520以后，还在想着“造节”吗？

解决审美疲劳，切忌散兵游勇，带给用户利益，创造独特属性——做到以上几点，电商们还怕这节造的不成功吗？...







▷本期分享人：乾元

▷嘉宾简介：资深策划人，服务过400+客户，万物通源创始人

导语淘宝创造的双11让众电商们尝到了甜头，于是乎电商们又陆陆续续地造出了双12,520,521等各种女人竞相集体狂欢，男人集体默默流泪的伪节日，今年的520,微信为了应景节日营销，居然把红包金额上限提到了520元，也真是拼了，但是为什么520没有像双11那样全民狂欢呢？今天听老元来和大伙说道说道~

“造节”这个事儿呢，是做营销的人特别喜欢的一个玩法。有辉煌的双11，也有热热闹闹的双12——这可是电商界登峰造极的“造节”案例。那今天老元为啥要聊这个事儿呢？因为“造节”不仅能在线上覆盖更多的消费者，同样在做线下活动时，也非常流行。比如说我们做地产策划，如果项目分几期开盘，那么重视业主维护的策划团队，一定会每年定期策划庆祝业主生日、老业主感恩日、集体交房入住节之类各种各样的节日。当然了，效果也非常好，会让业主感觉主办方很良心很用心。

不过话说回来，举办线下节日活动毕竟是小范围的，引爆和销售见效不会那么快。但是线上电商的节日就不一般了，如果能让消费者接受并习惯一个节日，那么节日的这天绝对会有强大的销量。

今天提这个事的原因就是520这样的节日没炒起来，其实结果可以预见，主要有以下几点原因：

现在人们已经开始对各种电商节日有审美疲劳了，免疫持续见增。促销手段无非就是什么购物8折，双人同行88折这种套路，没有更多创新的玩儿法。

淘宝阿里巴巴何许人也，这种市场占有率的巨兽的确可以独自支撑起一个节日，比如双11，而其他的电商貌似没有这个能力，各自为战就像是散兵游勇，很难让销售者从内心产生统一的认知，并很难让消费者从心理上接受这是一个全民狂欢的节日。所以呢，有时候在造节营销上，竞争对手之间要暂时放弃各自为战，有一点默契，临时组团造节，先让消费者承认这是一个节日，然后再联手铺天盖地共同营造节日营销气氛，那样效果也许会更好一些，对各家电商都是好事。



这是我认为最关键的一点，每逢节日，我们都会看到各种各样花里胡哨的H5网页，最后我只记得自己啥也没看清，啥也没记住。15年很多人都说H5营销真是个好东西，16年同行逐渐开始问，这玩意儿还做不做，效果不给力啊！其实原因很简单，这是一个过渡透支的年代，一个东西太火就会走下坡路，物极必反，就像是泡沫一样的PAPI酱事件。那这种H5节日营销也是一样，过渡透支，而且这种造节造出来的节日，根本不可能和春节一样，因为不在一个级别，所以不可能通过类似明星拜年的方式，达到预期的快速传播。造节其实最终都应该落到一个点上：给消费者实惠。造的节日如果没有给消费者带来任何利益，那造的这个节日就是失败的。大节日可以造情怀，造出来的小节日，给实惠最靠谱。所谓的惊喜，说白了，就是实惠！别无其他。



这点其实是最难，但也是必须要考虑的一个点：比如520就是要和爱情或爱人相关，这样的节日推销和爱情相关的产品肯定对，但是如何让520和其他产品结合，并且同时又毫无违和感，顺理成章地成为一个大节日呢？这个就要靠大家发挥智慧和创意，去编出一个有趣有情怀的故事了。

今天就聊到这里，希望能给做电商运营的社友，带来一点启示。践行利他主义，发现万物规则。万物通源社群，一个严肃的策划资源生态圈。

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