OPPO爆发，超越小米靠的什么？

互联网大视野采编整理，转载请注明以下信息采编：李大为来源：互联网大视野（ID：szwanba）原创互联网自媒...

互联网大视野采编整理，转载请注明以下信息

采编：李大为
来源：互联网大视野（ID：szwanba）原创互联网自媒体！专注于互联网创新创业、互联网+、科技、O2O、电商等行业趋势洞察分析。

导读IDC、Gartner等专业数据机构发布今年第一季度全球手机出货量排行，在高科技圈引起了不小的震动：OPPO出货量仅次于华为，排全球第四。早在2012年就被小米超越了，OPPO逆袭，超越小米。OPPO是要爆发了吗，还能上演逆袭的戏码？

小米崛起的年代，是智能手机替代功能手机的年代。经过几年的发展，各品牌智能手机转型成功，早期的拥有优势的小米，现在也没有了亮点。如今，小米面对的市场变了，OPPO终于爆发了，小米跌出前五。

小米陷入颓势

经过几年的发展，早期的小米除了配置与UI，就没有亮点了。而到了小米note，配置上，做工上，设计上都达到了一流水平，小米5也可以算是精品。骁龙820性能顶级，其他配置也都是顶配。小米自己并没有退步。

但是，小米面对的市场变了。2013年手机硬件过剩以后。低价手机也有了不错的体验，于是红米迅速普及，小米开始走向巅峰。而到了2014年末，人们对智能手机的需求转为换机需求。这个时候，以前数量最大的低端机型，就会更换为品牌配置更高的中高端机型。

小米虽然算是中高端，甚至高端，但是品牌不行。1999元的小米，799元后来399元的红米，小米就是屌丝神器的定位，在换机的时候，人们会倾向于品牌定位更高的产品。

结果，在这个转换中，OPPO成功逆袭，销量超越小米。此外，在小米原有的低端市场，阿里撑腰的魅族，资本市场吸金的乐视反复出击，把性价比拉到极限。上面市场吃不到，下面被围攻，小米手机陷入颓势。

OPPO取代小米，跃居第二

2016年第一季度，全球手机出货量为3.349亿台，同比增长0.2%，创历史新低。在市场占有率方面，三星、苹果和华为分列前三，此前排在第四和第五的联想和小米被OPPO和vivo挤出了前五，而后两者则首次进入前五。

在国际市场中，OPPO和vivo增长率惊人。OPPO一季度出货量达1850万台，与去年同期(730万台)相比增长了153%。vivo一季度出货量1430万台，同比增长123%。值得关注的是OPPO和vivo都主打中低价，与主打超低价的小米相比，价格竞争力不高，但硬件性能性价比更高。

OPPO在印度、巴基斯坦、斯里兰卡和澳大利亚等国家和地区取得小米，取得了成功。OPPO在中国本土也取代了小米，排在华为之后跃居第二。

小米的模仿薄利多销战略是存在限制的。现在手机市场接近饱和，国际市场竞争愈发激烈，特别是定位于高配置的中低价手机大量涌现，消费者对小米的热衷度在降低。

OPPO逆袭，首先赢在产品战略

OPPOCEO陈明永一直坚信，足够好的产品、足够强的渠道是一家手机厂家保持增长的核心。陈明永曾说，OPPO这么多年就干了两件事：做一个好产品，再把它卖出去。

OPPO逆袭成功，首先赢在产品战略。智能手机时代，全行业都在做极致单品，而OPPO产品主流价格在2000元以上，对产品质感的要求更高。近两年，OPPO主打的卖点就两个：极速充电和美颜拍照，并将其做到极致。比如2015年OPPO推出爆款手机R7系列，销量高达1500万台。

OPPO产品战略的灵魂人物陈明永追求品质的决心“比任何人都大”。他认可诺基亚的用户体验，但它们“看起来粗糙，不够漂亮”;三星的外观和细节耐看，但用户体验又有欠缺—。

功能机时代OPPO选择昂贵的日立显示屏和进口电芯，品质要求“比诺基亚还高”。OPPO的研发团队超过1500人，还有自己的工厂，OPPO的整机全部出自这里；好处是，手机的细微修改，量不大的时候，代工厂不会给改，OPPO有自己的工厂，想怎么改就怎么改。OPPO反复打磨过的产品推出后，一旦产品有小毛病陈明永会要求召回。

精准的广告策略

“OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。他们看《读者》与《快乐大本营》。”OPPO副总、营销负责人吴强曾说，OPPO的用户是二三线城市的学生和来大城市打工的小城青年（月收入3000-5000元），他们是“屌丝中的高富帅。”这样的人群最容易受巨星广告影响。

吴强认为，娱乐节目和体育运动最受年轻人喜爱。OPPO赞助的节目，多数集中在热门节目、黄金时段，而且配套的广告都是邀请一线明星、封面人物做代言，广告的制作水平精良。 OPPO的广告铺天盖地，给人财大气粗的感觉。OPPO去年以5亿拿下《偶像来了2》、1.3亿拿下《奔跑吧兄弟4》。

此外，OPPO强大而密集的渠道，也需要高强度的广告做空军支援，对应的渠道密度大，广告单位平均成本算得过来。OPPO也会配合在线营销和粉丝互动等手段，传统电视广告是塑造品牌调性最直接的方式，互联网则更利于与用户互动。

重视线下渠道推广

OPPO 手机在销售上注重线下渠道的扩展，小米主打“互联网模式”。OPPO 在全国有 20 多万个销售点。从一线城市，到乡镇，都遍布着 OPPO 的销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。

对于线下销售的重视，OPPO 高层是这么回答的：“OPPO 是做线下起家的，从 2004 年 OPPO 成立开始，对线下渠道就非常重视。经过十多年的发展，目前有较强的积累。并且你也能注意到，随着智能手机的兴起和发展，手机功能变得越来越丰富，购买前的体验变得越来越重要。线下体验店可以提供真机体验，和更多附加价值的服务（如免费清洗，免费贴膜，免费充电等）。”

这种大规模的线下店建设能让消费者或潜在消费者直观感知到品牌的“力量”，并且线下渠道让售后更有保证，让购买的人有一种安全感。这些都是线上渠道没有的优势。

加上当红明星代言、火爆电视节目的天价冠名等营销上的高举高打，OPPO R9 首销当日取得 18 万台实实在在的成交量，也就不足为奇了，哪怕这款手机的销售价格为 2799 元，高出那些知名互联网品牌一大截。

当然，OPPO销量的大幅上升，背后的因素是很多的。不过，对于手机营销的未来，传统手机市场没有成本价格战，就进入了智能手机启蒙过度的企稳年代，最后发展到线上激进、成本价格战的新营销时代，那么手机时代会不会迎来了一个转折点呢？

当市场开始走向成熟，性价比不再是唯一诉求，手机厂商们的新玩法会越来越多。在未来，我们能看到的可能不止主打线上的厂家开始走线下、线下走量的厂家拼线上。

OPPO之所以销量能超越小米，除了线上线下同抓，还落实终端服务。如果只做线上宣传、推广，落实不到终端、线下，营销效果和影响力就会大打折扣。

若涉及到版权问题请联系电话：18664516686，商务合作请加QQ：453658296

“互联网+ ”必备微信号

▼