深南电路“智造”：承载炫酷黑科技的那块板是怎么来的？

有关天芯互联的一切，在这儿……...



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一点一滴细微的创新和改变，到了客户那边，能够累积成整体体验的提升，‘微创新’也由量变变为了质变。我们的项目也因为‘微创新’，在与客户签订未来的合作合同时，得到了提价。

天芯互联

“打个比方，如果说这个指纹识别模组所采用的基板价值0.1美元，柔性线路板为0.1、0.2美元的话，最终的这个成品能够卖到5至6美元，大概是单一元器件的50倍左右。而这都是深南电路的产品，组装利用的也是深南此前业已形成的业务能力。”天芯互联科技有限公司（以下简称“天芯互联”）副总经理陈一杲介绍。

在他的办公桌上，摆放着数个指甲盖大小，连接着两公分长柔性线路板的模组，看起来像是一只只体形硕大的蝌蚪，另一旁则是一字排开的五六台智能手机。“从苹果iPhone5S开始，指纹识别成为智能手机配置的一个潮流。指纹识别模组，既是提供指纹识别功能的功能件，同时又是结构件。因为置于手机的外表，所以在设计上也要求同该手机的整体造型统一。因此开发、制造相应的模组，必须结合客户的具体需求，使模组一方面与手机的操作系统、应用程序相适配，这需要我们提高自身的软件能力；另一方面外形与颜色还要符合手机的整体设计，这是对我们能力的综合要求。”陈一杲说。

尽管包括苹果在内的制造商的销售数据，都在反映智能手机市场的快速增长也许已经到头，然而已经形成的巨大市场无疑为生产、制造元器件与模组的深南电路提供了机会。台湾的市场研究机构TrendForce的报告显示，2015年全球智能手机销量达到了12.92亿部，其中中国智能手机的总出货量达5.39亿部，单是华为与小米，就卖出了近两亿台智能手机。

在深南电路目前形成的通讯、汽车、医疗、公控、航电等几大主要业务里，最为倚重通讯业务，并同国内外的通讯业巨头展开了合作，但一直以来主要集中于通讯基站、服务器、路由器、交换机，消费级终端的产品并非企业的业务重点。天芯互联能够针对客户的具体需求，提供定制化的模组及器件产品，并提供SIP以及PCB一站式产品服务

“天芯互联的团队目前有150多人，在深南电路的龙岗制造基地有1600平方米的生产车间，在无锡制造基地拥有超过2400平方米的生产车间。”深南电路总工程师孔令文介绍。在深圳市龙岗区坪地高桥工业园区15万平方米的深南电路龙岗制造基地里，1600平方米的生产车间并不起眼，不过生产线的安静、整洁以及自动化，让人很难将其与劳动密集型的传统“中国制造”联系在一起了。

天芯互联的前身为2012年深南电路在无锡成立的深南电路无锡研发中心有限公司，在2015年的3月更名为“天芯互联”，是成立于1984年的深南电路最新开展的业务尝试。建基于深南电路过去三十年发展形成的PCB、PCBA以及封装基板“三合一”的综合能力，天芯互联能够针对客户的具体需求，提供定制化的模组及器件产品，并提供SIP以及PCB一站式产品服务，是对深南电路制造业务的延伸。天芯互联的员工在对产品进行加工。建基于深南电路PCB、PCBA以及封装基板“三合一”的综合业务能力，天芯互联成立后发展迅速

“相较于目前深南电路的布局特色，在国内，可能行业中还没有竞争对手具备我们业务组合。也就是说你选取的任何一家对标企业，它可能要么是PCB厂，要么是组装厂，要么是基板厂，但同时具备PCB、基板和封装、组装四块业务能力的，只有深南了。而天芯互联就是‘嫁接’于这个平台上的一种升华，它能够为客户提供完整的解决方案，也就是说客户提出一个模组的功能设想，我们能够提供方案并完成制造，而且产品能比竞争对手更为轻薄小巧，具有较强的市场竞争力。”孔令文说。

处于培育期的天芯互联，整体规模在深南电路40多亿元的年产值中并不突出，不过近300%的业务年增速，也使深南电路为其制定了1亿元的2016年年度目标。“我们的指纹识别模组，能够在手机黑屏时进行解锁唤醒，还能够在拍照模式下充当快门键，我们的另一款模组能在手机的侧边实现指纹识别，另外我们开发的防静电模组，国内几乎只有天芯互联在做……”陈一杲拿起桌面的手机，介绍着自己团队的成果。

“嵌入式”技术营销

“我们的工作职责，就是在客户研发建模的早期阶段，与客户的研发人员紧密捆绑起来，将我们的想法在客户研发、设计的时候‘植入’进去。这样一来，我们的方案在设计上较竞争对手就领先了一步。此外，研发阶段其实是利润最高的时候。”深南电路研发管理部项目经理史庚才所在的“嵌入式”技术营销团队，成员来自公司的各个部门，是针对具体业务形成的虚拟团队。他们最主要的职责，是在客户形成电路板方案的早期，介入研发环节，从而为客户提供最优的可行性建议，同时也能使设计方案最大限度地契合公司的生产、制造。

