品牌｜CS渠道下一个风口 竟是功能性大健康平价爆品?

和品观君一起，用有趣的姿势看化妆品行业~...






在过去的一年里，实体零售业被讨论最多的问题是“寒冬”。作为化妆品实体零售业态的日化CS渠道，自然也躲不过这一股寒潮。

每当面临快速扩张、外来冲击或业绩下滑的时候，CS渠道就会寻找救命的“稻草”。这与市场上层出不穷的化妆品概念与理念不无关系，但其中更具主导意义的，是店主们普遍在追求“流行趋势”。

而追逐流行的时候，大多数人并不知道什么才是真正的趋势。就像夸父追日一样，永远离着“太阳”差一步——流行总是在零售的前头，有没有思考过，万一有一天追不上了呢？你的店铺有没有足够强大的奔跑能力？



· 追逐流行，关键还是要看清趋势  



追逐流行趋势是必要的，化妆品作为一种关乎美丽的时尚产业，如果脱离流行趋势，那就是脱离消费者。

于是，CS渠道在过去的十几年里试遍了各种药方：在后院开美容院，重视中岛区做自选，尤其是品类方面，追完面膜追原液，追完原液又追面膜，而现在，几乎所有的日化CS店都在强调彩妆品类。

这里面，有的是符合市场发展趋势的必然抉择，有的则是被市场炒热的概念。比如原液概念，就属于后者。

2012年面膜市场爆发之后，是年末，中国化妆品行业已经在广泛讨论“什么是继面膜之后的下一个增长点”。原液被许多人推为第一答案，于是一时间各类品牌上马原液项目，并出现多个以原液作为主要突破口的主做CS渠道的品牌。全国范围内也存在大量的日化CS店将原液作为了主推产品。

而此后的行业发展轨迹自然无需多说，直到今日，业界对原液依然没有明确的概念，甚至有观点认为“原液是伪概念”。纵观各类品牌，不少原液品牌已经从市场销声匿迹，依靠屈臣氏崛起的原液品类也难逃衰落的结局。这样的市场变化对于消费者来说，也是对于其信任度的打击。



相比之下，面膜和彩妆作为市场流行趋势的事实已成定局。比如，2012年之后，面膜品类一直到今天仍有巨大的消费市场，据星图数据透露，单单在线上渠道，2015年就卖出了50.4亿元的面膜产品。而作为快消品的面膜，已经成为日化CS店不可或缺的品类。

在原液市场的尴尬与面膜/彩妆市场的膨胀背后起作用的，其实是一个非常单纯的因素——消费者的需求。人们追求护肤的便利性和化妆需求的日益扩大，才是推动面膜和彩妆市场体量不断扩充的原因。

简而言之，消费者需求扩大的领域，就是市场趋势所在。

那么CS渠道的下一个消费需求扩大的领域又是哪里呢？




· 功能性大健康平价爆品需求即将爆发  



与其说是功能性大健康品类是CS渠道下一个消费需求扩大的领域，不如说是CS渠道应当开始重点关注这个体量庞大的品类。

大健康与化妆品是紧密相关的一个品类。事实上，医学界普遍将人的身体状态划分为3个等级：健康→亚健康→病态。健康是美丽的基础，而病变前的亚健康状态则处在非常关键的中间环节。

中国处于亚健康状态的人群比例高达70%。随着生活水平的提升，中国消费者对健康产品的消费支出逐年提高，数据显示，中国大健康产业的体量是化妆品产业的30倍。

巨大的消费需求昭示着显著的市场发展趋势，作为9项国际发明专利拥有者，美国辉瑞制药前首席科学家、美籍华人科学家张伯科博士研发了一款“既不是药，又不是化妆品”的功能性产品——倍可瑞·舒缓涂抹液，将目光投向了中国的日化CS渠道。

据了解，倍可瑞·舒缓涂抹液能快速缓解”肩/颈/腰/背/肌肉/关节”等身体部位的「酸·胀·痛」，长期使用能强筋健骨，使人体的软骨组织更加强韧。



据相关统计数据，在日本的药妆店、香港屈臣氏和万宁等健与美渠道，类似“倍可瑞·舒缓涂抹液”这样的大健康产品受中国消费者欢迎的程度比化妆品还高。据此前日本咨询公司hottolink consulting汇总出的“春节期间访日中国人在日爱购商品排行榜”显示，中国游客最爱购买的是各类健康产品，其次才是化妆品。

30ml倍可瑞·舒缓涂抹液的售价仅为99元，适用人群和使用场景非常广泛，是男女老少日常生活中的必需品，能帮助日化CS店拓展新顾客。而且产品销售和使用方法简单，顾客自购使用和买来送礼都很适合，店员连带推荐起来很轻松，势必引领日化CS渠道大健康产品销售热潮。



据悉，倍可瑞·舒缓涂抹液开启中国CS渠道招商以来，短短的1个多月时间已经有6个区域被签走代理权，还有不少区域正在进行洽谈。感兴趣的代理商可到5月18-20日上海美博会CBE倍可瑞展位（E7进口馆G43-46）现场进行详细了解。





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