土味、搞笑、有情怀，京东这波营销让家电有了温度

这是一个又“土”又有毒的视频……...

最近，京东家电联合“东北F4“之一王小利(王小利，)打造的年货节大片《告别老舅》，玩起“舅”和“旧”的谐音梗，讲述了老舅与外甥、外甥媳妇及小外甥孙之间(，孙之间)的亲情故事，自带喜感的王小利(王小利)和，东北方言特有的代入感使该视频引爆了整个网络。

目前，《告别老舅》这个又“土”又搞笑的病毒视频，已经火遍了朋友圈和微博，可以说，京东与各大家电品牌这次玩的病毒营销让，京东在家电行业很出彩。在这个过度营销的时代，每天企图抢占消费者心智，的品牌实在太多了，各大品牌的广告，视频层出不穷，消费者早已审美疲劳了。唯有撩动消费者的好奇心，激发用户内心深处，的情绪共鸣，才能达到营销的目的。

《告别老舅》利用谐音“老舅”点明家电行业痛点“老旧”，给用户一个年货应该买，家电的理由，并传递出“家电年礼在京东”的核心价值和“家电到家 心意回家”的核心信息。视频通过土味的风格、搞笑的人设、波折又感人的情节，做到让用户笑、让用户感动，真正撩动用户的情感，勾起了用户对亲情的共鸣，激发用户自发加入传播，行列形成病毒裂变式传播，使这次京东家电年货节以低成本，成本高曝光的独特营销方式获得得了极大成功。随着移动互联网的发展，微博、微信、抖音等社交媒体兴起并集聚了，大量的用户，是品牌营销触达，消费者的有效渠道。这次除了借助，病毒视频营销，京东家电年货节顺应，传播趋势的变化，围绕“家电到家 心意回家”的活动主题，占据当下火热的双微一抖，社交媒体高地，利用社交媒体强大，的传播和互动性，力求将活动曝光度，达到最大化。

首先，京东家电在微博发起#过年回家如何，搞定极品亲戚#的话题引发粉丝，们热烈的讨论。京东和京东家电官微，在1月5日发布《告别老舅》悬念视频，引发网友的好奇；1月6日正式发布《告别老舅》并联合了多个娱乐、段子、社会新闻类微博，大号进行集中爆光。其次，深知消费升级背景，下的消费者，已经从被动接受品牌，传播转变为了主动参与，京东家电节在抖音发起#表心意的高分操作#的挑战赛，先由达人拍摄创意视频吸引粉丝们大量，的参与视频创作，产生了很多优质ugc内容，形成二次传播。

另外，京东家电还在朋友圈，投放病毒视频《告别老舅》，在用户时间碎片化的，场景下，通过微信平台抢占，用户的注意力，从而进一步传递京东家电，年货节的信息。

通过与用户花样，互动及共创内容，这次营销一方面将2020，京东家电年货节“家电到家 心意回家”的主题和“抢百亿红包”“春节不打烊”核心利益点得到，了极大的曝光，另一方面，也将消费者内心的“购买诱因”唤醒到了极致，将活动理念更加深入用户，的心智。在互联网流量红利逐渐消失的当下，如今的形势已经从“人找信息“转变为了“信息找人“，消费者每天被各种品牌，的营销信息轰炸着，单一的品牌凭借自身的，力量进行营销很难形成传播力度，因此，在春节来临之际人们办年货，的热点下，众多家电品牌借助京东年货节合力，打造病毒视频《告别老舅》，将品牌成功植入视频并得到，很好的曝光。

对于家电品牌而言，跳出品牌孤岛与，京东平台合作，借其流量优势可以，扩大产品的市场销量。对于京东本身而言，与各大品牌商家一起聚势营销也可以，提升自身的影响力，和品牌在用户心中的地位。众所周知，如果抓不住消费者的心理需，求和实际需求，再声势浩大的营销，也往往收效甚微。这次营销成功的关键是：京东家电精准的把握，了消费者群体的消费心理。

家电行业的消费者，以更新换代需求为主，家电的更新周期较长，因此需求释放比较缓慢。不过，随着我国经济持续快速，的发展，人们对生活质量的，要求也在日益提高、消费需求整体呈，上升的趋势，京东家电深刻洞察到了，当下家电消费需求的变化。在病毒视频《告别老舅》中，讲述老舅用旧家电几番为小外甥，孙做汉堡未成功，为了满足老舅为家人付出，的心愿，外甥将家里的家电，全部换新，以此来引导消费者，置办年货时告别“老旧”家电，提升生活品质，从而刺激其消费欲望。京东家电年货节适时推出“抢百亿红包，春节不打烊”的活动信息，更给了消费者一个“辞旧迎新”的理由。在消费市场瞬息万变的当下，京东家电顺应家电行业趋势与各，大品牌商合作，精准的洞察消费者心理，借助当下的社交自媒体渠道与，消费者多角度互动，以创意病毒视频撬动巨大，的流量，高效地触达到消费群体，将“家电到家 心意回家”的理念深入消费者心智，成功唤醒消费者的购买，欲望，从而实现销售量的提升，在家电行业取得了不错，的营销效果。



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