【基场主们】漫步基金销售圈——昌利国的自白

 

5月底我提交了离职申请，很快我被老东家的群管理员从公司微信群里移除了，那一刻突然有种凄凉袭上心头，工作了好几年的地方，一个移群的动作宣告我和这家公司已经没了关系。可是，我的离职流程还没走完，新单位还没报道，顿时我处于一个脱线状态了！还好，我们还有一个组织：巴蜀养基场，一个“公益、开放、自发”的基金微培群训组织。于是我拿起电话打给了基仔。









我是昌利国，一直混迹在四川，做基金渠道销售。2010年5月以实习生身份加入大成基金，3个月之后受不了频繁的出差，不干了！又过了6个月，觉得别的单位赚钱太少，又厚着脸皮跑回来了。2011年底和2012年底公司市场部经历了一波离职潮，我没地方去，内心很慌乱，给很多朋友打电话咨询何去何从，其中也给贾鹏（巴蜀养基场讲师，华宝兴业华南营销总部副总经理）打了个电话。贾鹏让我别在黎明前倒下，不要在行业迷茫的时候离开。接着过了几个月，公司领导提拔我管西南、西北两个分公司。然后到了2015年年底，提拔我的、赏识我的、认可我的领导差不多都走了。于是，我也背起了行囊，准备自己下一段的旅程，离开的时候我给老领导发了条微信：大树走了，魂没了，小草要独自生根发芽了。领导说：你也快成大树了……









静坐在桌子前默默冥想，似乎做了很多事，似乎什么都没留下。反正，我去旧单位办公室，离开的时候都没有东西可拿走，只剩下空荡荡的记忆，记忆里流淌着一次次为了卖出一只基金绞尽脑汁的纠结和无奈！好像不同的战役都在用同一种战略在打，先攻克省行，再攻克分行，再消灭掉网点；我们的武器就是会议、培训、沙龙、走访；我们的宣传就是买、现在买，马上买！牛市在眼前，熊市要布局！10年前的招术仍然是我们现在的标配。互联网思维席卷了每一个角落，对基金销售冲击也是非常的巨大，我们传统的渠道销售要变革，心中总是有种“大统”的思想，渠道销售会不会被整合？小基金公司在西部放一个人成本太高，不放人无法做服务。大基金公司在熊市难以做到收支平衡，很多基金公司微信订阅号根本无人惦记，很多公司微信群都成了僵尸群。而我们的渠道却每天被无用的信息刷屏，被无用的早报、净值及洗脑的软文刷屏，未来的某一天，一定会改变的！









每一个销售的内心都是孤独的，尤其是在熊市卖基金的销售，不仅孤独而且苦闷，还没有人诉说！一个刚毕业的学生，还没脱掉稚气就开始背负沉重的指标、还没有理解透基金的本质就要上台给比他年长的客户经理指点江山，想想有点残忍。

每一个银行客户经理的内心也是悲催的，尤其是在熊市，不仅悲催还没法说。指标太多，来不及消化，每次美名其曰培训都是王婆卖瓜。基金销售运动战、行政命令战，让CFA、AFP、CFP只是安静的放在了办公桌的抽屉里……

我们都需要一个舞台，一个可以释放自己的灵魂的地方，一个可以产生心灵碰撞的地方，一个金融人心中的桃花源，一个让你梦回萦绕的地方——巴蜀养基场。一个西部基金渠道经理聚集思想的地方，一个客户经理汲取干货的平台，一个致力于打造基金渠道线上服务大统一的地方（这点正在协商）。