古典：为什么说，冬天是做自己最好的季节？——来自第九届「做自己节」

冬藏春发，孕育伟大。...





内容来自古典，老师在第九届「做自己节」上的精彩演讲。

嗨，大家好：）我是古典，第九届「做自己节」结束已经2周多了。

今年的「做自己节」除北京外，全国有41个分会场，近3000人一起听分享，一起通过直播做工作坊，和往届相比，形式越来越有趣了。

那么，内容上，今年的论坛我们讲了，什么呢？

去年”人间超值得“的主题，在“太南了”的2019年给了很多人，坚持下去的力量。

今年大家好像已经，习惯了寒冷，更想知道“在冬天里如何活得更好、更美、更灿烂？”

所以，我们将论坛主题定为“向内奋斗，活出自己“。

下面是我在「做自己节」的开场演讲。

做个插入广告——新年第一天，留给做自己！

明年，听完跨年演讲，来全国「做自己节」玩吧～有一个农夫做工，跟地主签了一个协议。

内容是农夫帮地主干活，地主每个月给农夫一石米。

农夫对地主说：“亲爱的地主老爷，我们换个玩法行吗？你只需第一天给我1粒米，第二天给我2粒，第三天给我4粒，第四天给我8粒，每天给前一天2倍的量，你看这样好不好？”

地主觉得这样很好啊！就说：“没问题，没问题。”

农夫心里暗笑，傻地主啊傻地主，只要到第27天，你就得倾家荡产。

爱因斯坦说了：复利是世界上第8大奇迹。

结果第七天，冬天来了，农夫没等到第27天，就饿死了。

这个故事听上去很荒诞吧，但我在一个创业营，分享的时候，听的人都说自己出，了一身冷汗。

因为搞创业的人，很多都是拿着今天1粒米，明天2粒米，后天4粒米的故事，讲给别人听，想着等到春天来了，项目上市了，那就发达了！

但现在大家真正面临的，问题是：冬天来了，还没等到春天就饿死了。

所以说，聪明是看透对手，赢得竞争；但智慧是顺应趋势，掌控自己。你是聪明人还是有智慧，的人？

今年能看到好多裁员、翻车、跑路、猝死的新闻，这些都在告诉我们，这种很远的故事可能讲，不下去了，我们需要换一种游戏方式。那什么时候应该用聪明，什么时候要用智慧？

什么时候要向外竞争，什么时候要回来把控自己？

我尝试用一个生涯的，模型说说看。

职业发展模型（又叫CD模型）是生涯规划的，一个基础模型。左边的个体有自己，的能力和需求；右边每一个职位，都有自己的要求和回报。

当能力和要求，比较匹配的时候，组织满意度高，这个人会比较成功；（上面的线）

当需求和回报匹配的时候，个人满意度高，这个人比较幸福。（下面的线）

我们终局当然是既要，成功又要幸福，但是该先从哪个开始呢？

答案是：“看情况”。

职业是个人和社会的，持续交换。

你刚入职的时候，组织是强势方，这时候你就要追求成功。组织让你干什么，你就干什么。

当你能力更高，能够满足组织需求还有剩余，的时候，就要去思考、盘点自己的能力和需求。

最近副业很火，所谓的副业，其实是你的能力远远溢出，了岗位要求，又没地儿安置，所以，下班后再做一份职业满足，自己其他需求。

不管怎么样，职业和个体之间，就在这种相互适应又相互博弈，的循环当中。

只要你持续成长，这就是一个人和职业的，无限游戏。

 

