深度日曝 如何实现企业与 VR 的双重驱动？

VR不仅仅将在游戏、娱乐领域普及，它更将可能成为一个多元化的平台，或是最社交化的平台。传统流量营销思维将被取缔，体验营销将会是品牌的下一个突破口。正是基于这种观望，不少互联网公司都纷纷加紧了在VR领域的布局。...





人为什么喜欢幻想？因为幻想可以安抚人类因得不到而产生的骚动。VR 的出现，恰是帮助了人们的“幻想成真”。

同样，如果在消费者购物的过程中加上幻想成分，一半真实搭配一半虚拟，让消费者沉浸到商家设定的环境中，则能用最简的成本来帮助消费者去真实触碰广告场景，最大程度地展现出产品的魅力，调动消费者的情绪。

VR 营销所带来的沉浸式体验，是其他媒介形式，例如电视、广播、户外、杂志或是网络，所望尘莫及的。它对消费者感官上的刺激，让消费的购物行为比任何时刻都要来得冲动，产生一种“我想要的现在就要”的购买欲。

"未来，一切的营销，都是为了在场！” 这是 VR 营销最蛊惑人心的宣言，也预示着 VR 对数字营销的影响巨大而深刻：从内容上，VR 内容比文字、图片和视频都更加栩栩如生;在媒介上，VR 媒介比报纸、广告、电视和任何屏幕都更加身临其境。而 VR 营造的“在场感”，力量是巨大的。



据 eMarketer 的报告，2016 年中国市场 VR 用户数将达到 140 万，在两年内达到 730 万，VR 将以一种突进的速度进入人们的日常生活与工作之中。

VR 不仅仅将在游戏、娱乐领域普及，它更将可能成为一个多元化的平台，或是最社交化的平台。传统流量营销思维将被取缔，体验营销将会是品牌的下一个突破口。正是基于这种观望，不少互联网公司都纷纷加紧了在 VR 领域的布局。

Joann Peck 和 Suzanne B. Shu 之前在《消费者研究》(Journal of Consumer Research) 上发表的研究表明，触摸到商品的顾客，无论是“真实的状态”还是“虚拟的状态”下接触产品，都愿意付更多的钱购买。

VR 可以模拟刺激大脑的外部信号，让消费者感觉“真实”和“在场”。 它欺骗你的感官和判断，让大脑分不清是哪些是虚拟还是哪些是现实。这种“在场”的沉浸式体验，是 VR 在数字营销领域内的杀手级应用。

事实上，VR 营销不再是一个新鲜词汇，不少大品牌自去年起在这一领域都进行了不同程度的尝试，包括可口可乐、麦当劳、北面、丰田、迪士尼、LV、宝马、耐克、奔驰以及百事可乐等。VR 营销的魅力在于，它使消费者与产品、品牌产生零距离的亲密互动，逼真的沉浸式体验使人虚实难分。



当 VR 成了广告营销界的新宠，如何实现企业与 VR 的双重驱动？这是一个问题。

有人说，VR 主要是对人体感觉进行全方位的”欺骗”，达到让使用者“身临其境”的效果。根据测算，人的各种感觉在 VR 应用中，成分为：视觉(70%)、听觉(20%)、嗅觉(5%)、触觉(4%)、味觉(1%)。因此在我们创新营销方案的时候，同样可以从这几方面也加以独特的想法。

在韩国的一个购物中心，有这样一个有趣的创意：全球户外运动领导品牌“The North Face”专卖店，邀请顾客戴上虚拟现实头显 Oculus Rift 体验南极的冰天雪地，当顾客摘下眼镜时将这一场景成真：一群雪橇犬会冲破泡沫墙带着顾客在商场飞奔起来，在疾驰的过程中，顾客只要能抓住悬挂在头顶的秋冬新品衣服就能够免费得到它。

据了解，这个广告噱头由广告公司 Innored 设计的，与韩国国家哈士奇队共同合作为客户带来体验。对于 VR 进入运动服饰品牌，The North Face 并非第一家，但将 VR 产品与现实场景结合的如此有创意，是它成为各大社交平台高点击率的关键。

又比如说，全球最大的蔓越莓供应商 Ocean Spray 利用一套由 6 台 GoPro 相机和无人机组成的定制摄影套装制造了一部5分钟的 VR 短片《The Most Beautiful Harvest》，向人们展示蔓越莓的丰收景象。



麦当劳与 FutureVisual 合作， 制作了 360 度视频。 顾客可以戴上 Gear VR 和 Oculus Rift 看到的不是什么新品套餐的推荐，也不是最新的优惠活动，而是通过各种奇思妙想设计出来的互动娱乐体验，例如和“汉堡人”打架、为“M”标志填充颜色以及帮麦当劳叔叔给孩子们分汽水等独特的体验。

又如沃尔沃为推广 The All-New XC90 车型，与 Framestore 数字内容公司合作打造了一款 VR 应用，塑造该车型驾驶平稳性的形象。当用户戴上谷歌 Cardboard 后，便可以在家中感受沃尔沃 XC90 车型经过开放田野、山区和湖泊的驾驶乐趣。

其实上述这些体验并没有蕴含着许多特别的创意，但却都是现实中难以实现的体验。这种天马行空般的创造性正是 VR 技术在体验式营销中最大的优势，VR 的出现正让未来营销激发出无限发展际遇，建立起全新的营销生态圈。

当 VR 的沉浸式体验越来越吸引用户的眼球，把 VR 当做噱头只能算是最初级的营销方式，在可预期未来，关于如何巧妙的利用 VR ，互联网公司在加紧 VR 领域布局，品牌公司的 VR 营销初试水，都是一个全新的营销生态圈构建。它所能带来的营销价值肯定要远大于此。

当 VR 这项新技术渐从小众走向大众化，它不再仅是极客们的玩具，而是以 VR+ 的形式渗透到生活的各个领域。

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