【温度】理财师 心存美好，不问西东

从客户陌生时的怀疑到客户最后的信任，这也许是理财师心底最珍惜的。...





有一部刚刚上映的影片叫《奇迹男孩》，它最近在猫眼上评分高达9.1，豆瓣给出8.6的高分。这个故事以一个天生面部畸形的小男孩奥吉的在学校的故事为主线，描述他成长过程的经历，又刻画出他身边家人、朋友的心理，多线索的叙事模式给观影者带来不同的感受。就像《地球上的星星》、《雨人》这样的影片，给人带来的是激励与家庭的情感。



影片中暖心励志的故事与正向积极的情感内涵，是老李推荐今冬全家观影的不二之选。影片的情节或许稍显简单：

真善美的主人公，初到学校遭受着重重的诘难，开始怀疑自我甚至是人生，特别是当经历好友背后极为负面的评论时，走入了最低估并怀疑人生的意义。但是心中的善良在不断的发光，善意的举动让他突破重重难关最后收获了幸福。

但是在看着部影片的时候，想起最近很多与老李微信私聊的初入财富管理行业的理财师。很多人虽未曾谋面，但是往往愿意与老李吐槽在执业时遇到的困难。有的是因为主动营销让客户厌烦，有的是客户对产品不理性的冲动，甚至有的是其他机构违规承诺让客户离她而去，还有很多是在入行之后对工作预期的落差。

其实做一个理财师真的很不容易，因为很多投资者都想在不确定的经济大环境下去获取一个较高的确定性收益，这样的压力往往背在了理财师的身上。初入行业难免被市场波动所引导，被客户的偏好所左右，这都是正常的。这个时候，需要坚持的是是自己本心的那份善良，是希望赢取客户信任的那份真诚。只要这个还在，那么所有的历练都是正向的成长，都会让你在这个岗位上澎湃初心、走的更远。正如《奇迹男孩》影片中所表达的：

只要心存美好，并不懈的努力，在耕耘的土地上，等待着麦田金黄。

在坚守和坚持背后，你会发现，这行最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任。这些信任积累出你的自信，积累出你的感动。就像销售有道之前引用过一位理财师朋友在微信上的一段话：

这几天休假，没有在朋友圈分享财经新闻，没有推荐新的理财产品，竟然被好几个客户“批评”了。

一个客户说，怎么突然就消失了，还等着你每天微信推送普及理财知识呢；

一个客户说，因为没有第一时间通知他年末的讲座，批评我偷懒，还开玩笑说，你不勤奋，就不找你卖产品了……

这样的点点滴滴也许都在含着我们的用心去写给客户的感动，也许是看到白发苍苍老者大额转账时的那份不断地提醒，也许是在客户生日时发送了那条改了又改的微信，或是客户看到收益时的那一句感谢。从客户陌生时的怀疑到客户最后的信任，这也许是理财师心底最珍惜的。

最后想说，理财师只要心存美好，不懈努力，做一个有温度的理财师，所有误解和困难都会积累成晋升的阶梯，让我们可以站的更高看的更远。我们坚持底线，我们也有柔软的身段，我们推荐产品，但会遵循自己内心的道德法则。借用一句电影台词：

但行善举、无问西东。

看完影片不妨留言，再平凡的人也有温暖别人的能力。欢迎加入销售有道理财师交流群一同进步，（银行群、保险群、财富机构群），扫码对门老李，按入群须知加群。

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