防火防盗防李佳琦
我到底是缺东西，还是缺爱...
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“曾奇峰心理工作室”
，看看多少好友已经关注
“OMG，所有女生，买它！”
一声令下，1秒钟228万销售额。
这样令人惊掉下巴的操作，来自美妆界达人、淘宝头部直播、网络超级红人，李佳琦。
这次双十一，李佳琦带货10个亿，背后的女人数量惊人，可与马云一决高下。
人红是非多，最近，这位“口红一哥”也着实忙活了一阵。
先是直播不粘锅翻车，再是双十一当天被百雀羚放鸽子，隔天又被曝出“阳澄湖状元蟹”的虚假宣传。
我就是其中之一。
“没有一个女生能从李佳琦的直播间全身而退。”
当进入他的直播间时，我对这句话有了切身体会。
1.
爱上直播购物的你
最早听说李佳琦，是通过我的一个闺蜜。
她打电话给我，语气激动：
快，骂醒我，我的钱包快给李佳琦掏空了，受不了了。
我恍惚了一会，还以为她换老公了。
李佳琦的直播以美妆和护肤类产品为主，从贵妇、热门到平价、小众，品类一应俱全，有时也卖卖其他杂货。
包括我的闺蜜在内，每一个爱上直播购物的女人，可能都有这么几个特性：
懒惰：目标是买到能让自己迅速变美，或者提升生活质量的高性价比好物，但不愿思考，不愿比对，也不想试验，最好有个权威清单借我抄抄。
人的本我总是贪图安乐的，可类比读书时抄作业，双十一抄购物车的心理。
幻想：我和气场全开的女王之间，和奢华贵气的生活之间，就差这支口红。
这属于对理想自我和生活方式的构建，期待通过一个商品，get向往的人生状态，这种痴心妄想本身往往能生出幸福感，但也因为不靠谱，经常在收到快递后急速破灭。
焦虑：网上这么多的好东西，家里没矿又不能全搬回去，究竟如何挑选呢？
选择焦虑源于对不确定的恐惧，在时间、金钱、体验或认知限定的条件下，害怕会做出错误的选择，而错过真正合适、正确的那个，纠结无比。
孤独：姐妹们，原来你们也在看李佳琦，可算找到组织了。
女人天生的情感联结强，因而渴望社交。
直播间的虚拟群体互动，很好地满足了女性的情感需求，同时强化了社会认同感，也意味着接纳了群体对自我决策的影响。
愉悦：下单抢购成功那一瞬间的快感，有种千军万马过独木桥的气势，要的就是这个feel倍儿爽。
获得心仪物品能够刺激多巴胺分泌，让人感受快乐，而有些人则是通过购物来对匮乏进行补偿。
这种匮乏可能来自于早年未能充分体验到的父母的爱，并进一步导致价值感和安全感的匮乏。
她们不是因为购“物”而快乐，而是因为“购”物而快乐，不是喜欢物品本身，而是享受购物这个行为带给她们的控制感。
而抢购就像在争夺这份控制权，我抢到了，安全感连同满足感、成就感便一起油然而生。
一个字：爽。
任何一个行为，背后都有深层的动机，而动机之后，是人性。
正是以上这些特质，牵引着你一次次进入李佳琦的直播间，再加上“琦式魔法”的渲染，天衣无缝的配合之下，销量神话开始了。
2.
