做好内容营销，你只需这四步！

如何在互联的世界里吸引并影响消费者？对越来越多的营销人员而言，内容营销已成为业内的新热点——在中国，约90%的营销专业人士目前正在使用内容营销这种方式，“如何做好内容营销？”成为我们不得不面临的终极课题。...

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如何在互联的世界里吸引并影响消费者？对越来越多的营销人员而言，内容营销已成为业内的新热点——在中国，约 90% 的营销专业人士目前正在使用内容营销这种方式，约 69% 的大企业计划在今年加大这方面的支出。这是机会，内容营销的苦逼从业者有可能扬眉吐气一把了，但这也是挑战，“如何做好内容营销？”成为我们不得不面临的终极课题。

首先，想做好内容营销之前必须明白什么叫做内容营销，什么叫做内容营销？根据牛津布鲁克斯大学和品牌内容营销协会的解释，“内容营销”的一个现行定义是：

“内容是完全或部分由一个品牌出资而编写的内容，该内容倡导该品牌的价值观，并向受众提供有价值的东西——通常通过娱乐性、资讯性或者启发性来做到这一点。”

这句“倡导该品牌的价值观，并向受众提供有价值的东西......”是内容营销的核心部分，这句话里很精准的包含了内容营销的四个核心要素，你觉得是什么呢？

这四个核心要素是：受众、价值观、品牌、有价值。

知晓内容营销四个核心要素之后，我们来说怎么做好内容营销。

与内容营销四大核心要素相对应的是内容营销有四部曲。

做好内容营销相对应的四大步骤：

人群画像——定位 → 受众
内容画像——个性风格 → 价值观
内容打造——情趣用品 → 品牌
推送——不是结束 → 有价值

内容营销第一大步骤是——人物画像丨定位，这是最关键的一大步骤，为什么？

了解新媒体的人都知道，做自媒体、做公众号需要积累，但真正积累成为大号了，接着就会面临新的问题——变现，如何变现成为新媒体人不可避免的尴尬问题，做内容营销的最终目的还是销售自己的产品，为何明明积累了不少粉丝，却变现困难？

因为大多数的我们以为扩大基数就能拓展市场，实则不然，我们需要的是精准受众，精准就要求我们明确自己的定位，受众是谁？受众的职责是什么？受众关心的是什么？明确这三个问题进行人物画像，定位本身就是内容制作的启发方向。

以自己的业务为核心点做内容营销是我们营销人的必备素养。

比如说我是做空气净化器的，我为我的潜在客户策划一场崇明免费生态游活动内容，跟当地试吃试喝的招揽游客的玩乐组织合作，其实我不用付出多少成本的，你以为我这样做就是作为一次感恩回馈活动，或是一次品牌宣传活动，除了这些，其实我还围绕我的业务为出发点——出售我的空气净化器，一场免费生态游可以让我出售自己的空气净化器？我怎么做的？我在生态游里增加一个环节——在游历点装上一两台我的产品，专门有人去介绍产品，让他们以轻松愉悦的心情去体验，这样的营销方式跟强拉硬拽进入我店里体验的效果能一样吗？

说设计场景也好，市场营销也罢，我都没有离开我为自己精准的潜在客户围绕自己产品业务打造的内容营销。

人物画像是我们以自身的定位去为受众做的定位，这是个方向问题，方向对我们走慢点都没关系，就算再慢我们也会离自己的目标越来越近，而方向错了，我们走的越快代表我们离目标越远。

内容营销第二大步骤是——内容画像丨价值观，如图所示：内容营销的金字塔准则，从根基到顶尖层次，不是一步步更迭，而是层层递进的关系。做内容的大多数都还在后两层挣扎，身为内容官，怎样才能让自己避免同质化出彩？需要我们向上发展——对自己的内容进行画像，打造个性风格，输出价值观。

内容营销的号召力就在于此——让人们主动分享和追随你的价值内容——而不是过滤或是阻止你的广告渗透。创造出真正让人们产生共鸣的真正吸引人的广告内容——无论是通过情感、信息还是娱乐的方式——才是关键。

2015 年 1 月 25 日晚，宝马在微信朋友圈投入的首批广告上线，以类似普通朋友发布状态的图文形式首次亮相。广告不但没有令网友产生反感，反而掀起了网友自发“晒广告”的狂潮。为什么？这次新颖的广告内容是成功的融入内容营销的最高准则——价值观。