怎么做一个人见人爱的猎头？

搞定客户和候选人，用这几招让他们爱上你。...

猎头是最需要与人沟通的工作之一。如何获得候选人和HR的青睐，成为受欢迎的猎头值得好好谈谈。在这里VC分享三招看上去或许有些老套却是吐血心得的方法：

1

嘴要甜

有没有想过，如果你的所有的短信和邮件以感谢开头，会有什么不同？

好比说，部门经理用人很急，也需要和HR搞好关系，但是HR又真的很忙很辛苦，所以如果部门经理在要人之前，先表示一番感谢：“Sunny，感谢你最近一段时间的大力支持，让我们部门进人很快，业务也越来越好…”

如此这般，让人心里很舒服啊！

再看看他接下来的诉求：“最近销售指标压力也加大了，你看，能不能本周再给我推6-8个候选人给我呢？”

是不是好像还是可以接受的？

因此，VC在做猎头的时候，每一封邮件的开头基本都是感谢：

“Linda,感谢你之前对这个职位细致的分析，我按照你的要求，这次很顺利的就找了4个候选人，我来发给你看看…. ”

一方面，这个感谢是真诚的，自己能接单，能成单，一定是有很多“贵人”相助的。同时，这样一来，HR也会感受到你的认可和欣赏，她自然也会觉得开心了。当你非常客气的时候，自然也会收获别人的客气。

这其中来分享一个小小的Tips，赞美的四个层次：

第一是最简单的层次：直接夸很棒，但是并不知道发生了什么，导致被夸的人也是二丈和尚摸不到头脑“你真好看!”

第二是事实层次：我赞美你，是基于什么事实更加让人信服：“你今天穿这个裙子显得真好看！”

第三是除了以上的事实，更突显出对自己的帮助与冲击：“你今天穿的裙子真好看，我觉得你整个人都亮眼了！特别显白！我看着心里也很舒爽。”

第四是再加上自己想要推广的意愿： “你穿的裙子真好看，我觉得你整个人都亮眼！特别显白！我看着心里也很舒爽。对了，你的裙子是哪里买的啊？”

2

手要勤

从字面看就是要勤快，具体怎么个勤快法？

如果你答应了客户，说下午3点钟发简历。那么，有几种做法：踩着点发、稍微早点、或者稍微迟一点。而我们或多或少都有一种病，叫做拖延症。但是想一想，反正是早晚都要做的，为什么不早点做呢？别人还对你留个好印象。

有种态度叫做【超越客户期望】

"Jake不错的，动作很快嘛。"

3

心要活

心要活是心要灵动、有灵机、急别人所想、不被一个现象或困境所蒙蔽。

心思活如何用上？让别人感受的到？

第一就是：理解别人的言外之意。

打电话给候选人：

猎头：“哎老张，你看看这个A机会？ ”

候选人：“这个不错不错”

猎头：“那你看看那个B机会呢”

候选人：“唔... 那个机会呀，咋，也还成吧。”

这个时候，很多猎头都会说：“既然你都感兴趣我就一起帮你推了吧！”心思活的猎头就会说：“老张感觉，相较下来，你对B机会兴趣似乎不那么高。是啥什么原因呢？”这个时候候选人可能才会把他的想法说出来：“哦，其实吧……”如果猎头心思活，多问一句，那就多了一个深入的机会。

第二就是给别人想点子出主意，这也是讨人喜欢的一个地方。

荣誉都是你的，黑锅都是我的（同时猎头费付了就好）。什么叫荣誉都是你的呢？很多太直爽的猎头可能忽略这点。比如，我们在offer谈判中经常会用到签约奖金。通常，这个提议都是猎头告诉候选人的。这样一来就会有两种版本了：