琦式魔法
说完了直播间对面的女人，再来说说直播间里的这个男人。
天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG。
他们在努力营造这样一种氛围：我是专业权威的，跟着我买，你就能付出最少的努力，买到最好、最合适、最便宜的东西。
首先，拆除心理防线。
李佳琦本是美妆科班出身，又有欧莱雅专柜BA经验，且通过美妆博主完成了早期的粉丝积累，资深的专业背景无可挑剔。
而他的外形颇具帅气和时尚感，风格阴柔又真诚，每年试用超过两万支口红，甚至自己一个月掏80万买口红，筛选之后再做推荐，够厚道吧？
所以，当他涂上口红对着千万女生撒娇，不仅毫不违和，反而能引起共情：他好懂女人哦。
多管齐下，防线击溃，信任联盟达成：从此你是李佳琦的“女生”，李佳琦是你的“人生导购”，闭上眼跟着买买买。
接着，再放一个狠招：降低行为难度，也就是充分满足你的懒惰。
不想自己做功课，又怕错失好物？
来，所有精选商品，连同赠送的一堆小样呼啦啦全往桌上摊开，一一为你介绍，优点、瑕疵面面俱到，口红帮你一只只在自己嘴唇上试好色，并附上专业审美之下的推荐色号。
甚至连折扣优惠都有贴心讲解，手把手教操作，解救被双十一复杂计算规则打击了智商的你。
不知道如何选择而纠结？
引起选择焦虑的不确定发生在未来，而为你和商品的联结构建出无数美好的场景，提前锁定适合你的那款“未来”，就不会焦虑了。
“接吻到流血的感觉”；
“涂上你就是贵妇”；
“背LV不如涂阿玛尼红管400，因为男生看你第一眼，永远是看口红颜色而不是包包”。
李佳琦口才分分钟满足你的幻想，朝着理想的人生买就对了。
此外，直播基地是淘宝，所有商品只需一键下单，不用思考，不用比对，不用试验，一切尽在掌握，唾手可得。
最后，铺垫和放大你的购物愉悦。
“OMG，给我买它”，不断重复的口号强化心理暗示：来了直播间，我肯定得买点儿什么；
“来咯来咯，链接马上来咯”，紧凑的抢购氛围+群体认同，不知不觉将你代入其中，随时准备全情投入这场冲刺和狂欢。
最后，“3！2！1！上链接！”trigger扣动，数键齐按，对所有人发出终极大招。
没有一个女生能全身而退。
类似高考前夕，学霸学长真诚地塞给你一本秘籍，告诉你，我用这本秘籍考了多少分，押中了多少题，收下它，你就是这届高考状元。
本秘籍市场价9999，我给你校友价9.9，限时秒杀，你不要别人就抢走咯。
要还是不要？
3.
如何正确打开带货直播？
“琦式魔法”除了真诚的那部分，也有很多撩拨人性之处，这些障眼法令人沉沦。
破解魔法其实不难：保持清醒的头脑，买下你真正需要和喜欢的物品，而不是为其他虚无缥缈的东西买单。
比如控制感。
购物不是掌控生活的唯一方式，你值得更好的爱。
发展一些兴趣爱好，营造一个空间，来稳定生活节奏，安抚内心的孤独、匮乏和不安，或者与可靠的朋友、亲人建立联系，倾诉、拥抱和接纳能帮你建立更深刻、长久的安全感。
通过某种行为获得掌控感，只会让人上瘾，而无法真正拥有掌控力。
比如身份构建与幻想。
涂上这支口红，真的能迷住所有男人吗？
架上这口珐琅锅，就成为心灵手巧的顶级厨娘了吗？
文案之所以诱人，是因为迎合了你对于理想自我的幻想和投射：
勾勒出你的愿望，再给出实现愿望的商品，拥有商品，你就愿望成真。
李佳琦在最近一期《快乐大本营》推销空气，他声情并茂地说：
吸一口，就能get在呼伦贝尔大草原策马奔腾的快乐。
收获同款快乐是假的，但是你对快乐的需求和幻想是真的。
这罐空气在李佳琦口中，构建出了你和理想生活之间的桥梁。
自我价值感不够的人，很容易把理想和现实混为一谈，永远在借理想自我的光芒，来屏蔽对现实自我的不满。
在使用这种防御时，他们是快乐的，但现实撑不起虚幻的理想，破碎之时依然痛苦万分。
看看双十一之后的退货潮就知道了。
因此，清晰稳定的自我认知，也能帮你省下不少钱。
相比起制定购物清单、经济限额，我觉得自我反省更重要：
我到底是缺东西，还是缺爱、缺安全感、缺自我认知，还是其他的什么。
缺东西的时候，可以勇敢地冲进李佳琦的直播间，在经济条件允许的前提下，尽情享受多巴胺分泌带来的愉悦；
缺其他什么的时候，倒不如考虑把这笔钱花在自我成长提升上，一次投入，可能永久见效，比李佳琦管用。
可参考，勿失控。
以此六字真言，防火防盗防佳琦。
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