收款难难难！电缆回款要“破冰” 竟能通过电商来做？！
付款方式从供不应求时的“预付款发货”、到“货到付款”、到“回单付款”、到“回单月结”、到“开票后30天”、到...
付款方式从供不应求时的“预付款发货”、到“货到付款”、到“回单付款”、到“回单月结”、到“开票后30天”、到“开票后60天”、到“开票后180天”，甚至到“赖账无期”。这些经历，你体验过吗？客户就是上帝，但有时上帝却让人很无奈啊！
“经济环境差”“宏观经济偏紧”“市场资金非常紧张”“市场大环境不好”“各行各业资金链都很紧张”……
近期，蓝采和对多家电缆企业营销负责人进行采访，发现他们无不表露出对于当下环境下的电缆企业的担忧。他们均认为，收款慢、回款难已经成为了电缆行业的“顽疾”。
近几年，电缆行业迅猛发展，电缆市场已由卖方市场转向买方市场，电缆企业处于劣势地位，长期受到应收账款问题的困扰。一位营销负责人表示，引发这一难题的主要原因是电缆行业的回款模式：“2-5-2-1”模式，即采购方在合同签订后付电缆企业20%款项，产品交货后付50%，产品安装完毕后再付20%，剩余的10%作为质量保证金在质保期满后付清。
显然，“2-5-2-1”回款模式凸显出电缆企业对采购方所做的让步，可即便如此，对于条款中的预付款，通常采购方也不愿支付，而货款其他部分也经常是一拖再拖。很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是电缆企业无法掌握的，而对于10%的质保金，很多企业都无法全部收回。
不合理的回款模式，直接拉长了国内电缆行业的回款周期。蓝采和了解到，当前，电缆企业从发货到付款的周期一般要达到3-4个月甚至更长。
回款不及时会造成电缆企业资金链紧绷，从而影响企业包括采购、生产、经营等诸多环节。尤其是对一些规模较小的企业来说，简直可算是毁灭性打击。而一旦遇到“死账”、“呆账”的情况，即便是大型生产企业都会感到吃不消，更别提中小型电缆企业了。可是，当前在我国的一万多家电缆企业中，仍以中小型企业居多，回款难题若不解决，将对整个中国电缆行业带来极大的负面影响。
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