【桥友360°】线上活动第84期张驰——《商业定位与工业设计》
工业设计不是搞艺术，需要通过各种方式方法创造出适应市场的产品。所以，商业与设计是自德国包豪斯建立现代设计教育制度以来，所一直提倡的。...
《桥主信息表》
【轮值桥主】张驰
【企业品牌】大驰创新
【经典作品】新华医疗工业设计策略与执行、青岛美光机械工业产品设计
【节目时间】2015年8月20日20:00-22:00
【节目主题】《商业定位与工业设计》
大家好，我是来自上海大驰创新的张驰，很高兴作为轮值桥主，与大家分享一下我近些年为制造业企业尤其是装备制造业做工业服务的心得，抛砖引玉，一起为工业创新做些实事！ 同时也给大家带来七夕之夜的问候。【商业定位与工业设计】这是我今天分享的题目。
工业设计不是搞艺术，需要通过各种方式方法创造出适应市场的产品。所以，商业与设计是自德国包豪斯建立现代设计教育制度以来，所一直提倡的。我简单介绍一下我的从业经历，大学主修工业设计（艺术类），毕业后一腔热血来到上海，投身到外贸型企业的研发部门，主要是给德国做餐桌用品（不锈钢为主）的OEM/ODM，后来经历08年经济危机，内部转岗做自主品牌建立与市场开拓，把品牌在中高端酒店餐饮市场中占据一席之地。
第一份工作的作品，主要是西式餐具。这是一整套竹子材质的产品，把东方元素融入西式餐饮。还有德式茶壶和咖啡研磨器。
08年经济危机给很多外贸企业致命打击，我参加过6届广交会，深知没有自主研发 没有自主品牌，单纯的做OEM，制造业是没有前路的。我也借此内部转岗，负责自主品牌建立与渠道开拓的，俗称国内事业部 。
09年开始我一遍抓研发，一遍抓国内市场，在中高端酒店领域发力，利兹卡尔顿、万豪、香格里拉、洲际酒店，都是我的客户。命运是要靠自己把握的。
丹麦王子、丹麦驻华大使、董洁女士，为Georg Jensen上海IFC店开幕剪彩。丹麦皇室珠宝都是由Georg Jensen 提供。在品牌工作中，亲身与设计大师近距离接触，经历了设计价值怎样通过设计、生产、媒体、公关等一系列动作，使其在市场中无限放大的过程，这样的过程是只有国际性品牌才能体验的宝贵经验。这也让我对设计的多维度属性有了更清晰的认识，我也藉此了解了奢侈品运作流程与国际化品牌管理思路，为今后创业打下基础。
我负责GJ中国区的B2B业务，把设计品高溢价营销出去。合作渠道主要是游艇、奢华酒店、会所、设计家居店、奢侈品电商、礼品。在第一份工作中，积累了很多制造业企业家朋友们，聊天中得知他们面临着市场低迷与产品同质化严重的危机期，我认为自身在传统企业与高端品牌中的经验可以帮助到他们，就毅然辞职开设了设计公司，更准确的是说是专注工业的综合性创新性公司，通过创新设计的方式把制造业带入了新发展轨道。所涉及的领域主要是：工业设计、工业建筑设计、工业品牌。
这是一些我们的工业设计与工业建筑设计案例，更多案例我放在最后给大家分享。先切入今天主题！《商业定位与工业设计》。
中国中小企业创新的原动力是什么？
这就是答案！
在服务企业的过程中，感觉很多企业对创新比较排斥，问其缘由，大多是被“忽悠”过。如果把企业看做待转型的"病人“，设计公司就应该是医生，应该先诊断再治疗，如果不管三七二一就给“病人”乱开药甚至做手术，后果不堪设想。
这是美国IDEA咨询公司创新定位模型。在做创新设计前，需要与企业一起对客群、行业竞品、生产与供应链进行较为充分的调研与理性分析，换言之，如果设计公司对企业所在的行业都不了解，是没法确保设计的成功率的。
每个品牌，都有自己的定位，有了定位，如同企业战略。 没有清晰的自我定位，战术就乱掉了。优衣库、MUJI、奔驰、苹果， 都知道自己要干啥。 拿苹果的 I watch 为例，在项目建立之初，就高薪挖来了Burberry、伯爵等奢侈品品牌高管，他们定位I watch为时尚品，从设计到营销一脉相承。那咱们的制造业企业也要知道，自己在市场中的地位，搞清楚自己的SWOT，然后再做创新。准确的定位输入，可以得出：造型.材质.工艺.颜色.推广.渠道.定价.促销。然后，企业就有通过产品赚取更多利润的机了。
来个案例。青岛美光机械，细分行业的隐形冠军，覆面机产品全国第一 ，覆面机是印刷厂使用的一种印刷后道机器，主要是把铜版纸与瓦楞纸高速贴合。
这些是企业在行业内的评价关键词。但这些红字的关键词，就是企业不具备的了。这是企业原有产品。通过初步诊断，发现以下问题：整机视觉感官比较单薄，体量感不够，造型没有体现品牌价值感，如“高效”、“稳定”。
我们运用这个模型进行分析。
通过坐标，把美光机械进行定位，然后研究竞争对手在做啥？
国际一线品牌BOBST。
台湾品牌做得也比较LOW。
上海的德拉根，已经进行了工业设计
展会现场反应很好。同时，我们也分析国际机械装备行业、工业设计趋势。然后我们要理清美光产品的创新点。
大家记住这个，如果自己公司做产品的话，创造出这些识别因素，产品差异性就出来了。操作点、管理点、安全点、维修点。对于机械装备来讲，要把这些点找到，并做革新。
最终给到客户的工业设计策略方向。
1. 机械装备也要沉稳，不能单薄。
2. 产品以速度高低论英雄，所有产品要有动感的元素。
3. 专业的B2B产品，要处处有专业的特性，有信赖感 。
4. 机器是人用的，使用和操作方面不要违背人性。
我们制定设计计划，各种方案，各种沟通。
这是最终方案。最终方案不是最Open的方案，也是顾忌到青岛的供应链、成本等因素。工业设计是一个开拓与妥协的过程，在设计过程中，将有各种因素制约。然后就是钣金结构设计、工程图，在现场指导打样。与客户的研发部、生产部、采购部也吵了很多次。
然后就在上海全印展上闪亮登场了！展台设计我也给了很多意见，要求以车展的理念来秀这款新机器，展位面积500多平米，机器全长42米，企业也是蛮土豪。开始被围观，大家很好奇，这样一家老企业，有新品推出了。360度旋转的监视器，可以让操作者在任何地方都可以看到，为人而设计。
这就是结果。
以上几幅照片，是给新华医疗做的台式灭菌柜，新华医疗的工业设计战略是我来制定与执行的，上市企业，医疗器械大鳄。
还有一些做的概念车、发电机、改装车等等。
The end! 今天的分享结束！
桥友讨论
刘海燕
有些是固有的习惯，不愿尝试新的东西。张驰
原来市场好，可以不尝试，现在火烧眉毛，倒逼创新。管乐
德拉根瞄准的是低价市场？张驰
对，中端市场。美光是中高。管乐
安全点什么意思呢？张驰
比如护栏、危险提醒等，为了操作者、管理者、参观者的安全而设计。王珏
中国的工业就是要提倡工匠精神。
感谢张总精彩分享！
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