生涯里最重要的2个E：一个人在这种持续，的交换关系里，有生涯里两个，最关键的动作——Explore和Express。



explore是指，探索自己：探索自己的需求，探索自己优势和能力边界。

express则是展示，自己：通过创造成果展示自己，通过自我营销展示自己。

所有的职业生涯都是这两个e，的来回往复——向内了解自己能做什么、想要什么，然后向外思考自己，要创造什么、展示什么。

然后自我展示带来更多资源，和机会，你又重新回到左边，开始新的自我探索。

如果把企业放入，这个系统的话，左边是研发和产品，右边是销售和品牌，经营则是不断地在，两端切换。

每转一圈，都卷入更多资源，变成一个大的无限游戏。

常见的误区就是，只发展一边：

如果一个人只专注于左边，(于左边)的e，慢慢就会把无限变，成一个圈。

我见过很多专业人士就是这样，停止发展的。

他们很关注自己，内心的标准，不断地拓展自己专业的，边界，却对于这些东西的价值——如何展示和转化不够上心，觉得只要牛叉就，一定有人来，慢慢就把自己画地为牢了。

业内有一个词叫做“产品经理的贪婪”，意思就是产品经理用了，很多精力思考“自己想要什么，自己觉得什么牛逼”，却很少展示成果，收集用户的信息。很多产品经理都有，这个毛病。

另一种误区就是只专注右边，的e，天天营销、展示、做个人品牌。

个人品牌这个词最近，非常火，但是坦诚地说：能做个人品牌的前提是你，有稀缺的、社会需要的能力。没有这个能力，品牌越大，坑越大。

好的职业游戏，是两个e交替，进行的无限游戏。这段时间，我经常去滑雪，有一次我的滑雪教，练就问我，“你们生涯规划到底是，做什么的啊？”

我在雪地上，就给他画了，这个两个e的圈，向他解释：生涯规划就是帮助别人了解自己、探索优势、创造成果、营销自己。下次别人问你，你就好解释了。

教练乐了，说，“你这不就是滑雪吗？”

滑雪也是这样的啊，想要滑得更远更稳，就需要前后刃（我是单板狗谢谢）不断交替。

越好的滑雪选手，换刃换得越好，如果只往一边滑，你很快会被甩出去。

我问教练：那什么时候应该换刃呢？

教练说：你快要失控的时候，就是你最好转弯的时候。

我很喜欢这个隐喻；

什么时候我们应该从向外扩张、销售、营销转回到向内的探索、思考和发展中呢？

就是在你觉得将要失控，就要飞出去的时候！

在人生历程中，就是你的“迷茫时刻”。

很多人都害怕迷茫焦虑，其实迷茫焦虑是个大好事。它证明过去的你已经不适合下一个，阶段的情况了，你过去的姿势已经，不适合下一个转弯了。

你的自我概念在升级，你要开始新一轮，的自我探索了，新的空间将会被打开。

迷茫的时候，就是你该准备转换重心、切换的时候。

过去10年，我们都处于经济快速，增长期。

在这10年，我们要做的事情，也许就是做左边那个e：不断地拓展，不断创造成果。

但是未来10年不一样了，去年王兴讲过一句话：明年会是最难的一年，后年会是比现在更，难的一年。

困难意味着迷茫，迷茫意味着微微失控，那现在，也许正是我们可以切换，到向内奋斗状态的好时机。

今天我也想和大家说——好的未来，也都是从安静的，内心生长出来的。在向外努力之前，先要向内奋斗。

很多人觉得，“向内”就向内，干嘛还奋斗啊。

其实不然，向内也是一件超难的事，就像让你“不想那只粉红色大象”一样，也需要很努力才能做到。

那么向内奋斗会存在哪些，障碍呢，一起来看看。

 第一个障碍：  虚假指标  

虚假指标对人影响很大，让人难以看清楚自己。

过去两三年，创业公司非常多，发出了无数高title，以至于我们见到一个人，不是某某总监就是CXO，这些职位就是一个“虚假指标”。

前几天，我接触到一个就要，失业的技术总监。

他说自己原来是，一个公司的cto，公司黄了，现在找不到工作了。

我仔细一问才发现，这个cto就管了几个程序，员开发项目，没有参与过重大，的经营决策，没有思考过长远，的系统框架，也没有开人、用人、培养过人……很多cto的实际工作都，没做过。

