如何找准职业方向，获得更高收入？
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本文3302字，建议阅读时长9分钟
文|刘润
来源|刘润（ID:runliu-pub）
经常有同学跟我说，不知道如何找准自己的职业方向
想转行，却又不知道该干什么，前途一片迷茫
关于这个问题，其实是有决策模型的：
画一张三列表格，把这三个问题的答案都写下来1什么能力是未来最需要的？
2什么能力是你最擅长的？
3什么能力是别人不会的？
然后，寻找交集
我们经常说一句话，每个人都是自己的CEO
你自己，其实就是一家无限责任公司，在与这个社会做价值交换
商业的本质，是交易
我们不管是打工，还是创业，本质上，都是在拿自己的价值与这个社会做交换
只不过，交换的形式各不相同而已
那么，既然是交换，就必须得符合交换的规律
什么是交换的规律？
经济学中一个最核心的逻辑，就是供需关系决定价格
今天，不管你是在打工还是在创业，你想要的，都是希望能用自己的能力，交换更高的价格
那怎么才能有更高的价格呢？
从供需关系的角度来看，当供小于求的时候，商品就能卖出更高的价格
商业社会需要企业家，而企业家需要人才
什么时候，企业家对人才的需求会大大增加，以至于供小于求？那一定是，商业社会中突然出现一个新需求的时候
这个时候，就需要一批企业家，用社会资源去满足这个新需求
企业家对人才的需求，也就会大大增加
他们才会愿意为人才付出更高的溢价
那什么才是所谓的新需求呢？
所谓的新需求，其实就是我们之前讲过的价值空间
什么叫价值空间？
我举个例子
假如在过去，一件商品的生产成本是100元
加上物流租金人工库存等等各种交易成本，总成本为400元
最终，这件商品在商场售价500元
如果今天有一个人，他可以通过直播的方式把这件商品卖出去，他就省掉了很多租金人工库存等交易成本
最终，他把总成本降低到了200元
这个时候，他应该把这件商品的售价，定为多少钱呢？别人都卖500元，而他的成本200元，所以理论上，他只需要定价在200到500之间，他就能赚到钱
消费者会因为低于500元而购买，而他会因为高于200元而赚钱
别人的总成本是400元，而他的总成本为200元
他通过直播这种更先进的工具，所创造出来的这200元的成本空间，就叫做价值空间
一旦有了价值空间，他发现，天啊，这也太赚钱了！他会怎么办？他会去找更多的人来帮他做直播
同时，他的竞争对手们也会纷纷开始做直播
这个时候，因为缺乏竞争，懂直播懂营销口才好会卖货的人就会变得供不应求大家会花高价来抢这些懂直播的人
所以，有价值空间的地方，企业家才更愿意为人才付出高溢价
那什么地方是有价值空间的地方？
新的科技，或者新的商业模式出现的地方
新的科技，能够提高生产效率，降低生产成本
新的商业模式，能够提高交易效率，降低交易成本
它们都能带来价值空间
理解了价值空间，我们回到开始的问题
什么能力是未来最需要的？
那就看看，未来哪些地方，会有新的价值空间出现？
为了支撑这些价值空间，到底需要哪些能力？
把这些能力都写下来
这是第一项
当你只擅长一件事的时候，那我劝你，先别转行了
接着该干嘛干嘛
而当你擅长20件事情的时候，匹配第一项的概率就大多了
拿我自己举例
很多年前，我认为互联网正在改造每一个行业，很多企业都需要进行互联网转型
这是大趋势，一定能创造价值空间
那么这个大趋势，需要什么能力？
企业不知道怎么转型，所以需要培训和咨询
而我擅长什么呢？
1我能写作
初中写过两本小说，高中写过一本诗集，2003年开始写博客，坚持了十几年
2我能演讲
大学参加辩论赛，是南京大学最佳辩手，2002年编写一门三天的项目管理课程，拿到PMI的认证，给大量微软员工和全国软件园讲课
3我能快速看清问题的本质
初中自学了大学形式逻辑的教材，本科在南京大学数学系接受过极其残酷的逻辑训练，在微软前几年做技术，被客户逼死
4我了解互联网和传统企业的商业模式
在复旦大学读了MBA，这些年，对互联网和传统企业的商业模式有很深入的研究
我擅长的能力，正好与互联网转型所需要的能力，相匹配
于是，我开始做互联网转型的培训和咨询
所以，如果你擅长的，正好是未来支撑价值空间所需要的
那么恭喜你，你很幸运
而如果你擅长的，并不是未来所需要的
比如，你擅长数钞票
但是现在银行的柜台已经不再需要人工来数钞票了
或者，你连一件擅长的事情都没有
那么对不起，你就是被这个时代所淘汰的人
那怎么办？
现在，立刻，马上，去学习和培养一些未来可能需要的能力
如果你实在不知道未来所需要的能力是什么，不知从何下手
那就去培养一些通用底层的能力，比如写作能力演讲能力思考能力
先让自己成为某一方面的专家，再去考虑是不是需要转行
写下自己最擅长的，这是第二项
这个问题的本质，是你能力的稀缺性
如果你擅长的能力，和未来所需要的能力正好匹配
这只能让你进入候选名单
但并不能保证你能获得高价
是否能获得很高的价格，取决于你所在行业的属性，以及你在这个行业中的排名
什么意思？
有些行业是赢家通吃的行业
比如竞技体育
在这样的行业，你必须做到99.9分，排名顶尖，你才有可能获得成功
有些行业是相对集中的行业
比如微信公众号微信公众号有2000多万个，但其中可能只有一两百个能真的赚到钱
在这样的行业，你就得做到99分，排名前200，你才有可能活下去
而有些行业是相对分散的行业
比如餐饮在这样的行业，你可能做到90分就够了
所以，首先，你要看行业属性
这决定了你需要排在前多少名
然后，再看自己的排名
这决定了你是否能够获得高价
那如何看自己的排名呢？
试着客观地给自己打分，来估计自己的排名
你擅长的这件事情，如果让你给自己打分（0-100），你会打多少分？
我们总觉得做到60分，就算是及格了
但其实不是
绝大部分人都能做到60分
要想生存下去，在任何一个行业，你至少都要做到90分
90分，才是及格线
而这个世界上真正优秀的人，至少都是98分
最后的话
如何找准自己的职业方向，获得更高的收入？
思考三个问题：
前两个问题，决定了你能否转行1什么能力是未来最需要的？
2什么能力是你最擅长的？
3什么能力是别人不会的？
第三个问题，决定了你转行之后，有机会获得多大成功
画一张三列表格，把这三个问题的答案都写下来
然后，寻找交集
如果正好有交集，恭喜你，你很幸运
而如果没有，那你就要警惕了
你可能正在成为被时代所淘汰的人
那怎么办？
现在，立刻，马上，去学习和培养一些未来可能需要的能力
先让自己成为某一方面的专家，至少做到98分，再去考虑如何转行
记住，你自己，就是一家无限责任公司
如果你只有一种能力，你就相当于雇佣了一个人
如果你足够努力，拥有20种能力，那你就相当雇佣了20个人
所以，一定要把每一件事情做到极致
把每一次磨炼经历，每一次批评，都当做财富
也许你正在做的事情，正在学的技能，你不知道有没有用
但是，未来很长不知道在什么时候就能够派上大用场
找准趋势，专注于创造价值，而不是创造财富
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读者讨论
什么能力是你现在最需要的？
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