医药人的新商机来了！进口独家品规，院外黄金爆品，全国首次招商！

赛柏蓝出品...

当前，医院药房托管现象严重，配送费大大提高,再加上两票制，代理商手里的产品逐渐被药企收回，即使残存的品种，利润变得越来越薄。与此同时，医院对药占比要求严格，医保控费的压力越来越大。百万医药人究竟何去何从？



2016年4月26日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》（下称《工作任务》），其中提到，今年将采取多种形式推进医药分离，禁止医院限制处方外流，患者可自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药。院外处方有越来越普遍、越来越深入的迹象。

在此大势之下，催生出了院外处方的销售模式。就目前掌握的数据来看，一些企业、个人在这个模式下，销量斐然，年销过亿的产品越来越多。细细分析适合院外处方的产品，基本上有三大类。

慢病药品和专科药品

慢病药品基本上围绕心脑血管病布局，独家品种或者是独家规格为主；专科药品的范围要更窄点，但利润空间比较大，如皮肤科、妇科、儿科的专科药。做药品的优势是医生接受度高，推广周期要短一点；但同质化竞争激烈也是不争的事实，此外，空间不够也是药品的一个硬伤。

QS普通食品

一般为药食同源的汉方产品，或者营养补充类的产品。但普通食品不能宣传功效，现市面上很多此类产品都在打擦边球，违法风险很高。另外由于进入门槛太低，一旦做好很容易被仿，代理商前期种树，未必能收获市场红利。如果要申请成为特医食品，在现行的严格审批制度下，周期会非常长。

功能性保健食品

即我们常指的食健字号“蓝帽子“的产品。是通过现代高科技工艺，将原料进行充分地营养萃取和高倍浓缩，品质好，吸收率高，食用方便，对补充人体营养，提升机体免疫力和自愈力等有很大的帮助。

保健食品已经发展到第三代，其特定生理调节功能经动物或人体实验，明确可靠，有效成分可以测定，作用机理清楚，研究资料充实，临床效果肯定。代表产品如深海鱼油、高纯度蛋白粉、大豆磷脂、鲛鲨烯、辅酶Q10等。

相比较前两类，功能性保健品的效果肯定，对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害，价格空间大。更重要的是，这类产品的新报批时间长，一定程度上建立了比较高的门槛，给模仿者带来较大的成本压力，至少在短期内，保证了代理商可以差异化经营。

以深海鱼油为例，现代研究表明， 深海鱼（尤其是鲑鱼、鲱鱼）的油中富含活性成分 Ω-3多不饱和脂肪酸，其中包括二十碳五烯酸（EPA）和二十二碳六烯酸（DHA）。DHA和EPA能显著降低肝脏中脂肪合成酶的活性, 使肝脏和血浆中甘油三酯浓度显著降低，并提高高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）的水平，从而改善血脂。

简单说，深海鱼油在降低血液粘稠度，延缓动脉粥样硬化的形成，促进心血管健康，以及提高记忆力等方面具有重要的辅助调节作用。而其中的Ω-3多不饱和脂肪酸服用量越高，降血脂效果越好。KR格林泰乐阿拉斯加深海鲑鱼油，第三代保健食品，美国进口50%以上高浓度鱼油，高品质保障

以Ω-3多不饱和脂肪酸的含量和品质为标准，格林泰乐阿拉斯加深海鲑鱼油，无疑是其中的佼佼者。






KR格林泰乐阿拉斯加深海鲑鱼油：

原料产地：美国阿拉斯加地区深冷海域

原料来源：野生鲑鱼

保健功效：调节血脂

适用人群：中老年人及高血脂人群

产品规格：1000mgX60粒/瓶

功效成分及含量（每粒）：  EPA≥300mg，  DHA≥200mg，维生素E 1mg。

美国原装进口，进口保健食品批文，中美两国质量认证，有调节血脂功能


值得一提的是产品制造商KR，于1980年在美国创立, 产品都由美国工厂专业生产。美国工厂获得NSF等多项国际标准认证。

中国市场是KR全球化战略第一站的首选。 2017年KR带着专业的健康产品从大洋彼岸来到中国，旗下格林泰乐阿拉斯加深海鲑鱼油，是KR打入中国医务市场的第一个品种。保健功效：调节血脂。

推荐人群：适合高血脂、中老年代谢性慢病、心脑血管疾病等人群

回到院外处方的话题，和院内销售相比，院外对产品品质要求，有过之而无不及。原因很简单，效果不好患者就不再重复购买。代理商之前建设渠道付出的努力就白费了，所以选择一款优质产品，是操作院外处方的核心。

格林泰乐阿拉斯加深海鲑鱼油，对于高血脂、中老年代谢性慢病（如三高）、心脑血管疾病人群，都有辅助调节的功能。另外，无论是利润空间、还是赢得口碑，对代理商来说，都是个好的选择。尤其是对比于目前很多不明产地、不明鱼种、纯度较低、或者无保健食品批文（即普通食品属性）的所谓进口或国内品牌鱼油来说，具有明显的产品品质优势。

    关注 赛柏蓝