他带着这么一个虚名，再出去找工作，非要回到原来水平，可想而知是个负担。

不仅他，很多的合伙人，从来没有真正做过合伙人；

很多的CEO，没有做过战略决策；

很多高薪人士，不是因为他牛，而是因为前几年环境，比较好。

就像一个段子说：前几年炒股靠运气赚的钱，于是认真学了一年理财，靠实力全部亏掉了。因为那并不是你在赚钱，是大势在赚钱。

当你站在浪头，以为这些虚假的指标，就是你的价值的时候，潮水突然降下来了，这时候你才发现，不是你游泳游得好，而是因为浪好。

所以向内的第一个难点，是要剥掉自己身上的，虚假指标。

 第二个障碍： 机会主义 

我们这个时代不缺机会。

但是所有的机会都会涌入，大量的竞争，新机会的地方，竞争往往是最强的。

也许你进得早，能够抢到第一波，但真正能在一个，机会里活下来的，都是早就在这个领域里藏了，很多年的人。

在任何行业，机会主义者很可能赚到，第一波钱，但第二波很快会被，看明白的实用主义者赚走。

你看前几年，互联网思维说要席卷，餐饮界，出来很多皇太极这样的，品牌，最后等餐饮界的同仁看，明白玩法以后，一拥而上，现在很少有纯互联网人做，的餐饮品牌活得很好。

机会主义者会在一个一个，战场成为别人的嫁衣……

那有没有长期成功的机会，主义者呢？

有，我见过每次都能抓住机会，也每次都能在大部队来之前撤，出去的机会主义者。

但是这些人，他会花大量的时间看项目，做盘点，把抓机会本身，磨炼成一种手艺。

想靠运气的机会主义者，最后的结果往往是10年，做六七个行业，最后每个都没做明白。

向内奋斗的第二个难点，就是你能忍住不抓机会，而是等待和创造一个属于，你的机会。

 第三个障碍： 切换视角 

来看下面这三张照片，各有各的美，但它们有一个共同点：它们都是盲人摄影师，拍摄出来的。我曾经问过一个，盲人摄影师：盲人怎么摄影啊？你们和一般人摄影，有什么不同？

他反问我：当你对着镜子流下，一滴眼泪，你觉得眼泪是什么样子？

难道不是就是一滴，晶莹的泪水，从眼眶滑下来吗？

他又问我：那眼泪是什么温度的 ？

我有点懵。

他说：如果你闭上眼睛体会，你会发现，眼泪是一滴温热的，液体从眼睛滚落下来，留下一条印迹。一开始是温热的，如果你的皮肤上面有，绒毛的话，它会流得比较慢；如果皮肤光滑，会流得比较快；温热过去以后，风一吹干就是冰凉的。

眼泪流出来前一瞬间，鼻子是酸的；

眼泪落下去以后，皮肤开始释然，心情是舒畅的。

如果这个眼泪是苦涩，的眼泪，会变成一个小胶条，一样粘在脸上；

但快乐的眼泪是干净的，不会有任何的痕迹。

他又说：每个人的感觉，有30%是视觉，70%是其他的感觉。

当我们没有了视觉，我们就是抓住这70%感觉的人。

向内奋斗和向外奋斗是两个完全，不同的体验。

向外奋斗讲增长、讲KPI、讲成果；

向内奋斗的时候，你要放下评价，体验自己的感受，理解自己的直觉，思考什么是你真心想做的。

向外奋斗我们讲改变自己，走出舒适圈，不断进化；向内奋斗的时候，我们要先找到自己的重心，知道自己的边界，然后再慢慢拓展。

向外奋斗需要执行、行动；向内奋斗需要更安静，需要先稳下来。

向内奋斗需要你打开用得比较少但，更丰富的内心系统，这是第三个障碍。

正如我经常和来访者说，的一句话：

如果你看不清楚未来，不如停下来看看自己，答案就会出现。

前段时间，我找了一个战略教练，来研究新精英(新，精英)未来几年的战略。

我以为战略顾问嘛，肯定是使命、愿景、价值观，各种工具走一遍。

但结果不是，她说：“古典，我们前两周什么都先别做，你每天静坐、运动、信的话可以抄抄经，三周以后我们再来聊战略。”

我说：“为什么呢？”

她说：“因为一个愿景要，你自己信才行，而好的愿景都是从，安静的内心生长出来的。”

