【秘密】怎样询到一款车的底价？
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一个曾经常年在一线销售奋斗的4S店员工为大家说说如何询到一款车的底价。
很多人在购车时总要货比三家，归根结底比较的是价格。在最后购买的关键时刻仍然犹豫优惠幅度是否最大，是否还有降价空间。其实只要前期做好功课就不必有这样的烦恼。
1、放平心态，不要奢望你购买的车是全世界最便宜的那辆。便宜也没有好货。4s店的报价只要是符合当前的市场价格，完全就可以下订单。不少经销商惯用先打出“优惠价”，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。在购车时，不仅要关注车本身的价格，也要关注其他相关价格。
2、关注行情变化，在选定要购买的车型以后，应该多上网关注行情的价格变化，不单只看目标车型还要看看同级别的竞品近期有没有降价动作，如果有的话，那离降价也不远了。
大多数客户都会用一种方法，你看别的家的就比你便宜，你看别的车型就会比你优惠幅度大，算起来还是那个车型合适。其实这种方法是错的。
销售技巧中有一条不变的定律--谁先报价谁先死。所以一般销售都不会主动抛出底价，除非这个报价有绝对的竞争力让别的经销商望尘莫及。此时需要打持久战，互留下电话之后速度离开，或者转移价格的话题为下次联系做铺垫。销售顾问肯定会在一段时间内与你进行回访，他们都会找一些话题与你沟通，借此机会慢慢深入。
如果选定目标车型，建议3个月的观察期。如果3个月内价格平稳，就完全可以出手了。
很多客户都会问，过段时间会不会更便宜，五一、十一、春节是不是会大减价。一般来说4s店每个季度都会根据厂家的年初制定的销售任务和全年返利制定了相应的销售限价。如果不遇到特殊情况或特殊车型的话，季度内的优惠价格是不会有大幅度变化的。
所以不要相信销售告诉你，我们说不好价格，这车一天一个价，今天不买明天就给不了这个价格之类的话。还有很多人认为五一、十一、春节会有优惠价格。其实完全错了，切记羊毛出在羊身上。
以上是资深销售员总结的买车中容易出现的价格问题和一些相应处理方法。其实只要细心一点，前期做好功课，这些问题都是可以成功规避的。希望对大家有所帮助。【内容来源于网络】
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