场调研，产品定位开发”这一部分了，今天下面小编整理了一些文章，希望能对产生疑惑的您提供帮助

亚马逊是个重产品，轻店铺的平台。该选什么样的产品销售就成了卖家们时常谈论的话题。如果选的产品没有市场，做再多的努力也会白费。1.从需求出发，跟着市场走

亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，就应该去了解一下美帝人民需要什么样的产品。

2.以盈利为目标

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，不少卖家甚至还建起了品牌进行保护。怎么看都是红海一片。有些人就直接放弃，将目光瞄向蓝海。

蓝海行业，竞争力是相对较小，但搜索量也比红海小很多，如果进入蓝海，卖家需要更多的摸索，承担更多的开发工作。蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海，关键还是在于产品是否有盈利空间。

3.专注于某一个类目

如果你已经有了开店的准备，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架海量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。产品开发的思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何，你可以：

1.直接用关键词搜索直接在亚马逊前端搜索框中输入关键词，搜索后会有这类产品的总数量和产品显示，如果搜索总数量越大，就证明这类产品的市场竞争越大。

2.查看排行榜

在亚马逊前端点击Department，点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best Sellers”。通过以下的各种排行榜，你可以知道：

1）卖得最好的：你可以知道具体类目中，卖得最好的产品有哪些。

2）热门新品：你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，可以对热卖品以及趋势有一个判断。

3）评价最高的：知道评价最高的产品都有哪些。

4）愿意清单：知道大家都想要什么。对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点分析的。

1.分析产品的价格（Price）包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。另外，像一些大件的商品，它可能很畅销，比如沙发家具这些，但它的体积，成本和物流费用也会很高，一般的卖家是无法承担的，那么可以直接放弃了；如果产品的市场价格过低，可能没有利润可挣，这些商品也不需要深入研究。

2.分析产品排名（Best Sellers Rank）产品排名是反应产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名，你可以知道产品在某个产品类目中的位置，越靠前的产品，证明它越有竞争力，可以评估整体市场容量，也可以判断出某一个类目的竞争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目一万、三级类目一千、四级类目一百，无论是公司还是个人，都能过上好日子的。

3.分析产品的评论（Reviews）评论（Reviews）的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或者是流行时段，它的销量会增加，相应的评论（Reviews）增长速度也会加快，另外通过分析竞争对手的评论（Reviews）内容，也更有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，在研发阶段时避免或改进。但如果产品Reviews星级普遍低于4星的，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。

4.分析竞争对手的库存来推测销量

亚马逊尊重买家的隐私，是不会在网页前端公开某个产品的销量记录的。产品的销量与排名也有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的销量市场如何，可以将产品添加购物车的方式来推测出竞争对手的库存，从而评估这个产品的整体市场容量。

另外，如果一个产品在一段时间内销售量是比较高的，但评论（Reviews）比较少的，这种产品是值得关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为爆款的产品。

一些类目是比较特别的，如某些婴儿喂养类用品，需要做强制性产品认证，如果卖家没有做认证的条件，也不做选品考虑。

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