推荐人  选客户，前老板，现老板，还是老板的老板，？

推荐人选择的几个原则。...



推荐人的选择好难！因为总是在取舍。是选title还是熟悉程度？是选nice的前老板还是不明态度的现老板？是选关系一般的校友还是非MBA好基友？

今天就来跟大家捋一遍这些纠结的选择吧。

学校会看推荐人的title吗？

会。一般来说，地位越高，越有行业和管理经验，在评价你的能力和MBA潜力这件事上，就越有可信度。

但耳听为虚，眼见为实。Title带来的信任度再高，都抵不过一桩桩详细具体的例子带来的说服力。

换言之，大老板一句“TA很棒”，比不过小老板一条条陈述你的各项能力，佐以相应的例子。事实胜于雄辩。

再说，在你眼里，你大老板位高权重。在见惯了各种大牌推荐人，见过奥巴马梁锦松各种跨区CEO的AO眼里，他也许根本没有任何震撼力。这时AO更在乎的是，这个人对你的观察是不是够频繁细微，能对你做出多准确的评价？

比如，大老板跟你做过好几个项目，就有资格评价你的表现；你每周跟大老板汇报一次工作而已，他看不到你实时工作的表现，没跟你肩并肩共同解决过问题，他就不够格评价你的各项技能。

推荐人远没有推荐信的内容重要。先保证内容翔实（尤其是例子够具体），再来考虑title。

在前段时间发过的CBS AO访谈录里，AO说：每个人都跟我说，给我一个机会，我会变成下一个巴菲特——光说是没有用的，show me。

参考：CBS想要什么样的申请人？（点击阅读）

这个组合其实很好选：是不是校友/MBA不重要。

学校每年要输出几百，甚至接近上千MBA，几十上百年下来得有多少校友？每个校友的话学校都要特别重视的话，申请过程谈何公平？

校友的价值，并不在于学校会对他们有所偏爱偏信，在于每个校友对学校有一份责任心，要推荐够好，够适合的申请人，同时，校友对学校的文化更了解，更能体现“fit”。

但学校当然也很清楚：这么庞大的校友群，要求每一个人都严格把关，做出真实评价，是不可能的。所以，学校不会因为推荐人是校友，就额外重视。

还是那个原则：推荐信内容 > 推荐人。AO的决定主要根据具体的例子和评价做出，跟推荐人关系不大。

Tim Cook推荐给Fuqua的人，学校也许会给予特别关注，不因为他是校友，因为他是一个位高权重值得尊敬和信任的人。你身边一个普通Fuqua校友推荐的人，学校都是一视同仁的。

推荐信对每项能力都有非常具体的问题：你的communication skills，leadership，teamwork，等等，这些问题的答案已经足够用来判断你的MBA potential，不再需要校友/MBA的身份来背书。

谁能把这些问题回答地具体，有生动的例子，谁就是更好的申请人。

学校希望看到你最近，最全面的表现，所以现老板是最好的选择。

Pre-MBA的同学，大多都只工作了三四五年，在这个职业发展的初始阶段，每一年你的责任都会发生改变，每一年你都有很大的成长，都变得更加成熟。最近的表现才是最真实，最稳定，最具参考的。

但是学校也能理解，很多同学不敢让现任雇主知道自己在申请MBA，或者现老板就是很mean，很难搞。在这种情况下：

如果你离开上一份工作的时间并不算太长（一年左右），前老板也没问题；

如果你离开上一份工作已经有一段时间（一年半以上），建议找个现在公司，跟你没有直接领导关系，但也合作过的其他部门老板来做你的推荐人。如果也也找不到，可以考虑客户/合伙企业的小伙伴。

这一个选择的原则是：找能评价你最近工作表现的人。

能找本公司的人，还是要尽量用本公司的人。

自己公司的人，更可能观察到你daily work的表现，能够把你跟你公司里一个level的peers相比，做出更准确的对比评价。

客户和合作伙伴，都乐得卖个面子给你，尤其当你把客户哄的很开心的时候。所以他们的可信度在AO眼里是会打折扣的。

如果你的工作真的每天跟客户或合作伙伴交往最多（比如你被公司外派到客户site，每天都跟客户那边的人打交道），你也可以考虑用客户做推荐人。

但要记得：客户跟你的关系，大多局限在一个项目上，要从一个项目里，找到非常具体丰富的例子，来回答各项能力的问题，往往是有难度的。你的表现，也会局限在这一个项目上的表现。除非这个项目跨时很长，内容很丰富，都要谨慎这个选项。

