猎头顾问别光顾着问，看答！

你问我答“越来越多的问答社区和应用让问者、答者、听者纷纷乐得其所。有趣的是，几乎所有招聘类、求职类APP的问...

越来越多的问答社区和应用让问者、答者、听者纷纷乐得其所。有趣的是，几乎所有招聘类、求职类APP的问答板被猎头顾问们占据过半空间。这期推文就来分享几个此前被问且回答的话题。

• 问：有的候选人接到offer却反悔了，猎头该怎么做。有人回答，某些风险在候选人入职前没有必要全部告知，避免候选人瞎想，促成安心入职。

• 答：猎头没有替候选人做决定的权利。如果通过虚构、扭曲、杜撰以及瞎承诺等手段刻意促成猎头自己所期望结果的话，那不是简单的没有职业素养，而是道德败坏、泯灭良知，对客户及候选人都极不负责。候选人有自己的判断能力和选择权，猎头可以、也有义务帮助其分析利弊、补充真实信息，并找出放弃offer的根本缘由（往往缘由并不只是简单的“钱”的问题），给出至少能先说服猎头自己的建议。提醒候选人面对机会选择更要坚持理性，所做决定甚至会影响一生，更需慎重。如果候选人没有评估风险及机会成本的充分经验，猎头作为每日与跳槽、换工作者零距离接触的职业，理应分享真实案例、分析每一种选择的利弊，帮助候选人把这些决定的将要产生的不同结果进行合理预估，以辅助其深度分析哪一种结果是其更想要或更能接受的。当然，也有义务在合理范围内争取更贴近候选人初始期望值的offer，但完全不应该助长部分候选人“坐地起价”的心态，当然，准备后备人选也是对猎头顾问的重要考验。候选人最终做出的任何决定，只要他自己认为已经考虑足够周全、评估足够充分，猎头就应该给予理解和包容。毕竟职业生涯是人家的，实实在在的利益考虑也是人家的。非常不欣赏那种以虚构故事杜撰情怀、忽悠候选人降薪降职接offer、还拿出来当英雄故事说的同行，除非候选人有更大的不得已，不然个人意见是：别在这种情况下贸然祸害人家！

• 问：一成功入职的候选人跟猎头吐槽，入职后跟老客户谈了合作，但消息很快被旧东家前领导知道，该领导勃然大怒并亲自致电怒斥，更在同行及上下游伙伴中四处宣扬该人选人品极差、无职业道德，甚至扬言动用资源封杀、要求同行不要录用该人选。这种情况，怎么看？

• 答：先说这位前领导，格局不高，气度、成熟度都有限，且旧东家有严重的人力资源管理漏洞。如果存在前员工离职后加入同行竞品公司、很容易获取其在职期间所积累的客户资源，且对会本公司业务造成较大负面冲击的话，不是应该签署竞业禁止协议吗？旧东家一分钱（竞业禁止协议中3-6个月工资的补偿金）也不想出，只寄希望于前员工以“品德”进行唯一的、自我约束，是太年少不经事吗？这位候选人缺乏重新开始的勇气和准备。既然离开一家公司，在没有竞业禁止的前提下，加入竞品公司应该回避在前公司的直接合作客户和重大利害客户，这是对前雇主必要的尊重和职业操守的自我要求。但是，如果发生客户听说你离职并主动希望继续与你合作，那我认为可以在降低对前雇主损伤基础上、与客户错峰（错开旧东家正在进行的）合作，这个行为周期大致应该持续半年左右，更长远角度，那市场是自由竞争、开放公平的，不存在客户是你的还是我的之类幼稚争议。不过离开前公司，并加入竞品上班，我想和前雇主的人情关系几乎没可能会好到哪里去来了吧，即便你已经拿出了诚意和行动，给予了你认为的必要尊重和感恩，但前雇主也许并不太会领情，即便你没有做错什么，也会有意抹黑。原因可能无非是离职后，大部分格局有限的前雇主只可能站在自己和内部人的角度看待问题，有纠纷往往会把所有责任推给那个“已经离开的人”身上吧。所以，离开前公司后，顾问要提醒候选人，作为成熟的职业人，应该有重新开始的勇气和准备，在给予基本尊重和职业操守要求、对得起自己的良心的前提下，不要在意类似刻意的言语攻击，轻松上阵。因为你拥有的只有今天和未来，而不是过去。

• 问：越来越多的公司招有猎头背景的Recruiter，猎头公司的顾问接到的单子都是这些原本就是猎头的Recruiter们啃不出来的职位，猎头这碗饭是不是越来越不好吃了？
• 答：其实不管猎头转内部Recruiter还是Inhouse HR转猎头，都是招聘圈经常发生的事。有丰满的行业知识和资源储备的猎头或Inhouse Recruiter，都能够在新的工作场景中继续发挥、甚至升级过去积累的能量。单纯从结果看，高绩效猎头顾问转inhouse的情况这两年比过去多了，很直观的原因是越来越多的公司认可在核心人才引进和批量需求处理过程中的猎聘价值，所以Inhouse Recruiter也能给到高绩效猎头顾问曾经的package薪酬水平了。但在过去，比较难实现这一点。本来就是高绩效的猎头顾问，转型去做内部招聘，一定会对正在服务这家企业的猎头形成冲击，毕竟在你们同台竞争的时候（该Recruiter还在做猎头时），人家做的就比你好。也因此，某猎头公司以竞业禁止的方式，宁肯赔偿顾问一些钱，也不希望顾问去其正在服务的客户公司做“内猎”进而缩减自己公司与该企业的猎头业务权重。长远来看，猎头从业人员的体量在不断扩张，谋求转做inhouse招聘的猎头顾问数也会自然增长。也就是说大比例上，用猎头方式做inhouse招聘、甚至内部猎头的人肯定比过去多。但要说对猎头行业形成格局上的完全冲击，也许还需要更长时间。这两年的客户BAT也好，二线大公司也好，招聘经理、专员人群中，很多都有猎头经验，但他们身为inhouse HR，要投入精力的远不止“招聘”这一个动作。猎头伙伴对他们来说，仍然需要，尤其是靠谱、专业、有纵深，有合作默契的猎头顾问，对他们的招聘结果达成有着关键价值。当然，猎头顾问们接到的职位被inhouse初啃一层一定会慢慢成为常态。有人提到猎头高端化，说真的，能走高端的猎头以及猎头公司很有限，我们曾经在二线猎头公司做年薪一百五六十万的单子一年成功也就个位数，能成三五个的年份算对很多资深顾问来说也已经算很不容易的了。真正的高端岗位，可能还是被一线五大和外资猎头里极个别的大顾问做去了。7年前的150万+、今天的300万+年薪的高端岗始终需要专家顾问，而素人顾问们（三四十万年薪岗位为主体的）能touch的机会确实会越来越有限，也就是“这碗饭越来越难吃”，应该有危机意识和更多思考。

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