致：创业路上的“黑枸杞哥”

创业这种东西99%是你的播种和灌溉,1%的时间收割给人看见。我还远远没到收货的季节，后面将面临营销流量的巨大挑战。



一 、 何为黑枸杞？

黑枸杞最大nb之处在于她是花青素含量之王，比蓝莓还高10倍，对女人美容极好，而且是完全野生的，长在荒漠之中，号称可以吃的皮肤化妆品，滋补“然黄金“，而且用温开水泡出来是蓝色的，用矿泉水泡出来的是紫色的，加点果汁又变成红色的，很有趣，目标定位，女人美容养颜。

　　之所以选择黑枸杞，那是因为我家乡田间地头有好多野生黑枸杞，那里的黑枸杞是最好的黑枸杞，还有野生黑枸杞苗木移植种植基地，货源一定不是问题。




二、创业为何选择黑枸杞？

1）黑枸杞滋补品，女人喜欢，了解的人少，价格不敏感，做这样的产品容易给客户”洗脑“，很容易做出让女人感动的感觉。（下面我会重点讲）。

　　2）小众，竞争少，做好未必不是一片天空，雕爷精油不是一个最经典的例子么？网络销售长尾效应明显。（当然需求也许少，但是创业的另一种本质也许就是创造客户）



进入正题。。。。。。。

三、如何走出属于自己的枸杞创业路？



做黑枸杞“好产品”，无非就是好货源，好包装，好动人的感情牌。这个估计都是每个人都能想到的。我思前想后，把很多的理论和实践对比来对比去，我能想到的黑枸杞的一些想法：

　　1、货不能差，也就是说原始货源，不能差。这个是一切之原始。（第一步找好货源）

　　2、包装，我看了下，我觉得我设计的包装也很难做到比别人好很多，但是我感觉可以在感情牌上功夫。（可以参考我的一个朋友）

　　3、感情牌，保健的东西，加之大众对黑枸杞都不了解，那么对消费者来说，谨慎，安全感是他们最追求的。感情牌能博取客户对产品的好感，降低他们对产品安全感的担忧。（产品网络描述要重点讲这点）



我们针对这几个问题，一一解决

　1、找货源。

　　这个问题，我解决办法是从我亲戚那里进货，得天独厚的优势，性价比超高，无悬念的解决。这是创业最基础的一步。买黑枸杞的人当然是希望买到正宗好枸杞，所以货源很重要，那是重中之中，可是一旦你找到好货源，这个事情也就结束了。没啥好讲的。总结：重要，但是很简单。（但有些行业好货源很找难找的）这里再补充下，“好货源”也有个要点，那就是定位，性价比问题，别好的太贵，很难买，便宜的太烂，卖不掉，找到适合自己定位的才是王道。才是算真正解决这个问题。



2、谈“包装”

　　包装有两层意思，一种是产品卖点的包装，也就是价值要素的组合，希望突出的哪些方面。另一种是产品的包装，纯粹地产品外包装。实物外包装的设计也是为了符合卖点而设计的。开始我已经讲明了，我想打的是感情牌，那么就希望我的一切产品设计都尽量围绕这个来做。

      毕竟冷门的东西做起来，无法回避的问题就是营销，前面发的这些东西，虽然一眼看过去好像很简单单薄，但是事实上做起来实在不容易，每件小事情都是超花时间和精力的。每个细节，每个想法，肯定后再否定，再找朋友商量给意见。找货源，对比货源。设计包装，甚至一个logo，特别是做的产品介绍，每个图片细节都的开车去美工那里一个细节一个文字，甚至字体位置反复修改。样品从各地买来，不容易呀。



 致可爱的枸杞哥：

创业这种东西99%是你的播种和灌溉,1%的时间收割给人看见。我还远远没到收货的季节，后面将面临营销流量的巨大挑战。



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