这一个选择的原则是：学校希望看到你全面的表现，上司眼中你跟peers的对比。做不到这一点，客户就不是一个好的选择。

首先，教授基本是不能接受的，除非他在跟你做工作相关的项目。

MBA要看的是你的工作技能，不是你的学术表现。即使你在学校里展现了很多的leadership，teamwork，innovation，学校的环境跟工作环境相差太多，你碰到问题的复杂程度也相去甚远，在学校是风云人物，不代表你在工作中也有优异表现。

教授最能够客观评价的，是你在他/她课堂上的表现。这个看你GPA，TOEFL和GMAT就够了，不用再看推荐信了。

MBA不同于Master，对课堂上的学术能力要求不高，他们对你的工作经验如何能够激发更丰富的课堂讨论，你未来有没有潜力成为好的商业领袖更感兴趣。

如果教授在跟你做一个项目呢？如果是学术项目，仍然是体现学术能力；如果是商业项目，那么他的身份其实就是你的business partner不是教授了。

也有很多人问：找公司的人不方便，我平时也有做公益活动，能不能找公益组织的领导，或者teammate给我写推荐信？

除非你在这个公益组织有非常值得夸赞的创举，成就，公益组织成员都不是好的推荐人。

学校要看你的商业技能表现，而且最好是有跨度，有深度的各方面表现。公益组织本身就是一个松散的机构，对你的能力和表现评价要求都很宽松，更在乎你的commitment和passion。这个组织的人很难举出跟工作表现一样有力的例子，一一证明你的各项能力，说服力也更小。

所以这一个选择的原则是：除非真的情况特殊，不要考虑职场外的推荐人。

所以呢，两个推荐人，一个是你的直属老板，一个是老板的老板（但跟你有一起工作过），或者关系紧密的别组老板，是比较理想的组合。

做不到这个组合的，follow以下原则：

1. 内容 > 推荐人：谁能举出丰富具体的例子，覆盖各种技能，谁就是理想的推荐人
2. 职场 > 非职场
3. 本公司 > 其他角色（合作伙伴，客户）
4. 现任 > 前任
5. Title，校友，MBA，都是锦上添花，你保证了以上原则，有一个很翔实的内容之后，再来考虑这些因素

最后要提醒大家：推荐信的强度，对你的申请来说非常重要。推荐人本身条件再好，他要是不能给你写出一封热情洋溢，评价肯定，大力推荐的信，效果都会大打折扣。

所以在选完推荐人后，你还要保证：他会全力支持你，能不惜一切代价吹捧你，把你夸的天上少有地下无双也不脸红。

具体例子 + 大力推荐，是推荐信最重要的两个要求。一切其他标准都要为这两个要求让位。最后的最后：推荐人选择常常是很让人头大的，要小心自己未来职业发展，要央求老板抽出时间帮自己，要巧妙地试探老板的口风看对方能写的多好。这个过程不总是愉快的。但这就是你MBA路上的必经的挑战，连这种局面都搞不定，怎么申请？

所以不要抱怨，不要退缩。硬着头皮冲出去，该抱大腿就抱大腿，该叨扰领导就叨扰领导，manage up也是MBA的必修课，不如现在就先训练起来吧！





~编外~

1.

这两天被好几个人问到说：专科想出国留学怎么办？大多数都问，有什么项目不要求本科？能不能把成绩考高一点来弥补？

孩子们，硕士的前提条件就是本科学位，大多数学校是不接受专科的，接受专科的学校，综合能力上都不顶尖。

你要是觉得自己能力不错，只是“高考失足”，为什么要降低标准，去选择不怎么滴的学校呢？

为什么不先补一个本科呢？

国内补本科还是有好几个途径的吧？再不然，也可以去英国读预科啊。

一旦你有了本科学位，选择就会扩宽很多。你既然有决心要把GMAT和TOEFL考的很高来弥补自己的大学背景，为什么不把这些力气先拿去补一个本科，打开更广阔世界的门呢？

2.

这一阵持续被震惊到的一件事：为什么还有这么多申请人没有翻墙软件啊！！！为什么这么纠结是不是免费啊！！！付费翻墙又稳定也没多少钱啊。

准备考试，google是搜索正确英文用法的神器，国外论坛有特别靠谱和简单的答案和解释，也是google一搜就出来了。多么节省时间啊！

准备申请，油管上有大量生动简单的学校视频，google一搜有许许多多特别专业的申请分析，学校介绍，任何你感兴趣的东西，google输入“关键字+学校”就立刻出来了。没有这个神器，你少很多优势啊。

就算不申请，翻墙也是必须的啊。外面有很多很多你没有见过的东西，真的。

我好多学员，在我的威逼下翻了之后，都很惊异地跑来跟我说：团长，你给我打开了一个新世界！

嗯，真的，孩纸们，世界这么大，出去看看吧。

回复“神器”看怎么买翻墙路由器。

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