农场开在商业区，顾客回头率高达60%！玩的什么把戏？

不管做什么生意，把顾客回头率做到60%，有戏！...






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农场不开在城郊，却开在购物中心的屋顶？奇怪！

只做了一年，顾客回头率达到了60%！厉害！

深圳的一家农场开在购物中心的屋顶，面积约3000㎡，做的是亲子农业体验项目。

为了应对商业同质化的困境，增加项目体验感，很多生态体验都重新回到了城市。

比如上海K11购物中心就把部分车库改造成“都市农庄”。

但是深圳这家农场居然能把顾客回头率做到60%，究竟用了什么独到的方法？农场里的菜园很有些意思。

菜地被分成很多小块，每块1平米，按块对外承包；

包了这些地的消费者被称作“地主”，每块地都标有地主名字；

此外，每块菜地里有一个白色的箱子，里面嵌入了测试土地及植物生长情况的芯片。

这种1平米的小菜园的承包方式有两种，按季或者按年，种出的食物归地主所有。

因为消费人群是城市儿童，所以，农场提供的服务必须是“傻瓜式”的。



这家农场是怎么做的？

首先，想管理菜园，需先关注农场微信公众号提交申请。*（实际上是为以后的种菜服务提供基础，也方便农场主的统一管理）

其次，加了微信就方便了，因为消费者在微信上可以查到包括植被土壤湿度、温度、是否需要浇水等信息。

最后一点，菜园各处布满摄像头，消费者可以随时了解植物生长情况。特别是当蔬果到需要浇水、施肥、收割等关键节点，系统会自动发送信息提醒地主。

有了这三点，哪怕从没去过农村的城市儿童也可以养活自己的植物。

做城市人群的生意，必须要符合他们的生活节奏。

这家农场是怎么做的？

顾客通过微信平台，就可以直接操作浇水、收割蔬菜，因为农场的专职菜园管家会为他代劳。

这根本就是把当年的开心农场搬到了现实生活中！

消费者依然在玩开心农场，通过游戏化的操作来浇水或者收割，唯一不同的是，你是真的有块地的，而且可以随时去看。

因为它就在你周末常逛的那栋购物中心的楼顶！

文章开头就已经介绍，这家农场做的是亲子农业体验项目。

大城市里的家庭一到周末就不知道去哪儿，特别是当他们还带着个娃的时候，简直周末比上班还累！

所以现在的亲子项目才那么火！

农场简直是切入亲子市场的最佳选择！

可以DIY做手工、可以科普教育、可以玩可以吃...

这家农场开在商场上简直就是作弊！

因为当爸爸带孩子玩得起劲的时候，妈妈们也许还能去楼下商场买个包.....

做亲子项目的关键要抓三点！

第一、项目要简单！也就是提供“傻瓜式”服务。

第二，项目最好多点！小孩子心性是三分钟热度，你让家庭在农场里头待久点，才能让他们多消费，餐饮、手工项目就都能上了。

第三，寓教于乐才是吸引父母的关键！如果只是单纯地想要玩，父母肯定选择带小孩去游乐场，还去什么农场？能让他们来农场靠的是要给他们的孩子玩之外的收获！

继续拿这个农场举例：

微信就可以种地，什么时候浇水、收割都有人通知，没空去还有人代管，简单吧！

除了可供承包的1平米菜地，农场里还有儿童农业体验馆、儿童自然科普基地、DIY区（陶艺DIY、美食DIY）、有机餐饮、动物互动区域、农夫市集、儿童户外课堂等。甚至可以学开挖！掘！机！

该农场的在每个项目上都紧贴儿童教育。

比如，他们在一个房间里放了很多石磨，专业老师会向小朋友讲述石磨文化、历史发展，并让小朋友亲自体验用石磨磨豆子。

另外，根据天气条件以及蔬菜季节性增长规律，农场里每个季度提供10-15种蔬菜种植体验。

寓教于乐也是这个城市农场区别于农家乐的主要做法，让小朋友不仅可以进行多项体验还能进行科普教育。

农场的项目安排已经有相当多盈利点，1平米菜地承包、手工课程、农夫市集等...但是怎么打开市场？吸引消费者来玩？还是得靠营销！

这家农场是怎么做的？

他们采取了联合营销，体验营销等方式。给周边培训机构、幼儿园等提供课外活动场所，尤其是写生、英语教学，早教这一块。这样的合作方式，提高了天空农庄的影响力。

与此同时，他们选择的商场周边社区就很多，然后与周边社区，商超进行体验式推广，提供免费体验机会，提升客户体验感，扩大口碑传播。

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