讨好别人是一种适应环境的表现吗？

学会判断，学会放下身段去改变自己。...

二柴说

适应环境是一个非常重要的能力，但是你所适应的环境，是努力调整自己的状态心态，面对一些还未能接受的事情；而非改变自己的人格体格，去作违背自己原则，丢失自我的事情。

“知世故而不世故，才是最善良的成熟。”

文：五口咸心

来源：职场管理百分百很多人谈起这个适应能力，往往大家的解释就是，能够适应某某环境，民企和外企有什么差异？

差异在于不同环境中的人，讲话的方式不同，讨论，以及吵架的方式不同，要适应的就是和不同的人打交道、处理不同的事情。

举个例子，在办公室里面，和行政的，和财务的，日常发生的事情，你能打交道，能够文绉绉的白领范。温文尔雅。但是进入销售部，那可能你就处理不好了，不知道该如何打交道了。说明人习惯适应某一类人，或者说适应某一个工作方式。能够处理的某一件事。

所以说适应能力，就是让你适应更加灵活。和各种各样的人打交道，能够处理难办的事情。

适应能力关键指标是什么？

第一个表现：能够意识到要改变自己的行为。比如说要改变自己讲话的方式。以前在我刚进一家新公司的时候，发现大家开会的时候，用的词和以前的公司用的不太一样。之前是外企的用的是英文业务的意思，在财务公司常用的词又是业务。在外销公司的时候，大家用的词又是生意。在不同公司里面，大家用的词完全是不一样的。而且是一个固定用法，在开会的时候，如果你用还是以前的语言的时候，你就能清晰的感觉到他们还不把你当做是自己人。

在那个新公司的时候，和一个老销售混的很熟的时候，他指点我说，在和销售打交道的过程中，别说外行话。别说和我们不一样的话，先别去解释一大堆为什么。不要解释原理，而是讲怎么做好。这是我在那的最大收获。

所以说你要有那个敏感度，意识到你要进行调整。而不是很迟钝的坚持自己的方式。

第一表现可以总结为：不呆板，随机应变。

第二点表现：当我们在不影响别人的时候，在尝试着融入别人的时候，要观察别人的反应，然后做出调整。观察别人愿不愿意和你谈下去，他是不是在转换话题。眼睛是否在看着你，当有活动的时候是否愿意招呼你一起去，一起吃个午饭啊，一起喝喝咖啡啊，一起去唱歌等等。

每一个人都有自己的喜好。以前有一个同事，特别有意思，在高科技企业上班，做培训。大家可以想象一下他每天上班的状态是怎么样，干干净净，一副书卷气，后来他离职创业了。因为他是陕西人，所以他跑去做煤炭生意，半年以后，我再次见到他的时候，我差点都认不出来，当时他的那个样子很颠覆我对他的认识，穿着一个花格子衬衫，里面穿着T恤。留着板寸头，脖子露出一个很大金项链。整体看起来就是一个一夜暴富，按他的话来说就是入乡随俗。他说你不把自己打扮成这个样子，别人都不把你当作成是做生意的人，我后来想，其实对于我们每个人来说，总有一天要在自己不舒服的环境中生活。与其在那个时候你再去培养自己适应的能力，那不如尽早的培养这个能力。

有的人，也愿意改变自己，就是在改变自己后，觉得自己好像做了很大的牺牲，我认为这种不是已经适应了。

第三个变现：对于个人着装上要求的变化敏感，能够改变自己。比如说，有很多的大学生，刚毕业的时候去面试，都穿着西装领带，当第一天来上班的时候就会发现有很多已经换成了和公司普遍差不多的服装。但也有人依然还是穿着西装领带的。这是明显的迟钝，意识不到。

第四个变现：为了达到公司的任务，适当的对公司的程序做出临时调整，适应特殊情况。就是针对当时的情况，改变自己的目标和策划。适应客观环境，坚持原则和变通之间，是很难找到一个平衡点，靠自己的判断，靠和老板的主动沟通。

古诗：进水识鱼性，进山识鸟性。这句诗表诉的就是学会判断。能够放下身段去改变自己。有的人就会说，这不是没有原则吗，不就是随波逐流吗？其实恰恰相反，我们古代说的外圆内方，就是说这个道理。在自己的内心明白自己要实现什么目的，在和别人打交道的时候可以灵活的表达自己。什么时候要这个能力呢，比如说在管理他人，激励他人，谈判，处理纠纷等等。

在公司里面应变能力特别强的有谁?根据我的观察，公司里面的销售的老大，在这方面的能力比较强。因为人数比较多，比较接地气，能够接触三教九流的人，洞悉人心，察眼观语。在面对客户的时候能够用客户的语言，和客户讨价还价，回到公司和高管的时候，能够一本正经的谈策略。面对销售的时候能够呼朋唤友，兄弟哥们的那种谈法。

红楼梦第五回有个对联很好的解释：世事洞明皆学问，人情练达即文章。

对于那些出去社会很久的人，多多少少都会点，但是对于刚出来的大学生对这一个方面还是很欠缺，要么不会，要么不愿。不屑于去做，很多人说的，放不下身段。

下面说一下不擅长适应能力的表现：

我去适应别人是去讨好别人，是一种失落的表现，还可能是他感觉迟钝。他不擅长去观察别人，看不见别人对自己的反应。还有就是傲慢，还有就是关注于自己要做的事情。以自我为中心，认为别人来适应我，或者认为我们是同事我做的这个也不是为了我自己，你应该配合。

还有人就会认得这是一种美德，人前人后，两面三刀。专注眼前的事情，不在乎别人是怎么想的。

过度实用这个能力会带来什么样的后果：

1、给人的感觉是太善变了。迎合别人。

2、太随机应变，失去自己，失去自己的特点。

怎么发展这个能力？

第一：主动去问别人。问别人你现在做的事情，但是一般别人都是不愿意得罪人的，所以一半你的负面信息这些就很难获取。技巧：自我批评的询问。比如说，我在开会的时候，自己说话的时间比较长，你觉得呢？

第二：在自己身边找找谁更加适合处理紧张的事情，或者说谁比较擅长和不同部门的人打交道。注意他们在争论的时候怎么说的，在打电话的时候怎么说的。用什么语气和语调说的，是怎么服软的。是怎么引导别人的思路的。做成一张问答图问问，更或者说自己偷偷观察。一般来说，能处理这种事情的人，都有两把刷子。

第三：找寻相关观察肢体语言的书籍或者电影看，来进行学习察言观色。

第四：当学到一个新技能的时候去验证一下，看看这个办法适不适合自己。在技能更多的是讲话的技巧。正式沟通，和非正式沟通。掌握说话的技巧。

第五：如果你是一个对自己是一个比较自我保护的人，比如说，别人给你提意见的时候，你总是习惯的去找理由。而不是说我知道了，我会努力改进的。当你听到不同的声音的时候，别急着下判断，努力的让自己闭嘴。不解释，不马上下结论。

第六：走出舒适圈。在职场上一帆风顺的人，是很难走出自己的舒适圈。也愿意去做一些自己觉得很丢人的事情。