在这个安静中，我问自己：新精英的愿景是什么，是营业额？是人效？是KPI？是员工的年终奖？

也许是，但这只是手段，更重要的是：我们想帮助更多人，成长为自己想要的样子。

过去十年，我们做了很多事，也培养了很多规划师；

但是从愿景出发，未来十年，新精英(新精英)要做的是帮助，更多生涯从业者成功。

因为他们比我们更加，接近前沿、更接近客户，我们要帮助这些生涯，规划师，帮他们找到客户、创造场景、创造工具，帮助他们过得更好。

所以当我们安静下来，的时候，更加坚定了我们要做，的事情：不是去赚具体的钱，而是如何带领更多的人，一起玩左边右边的无限游戏。我要给“冬天的向内奋斗者”四条建议。

 第一个建议： 离不开比赚到钱更重要 

过去10年的经济，是很好的，人们会为很多的东西买单。

有钱的时候，人们会买有趣、好玩、新鲜的东西；没钱的时候，人们会倾向买必要的东西。

过去我们赚钱、做服务的思路是做加法，原来还有这个需求，加一个服务，再加一个。但是年底，你不妨盘点一下，去年找你的人里，有哪些东西是，必须你才能做，别人缺了你做不了的？

你会发现，这个东西不一，定是你最赚钱，利润最好的产品服务，但是是只有你能做的。

未来一段时间，死死地保护这个东西，以这个为核心来发展——离不开比赚到钱更重要。

 第二个建议：  不要轻易跨界 

过去10年，大家都在讲跨界，前段时间我也和，很多跨界选手聊了聊。

有一个朋友，他之前一直，在帮人做ppt，今年从ppt培训领域，跨到职场领域里了。因为显而易见，职场领域够大啊。

但是一年过去了，他非常沮丧。

他发现职场领域听，上去是一个很大的战场，但这个领域的人太多了。而且因为没有标准，谁都能出来说两句。他只是做PPT的高手，也没有太多职业靓丽背景，所以打得很累。

复盘下来，他另一个同时起步的小伙伴的路径，则更加清晰。

做PPT的时候，他发现人们学ppt是想要提高，自己的演讲能力，于是转型成为演讲教练。

后来他意识到，这群演讲的人里很多付费能力，最好的中小企业主，学习演讲是希望提升自己个人品牌，和营销能力，于是他又融入，个人品牌和营销；再慢慢地，增加了很多领导力的培训。

现在他用演讲把演讲、学习、营销和领导力串到了一起，形成一个完整的商学院。

这两条路径，一条是一脚跨入陌生领域，一脸茫然；一个是沿着一条线，步步深入，越做越明白。

所以在我看来：未来10年，与其跨界，不如原地升级，把手头事做明白。

 第三个建议： 做唯一比做第一更重要 

老有人过来跟我说：新精英现在做到第一了，我们没有饭吃了。（当然，未来新精英(新精英)，的目标就是让大家都有饭吃。）我就和他说，做第一真的没有必要，做唯一才是更适合的。