“技术营销是干吗？就是我们跟客户去交流，理解客户的需求，把我们自己推销出去，引导客户。另外一方面是了解客户的需求，我们来做准备，这就叫‘嵌入式’技术营销。干这个活，是了解和交流，帮助客户解决思路上的问题。”深南电路总经理杨之诚说。3 月1 日，罗克韦尔柯林斯全球供应商大会上，深南电路荣膺“2016 年度全球最佳供应商”和“年度铂金供应商”大奖

“2009年底，我们有个重要客户当时承担通讯TD-SCDMA的关键方案研发。我们看到客户方案时，发现既没有成本优势，技术上也不领先，客户本身却希望将项目做成标杆，于是我们加入到客户的研发团队中，重新研究对方的系统，最后提出了创新性的想法。我们提出用单一的一块产品的多功能化提高，来替代多个分散功能模块组装的方案。在得到客户认可后，我们继续研究如何在一块电路板上集成电源、射频、数字模拟等功能，如何在工艺上保证不同材料体系能够无缝拼接的同时解决散热。当然最后这些问题我们都解决了。”史庚才回忆。而在受访的同时，史庚才的团队正在与客户洽谈，主题恰恰是数年前他们完成的这一方案。

“我们最后提供的方案是革命性的，样品做出来了以后，客户的研发团队以及高层都给予了非常积极的反馈，最后还专门为我们写了一封感谢信。后来我们发现这个方案是我们在无线通讯基站方面的‘爆款’产品，迅速地被其他通讯行业的客户模仿，全球所有的通讯业巨头都在采用这个方案，一直到今天在隔壁会议室里的这个客户也是如此。”史庚才说。而从研发阶段加入客户完成的方案与客户形成量产后发出的订单，对深南电路而言，这其中的利润差距可能是数倍。

由于要在研发的早期介入客户，深南电路的“嵌入式”技术营销团队需要频繁地与客户沟通，不少人因长期海外出差，飞行里程积累成了白金卡。“这种技术营销其实也是对我们传统制造业务的一种升级，此前我们接到客户的订单以后，只能从工艺的角度去提出方案，但这种方案都是零散和碎片化的，没有办法支撑客户做整体方案的设计。而‘嵌入式’技术营销则从产业链上下游合作的层面上，完全推翻了过去简单的等订单来，我们进行基本的工艺的优化，然后交付产品的模式。”史庚才说。天芯互联的生产车间里，工作人员正在对产品进行初步的检验

“智造”之路

从早期的游戏机业务起步的深南电路，32年的发展历程，如同是中国改革开放以后制造业的发展简史。

“深南电路的技术发展大概可以分为四个阶段：第一个阶段，90年代中期，以游戏机等个人消费品为主；90年代到2006年左右，通讯业务成为绝对核心，除了中兴、华为以外，诺基亚、西门子等当时的巨头都成为了服务对象；2005年以后，开始降低单一领域的比重，往航空航天、公共医疗等方面拓展，通讯业务也实现了多元化；从2008年开始，通讯业务持续多元化发展，汽车、医疗、公控、航电等业务也都发展迅速，其中还包括消费类业务。”孔令文说。

随着中国经济发展步入新常态，制造业面临的挑战日益明显。水涨船高的人力成本以及原材料价格，使得中国制造优势不再。中国国内的采购经理人指数PMI自2015年的7月以后，一直徘徊于50的荣枯线以下。尽管作为电子元器件的制造企业，深南电路遭受的冲击并不那么直接，然而转型升级已经是当下每一家中国制造企业都在思考的课题。“天芯互联能够更加接近于我们未来的需求，所以它本质上是对我们的产业进行了升级。”

“我觉得可以从三个层面来理解制造业升级。第一，首先要从概念上升级，我们已经不是在从事制造业，而是在做服务业了。现在大家都是以服务业的模式去经营制造业，实际上所谓‘互联网+’其实就是把服务遍地化了。第二，作为一家国有的制造业企业，还是要盯准大方向、大客户。如今客户的需求已经是模组、模块的功能，不再是简简单单按照图纸、方案制造客户需要的产品；我们要按照客户的希望，也就是满足客户的期望而不是靠他的要求去制造。第三，企业的运营效率要高。我觉得关键在于快决策、快行动，所有的流程都要简短。”孔令文在谈到制造业升级时表示。

据美国电子行业咨询公司Prismark预测，2016年全球PCB行业的整体规模将达到720亿美元，2011年—2016年全球PCB产值年复合增长率为5.38%；PCB产业仍将保持较为迅速的增长势头。天芯互联位于深南电路龙岗制造基地的生产车间，公司在无锡也拥有超过2400平方米的生产车间。

“未来深南电路的发展，我认为有几个方面：一是原来的PCB、封装基板，按照未来的需要，比如高速的传输、传感器，包括存储和处理，包括自动化设备，选择这些领域去布局，去生产。这是在元器件层面。在这个层面，我们要实现工艺好，效率高，成本低，这决定了在将来的大工业时代我们能不能存活下来。

另一方面是寻找细分市场，把这些元器件组合在一起，来满足客户的功能需求，这是目前天芯互联正在开展的业务。如果把工业品分类为元器件、组件以及完整的成品，天芯互联就是将元器件组合成一个带有功能的组件交给制造成品的客户。因此，天芯互联能够更加接近于我们未来的需求，所以它本质上是对我们的产业进行了升级。”杨之诚说。

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