怎样搞定一份风投喜欢的商业计划书？

摘要：商业计划书，在内容上要尽量要完备，在形式上要注意你面向的对象，选取合适的形式才能事半功倍。正文：昨天我...

摘要：

商业计划书，在内容上要尽量要完备，在形式上要注意你面向的对象，选取合适的形式才能事半功倍。

正文：

昨天我们发布了“懒人计划-商业计划书梦想包”，那今天我们就趁热打铁，继续接着这个话题来聊聊在内容和形式上，怎么才能撰写出一篇投资人喜欢的商业计划书BP。

通常情况下，一份BP需要包括九个方面的内容：

1）公司介绍及长远目标

2）管理团队的介绍

3）产品或服务介绍

4）商业/收入模式

5）市场推广及营销策略

6）市场分析及竞争分析

7）公司发展规划

8）财务状况及财务预测

9）融资需求及资金用途

把以上这些内容结合在一起，基本上就可以完整地给潜在投资人讲以下这个故事了：有这样一个公司，它想成某个领域一家伟大的公司

1) 它是在什么情况下创建的，已取得了哪些成绩?

2) 它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理的?

3) 它要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，怎样解决用户的问题?

4) 它的产品和服务是什么，已经有哪些用户使用了它的产品和服务?

5) 它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱?

6) 公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买?

7) 公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力?

8) 又有哪些竞争对手跟它抢夺这些机会，公司与他们相比的优势在哪里?

9) 公司未来有什么样的发展目标和计划?

10) 公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的?

11) 要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持?

12) 这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展等等

根据融资的需求，BP可以分解成以下四份材料：1）执行摘要

Word 或 PDF 格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完。这是完整版BP的精华版，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通；

2）演示文件

PPT 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲，这是完整BP的概要。一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份 PPT 演示文件，投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的 BP，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变等方面的能力；

3）完整版的商业计划

Word 格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；

4）未来3年的财务预测

Excel 格式，包含详细的财务预测模型及预测财务报表。投资人是投资公司的未来，而不是过去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。另外，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预测，这对于初创期的企业完全没有意义，能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你5年后的财务预测当作胡说八道，痴人说梦的。