比如说吧，我最近看的一个有趣，的方向——老年规划。

2035年，中国老年人口将，超过总人口1/4，而这其中大部分人有闲、有知识背景、重要的还很有钱。

他们需不需要一些计划，和规划？需不需有人帮，他安排好健康、饮食、锻炼、老年大学、儿女出游、保险和新的职业机会呢？

如果你能把这个单点，做明白，就足够好了，这就是非常好的唯一！

甚至说老年规划这个，领域还太大，还能继续切分。

于是有人已经全职做老年规划领域中的老年第二职业板块中的，老年爱好方向的广场舞教练了。

可别小看这个业务，这可是一个百亿级的市场。

因为广场舞连着这，世界最厉害的消费群体——大妈群，这里面可以有社群、有电商、有分销、有大健康、有理财、有全国性的活动，还可以有文创。

所以做职业规划，的第一不重要，做老年规划这个单点就，比那个重要，但更重要的是，能把广场舞这个事做明白。

未来10年要抓，这样的机会，你要思考你能，做的唯一是什么，就在这个单点做下去，把它做深、做透、做明白，然后再去触及到其他领域。

 第四个建议： 找初心比盯目标更重要 

今年，我们在团队内部有，过一个很激烈的讨论：是关于做什么，和不做什么的。

这个过程中，老有人说：这不是生涯，不能做；那不是生涯，不能碰。

我就问大家：我们初心是做生涯，还是帮助人们成为，自己的样子？

如果我们的初心是帮助人成为，自己的样子，那是不是生涯重要吗？

只要可以帮助人成为自己，的样子，做什么都是可行的啊。

我想说的是：初心比目标更重要。

对我们来说，生涯这个专业概念有时候也会，成为虚假指标，也是需要放下的。

为什么初心那么重要？因为我们面临一个变化，的时代。

冬春交接的时候，是混乱最多的时候，是最需要反脆弱能力，的时候，而初心，具备特别好的反脆弱能力。

初心是不管遇到什么情景，都回到原始的想法，想想当时为什么要出发，再退后一步就，能看到更多的形态、更多的目标和更多的玩法。总结一下，向内奋斗的时代，人们至少应该有这，四个思路：

第一，重新盘点一下，什么是别人离不开必须要，找你的；什么是找你也行，不找你也可以，外包也差不多，那么就把那些一定要找，你的留下来。

第二，再思考一下，如何在自己的一亩三，分地生长出去，而不是没事跨界，你以为你是跨界，但别人看起来你是外来人。

第三，如何找到自己内心，真的想做，愿意一直做，尤其是那些很小的切口，但是可以切出一个大的，面的事情。能不能切出大面不用着急，就把单点做好，自然有大面来找你。

最后，做初心，比目标重要，因为越是糟糕的环境，越需要初心，越需要情怀，好的时代不需要初心，干就行，在不好的时代，越需要回去想你内心坚定，的是什么。最后聊聊我对于冬天的思考：

我今年夏天去了埃及，看到了弯曲金字塔。

先给大家汇报一下：金字塔肯定不是外星人造，的。

大家看看这张照片——这个金字塔和普通的，金字塔不一样，明显看到有一个弯曲，这是因为盖到一半，发现原来那个坡度，完全盖不上去，于是怂了，往回撇了一下，最终才能封顶。外星人能干这么傻的事吗？

明显是迭代出来的嘛！

我把这张弯曲(张，弯曲)金字塔放到桌面上，拿它来提醒自己：实在不行就怂一下，弯一弯，不要把自己搞死。

夏天去埃及，其实我是为了了解一下，四大文明是怎么出现的。

四大文明很神奇，他们都在北纬30度，左右出现，这是为什么呢？

有人说是因为有水。

水确实是文明出现的前提，但有水的地方很多，比如说亚马逊，怎么古代文明没有，在那里出现呢?

还有人说是因为，这个地方温度适宜。

要说适宜，那热带更适宜啊，而且到处都是食物。

实际是因为：北纬30度不仅有春夏，还有冬天。

身处热带，经年累月都不用愁食物，人们用采摘的方式，工作生活，他们不需要想太远的事，不用担心冬天来了会断粮，他们是以“日”为工作周期的。

即便到现代，热带的人也都是短周期的。

如果你去非洲就会发现，那里是按周薪发工资的，非洲人受不了月薪，对他们来说，等待一个月实在太久了。

只有在北纬30度左右，是亚热带，气候适宜，还有冬天。

因为有了冬天，人们就必须预计，什么时候冬天会来，这需要历法；

有了冬天，人们就要思考怎么样在最，冷的三个月依然能活下去，这就催生农业的出现。农业不能个体劳动，只能集体劳作，这时候就需要发明社会，协作，计算和交换了。

于是，一整套的农业文明和商业文明就是在冬天，的培养之下诞生了。    

伟大的文明，都是冬天的孩子。

同样道理，伟大的梦想一定，也是冬天的孩子。

正是因为冬天，让我们真正看清楚自己。

看懂一些我们在春天、夏天看不明白的局，链接一些我们不会链接，的人。

培养一些我们在平时不，着急用，却影响深远的能力。

冬天，是做自己最好的季节。

▲作者

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