理论知识，有时真的很误人子弟！_【万物通源社群】

别以为知道几个听起来挺唬人的专业术语，就可以万事大吉，到处装13骗客户了，尽信书不如不信。...

导语

什么SWOT分析啦，定位理论啦，品牌延伸啦，别以为知道这些听起来挺唬人的专业术语，就可以万事大吉，到处装13骗客户了，与其死磕理论，装高大上，还不如多实践去练就实操经验呢。尽信书不如不信，理论有时候真的很误人子弟！

（分答做了一次模式创新，我们也来玩玩儿！如果你有什么问题想问老元，可以点击“阅读原文”试试看。）

▽

出去溜达，介绍自己的时候，老元都习惯说自己是个技术人员，策划也是门技术。因为这么多年过来，我发现很多套路都是误人子弟的。很多策划营销大师的高度都很到位，听起来颇有一种指点尖山的感觉，我相信这是很多人选择策划这个行业的原因，感觉自己吊吊的。

▽

但很多大师级的营销策划大师玩儿的都是策略，高战略的。其实呢，营销策划人士学的那些定位理论之类的东西都对。但是一点啊，大部分小公司可玩不起这套理论。很多在大公司做策略营销的，动辄几百万的营销费、事件费，那可都是大手笔啊。但是小公司呢，有几个能做到花上百万眼睛都不眨一下，呵呵，基本都是花几万还得好好算计算计吧！这就是事实，中国的国情现状大部分都是这样的企业。

▽

所以很多大公司，玩大事儿的营销总监到了小公司，也很难玩儿得转，因为手笔和经费太小，施展不开嘛。而小公司的策划存在一个什么问题呢？还是那句话，学的东西没错，但是容易打高咯。在中国这个大市场还得接地气啊，说得不好听一点，该俗还是得俗，通俗，大俗！

▽

我给您举个例子吧，就说房地产市场。很多在4线小城市的广告，很容易就覆盖到各种渠道。有时候费脑子按照战略分析出牌，对于小城市来说，那就是浪费脑细胞。我统计过一个数据，专业设计做了一整套单页，言辞华丽。又随便设计了一个图，写上简单粗暴的超低价格。结果显示：兼职人员设计的有点粗陋的广告，竟然最后客户到访量比专业设计的还高！当然咱们不能以点概面，高端项目和普通项目的操作方式还是不一样的，该拉高逼格还是得拉高。