【毕业生企业家申请干货分享】三张图教你如何赢取“评委老师”的赏识！

本期给大家简单介绍一个好学易用的工具-PerceptualMap(知觉图)。这对于大家在创业想法、品牌定位、竞争对手分析方面都大有帮助！...



上一期讨论了如何【从自身出发找到商业想法】，本期给大家简单介绍一个好学易用的marketing工具 - Perceptual Map (知觉图)。这对于大家在创业想法、 品牌定位、竞争对手分析方面都大有帮助！

【图1】先给大家上一个经典案例：



Perceptual Map是一个用于反映消费者对于某一系列品牌或产品属性的认知。视图中纵横坐标代表汽车品牌的两组属性，i.e. Practical对应Classy，Conservative对应Sporty。

如果你想打造一个全新的汽车品牌，以上Perceptual Map引发的思考有可能是：

1. 图上哪一块区域目前还没有竞争对手？
2. 如果我要进入某一个区域，谁是我的竞争对手？
3. 我竞争对手有多强大？
4. 不同品牌属性定位所面向的客户群是谁？

【图2】下面的例子就是同时体现了客户群体的知觉图，要进入哪个市场就得攻破哪一群消费者，一目了然！



【图3】在制图的时候，你还可以通过调整品牌在图上的大小来反映额外的属性，如各个品牌的market size，竞争激烈程度以及可能存在的市场机会也就尽收眼底了！



三张图已经发完，大V一句话总结一下知觉图的运用对于【毕业生企业家】们在准备申请材料过程中的功效。

制作知觉图的过程就是做竞争对手分析、品牌定位分析的过程，这有助于【毕业生企业家】更有效的选择合适的市场从而进一步考虑下面的4P（product, price, promotion, place) 等等。

更重要的是，

One image is worth a thousand words！

把知觉图亮出来，你可以向【毕业生企业家签证】审核的团队 “评委老师”们表达你的创业想法是经过逻辑的、严密的分析的！这个business idea棒棒的！



那么，问题就来了。

1. 这么好理解好使用的知觉图如何制作？
2. 应该选用什么属性来进行对比？
3. 把知觉图放在商业计划的哪一个板块合适？

还有其他问题吗？欢迎加我微信约聊！当然，你也可以选择约我面聊！

Pop in上来坐坐吃吃茶嘛！

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