牛仔裤星期一品牌

李东阳：专走“邪路”，屡被批判，它的服装却越卖越火！

在瑞典，有一家服装品牌，却能吸引到这些“挑剔”的年轻客人的目光，并成为这些年轻客人的“宠儿”。它就是便宜星期一——一家能搞定如此“刁钻”客户的服装品牌。...

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作者：李东阳

来源：首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体！

无论在哪朝哪代，年轻的一代永远是充满活力的一群人。他们阳光、精力充沛，但往往又有着叛逆、放荡不羁的的一面。

在当代社会，年轻人的张扬个性更是愈发明显。他们口中常常挂着“走自己的路，让别人说去吧”。

在瑞典，有一家服装品牌，却能吸引到这些“挑剔”的年轻客人的目光，并成为这些年轻客人的“宠儿”。

它就是便宜星期一——一家能搞定如此“刁钻”客户的服装品牌。

便宜星期一 (Cheap Monday) 来自瑞典，是欧洲三大Shinny Jeans之一，被《Elle》杂志提名为最佳牛仔裤设计。便宜星期一 (Cheap Monday) 的紧身剪裁与低价，使他们的牛仔裤几乎成为瑞典年轻人的必备品。

那么，Cheap Monday是如何做到在种类繁多的服装品牌中脱颖而出并广受年轻人追捧的呢？

1

要入市，先定位

在当前的市场经济大潮下，商品种类与形式可谓数不胜数，可是，“蛋糕”是有限的，那么，如何能在激烈的市场竞争中分得一杯羹，对于每一个产品来说，都是一场“硬仗”。

对于服装品牌来说，精准的市场定位是品牌的首要任务。通过市场定位，向消费者传达品牌的有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式等等营销信息，为品牌“猎取”目标顾客扫清知觉障碍。

因此，Cheap Monday在进入市场前，就已经做好了自己品牌的定位方向。

Cheap Monday品牌的目标人群是年轻人。他们往往追求时尚、对服饰的款式及更新速度都有一定要求，为了追求时髦与潮流，往往会不惜高价购买。他们的消费理念与消费需求可谓是一个巨大的市场。

2

敢于反叛，不走寻常路

在市场定位已经明确的前提下，如何能吸引到广大的青年消费者呢？Cheap Monday在准确分析消费者的购物心理与购物需求后，决定开辟一条崭新的道路。

俗话说，一个人生活在世界上要善于另辟蹊径，如果只会踩着前人的足迹前进，是无法找到世外桃源的。在时尚圈里，要是平平淡淡、老老实实的“埋头苦干”是干不出一番“大事业”的，相反，另辟蹊径，不走寻常路或许更合年轻受众的“胃口”。

在产品的设计上，Cheap Monday的设计师主打新奇、嘻哈风格。例如，从该产品的Logo就可见其设计的大胆前卫、与众不同。Cheap Monday的Logo是一个充满个性的倒挂十字架的骷髅头标志。

标志的设计者Bjorn Atldax告诉Associated Press，他轻视那些有组织的宗教，并且，他的标志是份反对基督教的主动宣言，Atldax坚持他的图样设计在卖牛仔裤之外，是有目的：让年轻人质疑基督教，他认为是一种邪恶力量并且在历史中散布战争。

这种独特的设计理念以及从中透出的反叛本色乃至反种族歧视的宣言气息，曾一度在宗教文化界引起争论。

去年十二月，Associated Press的一份文章批评便宜星期一 (Cheap Monday) 的创造者不把这个标志严肃对待。

但其设计者则认为，穿着Cheap Monday的一定要是敢于反叛的人――反叛本色、反叛种族歧视，甚至反对基督教。

当然，虽然一度引起了舆论的轩然大波，但好在年轻的顾客们却很吃这一套。他们才不在乎什么政治色彩与意味，只要能展示自我，穿出范儿来，就是极好的。

同时，对于产品的销售来说，小编认为，这也是该品牌公司打得一场漂亮的营销仗。

正是由于引起了舆论热议，无形间会扩大品牌的影响力、知名度，且将品牌的设计理念也传播开来。这个广告打得我只能给满分了。

3

便宜星期一，真的“便宜”

对于消费者来说，除了看中产品的质量外，产品的价格往往也是消费者在选择时的一个关键影响因素。

一般消费者在购物时的习惯是：先通过关键字搜索自己想选的商品，在质量同等或类似的情况下，往往会通过价格排序，以价格低者为优先考虑。

好东西人人都爱，那么，既好又便宜的产品大家是不是都会心动呢？

没错，Cheap Monday正如它的名字一样，Cheap！与那些动辄140美金以上的牛仔裤相比，Cheap Monday 走的是既注重剪裁图案，又讲究品质的平价路线。平均一条基本款的牛仔裤都在65美金左右。这也是它能在欧洲青年潮人之中流行的主要原因。

众所周知迪奥·桀傲 (Dior Homme) 的摇滚风格和纤细的铅笔裤(也叫香烟裤)受到时尚界的一致追捧，但毕竟迪奥·桀傲 (Dior Homme) 不菲的价格不是每个追捧时尚的人都能接受的，而同样有摇滚风格和纤细的牛仔裤但却具有大众价格的便宜星期一 (Cheap Monday) 便成功搭上这股流行风潮。

面对如此之高的性价比，谁能不心动呢？

4

剑走偏锋，饥饿营销

当今的市场经济时代，随着经济的高速发展，互联网时代的快速发展，各类产品入百花般争奇斗艳，想要在这个“万花从中”开放最美的自己。

但是，“乱花渐欲迷人眼”，消费者往往会在数不胜数的“百花丛”中犹豫不决，同时，对于产品的经营者来说，怎么才能让消费者注意到自己的产品则更是难上加难。光有优良的品质还不行，“酒香也怕巷子深”。

Cheap Monday的经营者当然深谙其中的道理。

为此，除了必要的产品广告投入外，Cheap Monday的营销团队又剑走偏锋，出了新的杀手锏——饥饿营销。

例如，在2012年6月，Cheap Monday的一场推广活动上，设计师将30条牛仔裤放在西海岸的泥土、斯德哥尔摩的森林以及Cheap Monday办公室屋顶上让它自然变化，然后将这些编号的Customized by Nature牛仔裤放到指定的几家门店中出售。

没想到的是，这种限量又有带点故事性的元素的饥饿营销形式，消费者却十分买账。