【人物志】范良镛：理想中的纯粹商人

一周人物志，带你走进身边的人，去聆听他们的，也是你的、我的故事...

“不要说你创业是为了得到什么，或者说想提升什么，亦或是想要改变什么，这些都是空话。你创业的最终目的就是为了赚钱！”这是范良镛对创业的理解,也是他在创业中一直遵循的规则。

一段经历造就一个人的成长

范良镛，建筑工程学院2014级，在他大一的时候，听到上一届学长说：“进外联部吧，那是一个真正可以锻炼人的地方。”“于是，我便一门心思的想加入外联部，第一次和我让室友陪我去面试院外联部，我落选了，室友被选上了，哈哈。后来在社团集体招新的那一天，瞅见一个写着外联部的牌子，想都没想就去报名了，直到通过面试才知道，那是校社联外联部。”他乐呵呵地说，“在进入外联的日子里，每天都充满干劲，只要我没事儿，就去学校外面走走，寻找一些拉赞助的机会。燕郊的每一条路都被我走遍，现在我都能把这里的地图画出来。后来在‘社团嘉年华’中，我和另外一个小伙伴又拉到了近三分之二的赞助。”

回忆那段在社联的日子，范良镛的脸上满是笑容。那段生活让他很自豪：“这个部门确实给了我很多锻炼，无论是从性格，还是从其他方面，我都收获了颇多的经验。虽然没有留部，但是部长给予我的帮助，我一直在心里铭记着。”因为用心，“加一度”温暖形成

怀着梦想，创业的种子在心里发芽。他在华科自营过凉席，并不断地寻找发现新的创业机会。都说一个人有自己的想法是一件值得庆幸的事情，而能把自己的想法付诸实践则更加令人骄傲。现在，他拥有了自己的奶茶店。

在我们谈到他现在的这家奶茶店时，范良镛对我们说：“这家奶茶店是和其他四个合伙人一起创建起来的。当时为了找这家店面，也四处走了不少地方，花了两个多月的时间，学校和老师支持鼓励学生创业，考虑到各种原因，最后选定在这里。”



店面在他们的热切期盼下开张，可总是少不了宣传这个重要的环节。按照学校规定，不能在外面摆出各种宣传广告牌之类的东西，大多数情况下他们就在自己的空间，朋友圈通过朋友与朋友之间进行宣传。为了推广店里的奶茶，他们开展了一个“加一度奶茶首度品尝会”，范良镛自己做了演讲，讲述了他们一路走过来的故事。他们想把自己奶茶的口味变得不同，于是花四千元买了一个奶茶配方，让普通口味奶茶的味道变得纯正了。

在经营的过程中，有欢乐的回忆，也有矛盾的存在。“前段时间我们其中一个合伙人还在提议说转卖特产，我发火了，结果彼此都不是很开心。”范良镛说，“我们都有着自己的想法，有时候时间上也没能很好地磨合，恰逢店里的业绩不是很好，群里也没人说话了！”但他突然笑着继续说到：“但不知怎的，有一天每个人都说要好好努力把店开好，不能丢脸。接着各种计划，任务安排，渐渐地，最初那种感觉又回来了！”

本着赚钱的目的，范良镛直率地说出自己的想法：“我觉得我是一个不成功的创业者，因为我并没有赚得多少。一个成功的创业者就应该以盈利为首要目的。当然，我们开创这家店，并不是为了让同学们尝到多么香醇的奶茶味道，更多的是为朋友们提供一个场所。”他也谈到自己想给考研生提供早餐套餐的想法：“早上看到很多勤奋努力的同学在食堂读书，就萌发了为考研生提供早餐套餐的想法，你只需要支付三元，就可以获得一杯热牛奶和几片面包。”虽然因为种种原因，这个想法目前并没有能实施，“但以后还是想弄起来”。信念是梦想的翅膀

“燕郊大学生平台――学院派”这一微信公众号建立于今年上半年，它是为了更好的服务广大燕郊学子而创立，为燕郊学子提供学习交流求职的一个平台。范良镛便是这个公众号的幕后参与者。

“2015年上半年，机缘巧合之下，我参加一个座谈会，主讲人为杨康学长。在那次座谈会上，被问及有什么想法，恰巧我和学长的想法不谋而合，他告诉我只要把这个想法成型，形成一个具体的项目，就可以帮我寻找投资人。”“回去之后便有了一个大胆的想法，做燕郊大学生交流平台。在平台上面可以放求职信息，筹办聚会，创立日贷市场。”范良镛说自从有了这个想法，便开始思考，研究。甚至想出了“区域性社交”这一新概念。

“那段时间，我处于一种疯狂的状态，不敢相信任何人，天天都像打了鸡血一般，富有激情，感觉像是搞传销。”他打趣地说。据范良镛描述，那段日子虽临近期末，但他的心思仍然在这个项目上面，甚至晚上都睡不着。接下来的暑假更是直接待在寝室思考这个问题。后来慢慢地，也意识到到了自己想法的空泛性。今年上半年在与自己以前的老部长钱申强学长的一次交流中发现学长也有跟自己差不多的想法，而且学长资源广阔，在他的带领下，范良镛参与到平台的建设中来。后来，我们就见到了5月20号的那个为大家熟知的“燕郊学院派”举办的“华科最恩爱情侣评选活动”。



“5.20最恩爱情侣评选大赛”收到了很好的效果。对于这次平台活动的首次成功，他这样评价：“这算是我实现了当初的一个梦想。”在后来推出的各种活动中他们也收到了许多好评。

“我们要有更多的想法，但首先要充实自己，多读书，多看书，多去了解认识这个世界，只是为了更好的实现一切关于你的想法。”

时间悄悄地从我们身边走过，在这样的不断尝试中，范良镛即将进入大三。他也开始谋划自己的将来，决定更加关注到自己专业学习上，并且说自己过去在学校中的这些创业经历使得他在处理事情上会更冷静，考虑得更周全。

对于未来，他说：“我想以后成为一个土建方面的从商者。这有一个很大的原因是我家人现在有从事这方面的，我希望在大学的后半阶段能够通过好好学习专业知识以至于毕业了能帮助到他们，并且通过他们带着我走上这条路。所以说我觉得我想今后更加专注于学习的这个打算算是我更成熟的想法而不是我放弃创业从商，是我想通过学习更多的专业知识来辅助我未来创业从商。”

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