小型咨询项目简介（广告）

项目一：中小型厂家招商体系的构建暨当前招商体系的完善与升级对于持续招商的厂家而言，无论是全员招商还是专职人...



项目一：

中小型厂家招商体系的构建

暨当前招商体系的完善与升级

对于持续招商的厂家而言，无论是全员招商还是专职人员招商、独立招商或是平台招商，都需要一定的作业标准和推进流程，这是招商工作高效推进的基本保障。

毕竟，当前的招商难度越来越大，招商成本也越来越高，花费数万参加一场招商会却只招到两三个经销商的情况并不罕见。这当然也不代表就没有优秀的经销商，也不代表经销商不需要新产品，而是由于招商的厂家太多，产品太多，大型经销商几乎天天都有厂家招商人员上门，这就使得经销商对厂家的招商水平具备了较高的鉴别能力。

在这种背景下，传统的漫天撒网式招商，实际的招商效果就越来越差了，而且是表面上看起来成本低，但实际分摊下来的单个招商成本往往都过万了。从粗放招商到精细化招商是必然趋势，无论是设置专职招商人员，还是全体业务员都要承担招商职能，都必须建立一定的执行标准和规范化推进流程，使得相关业务人员具备一定的招商专业技术能力。

员工所需要掌握的技术能力，完全靠自己摸索学习或是老员工传帮带，综合成本太高，若是常规的培训辅导，培训内容的留存率和行动转换率都很低，估计在一个月之后也就剩下几个培训老师讲的笑话还记得住。为此专门启动一个咨询项目，费用较高，对于大多数招商预算本来就不高的厂家来说，很难再抽出一笔钱来做咨询项目。

综合中小型厂家的实际招商现状，我处推出《招商体系的基本体系建设》项目。综合了摸底调研、招商流程设定、各环节的标准化作业模板设定、招商工具配置、技术培训等内容。可针对厂家当前的招商体系，进行完善及升级，对于新建厂家，亦可作为招商体系的全新构建。

相关内容包括：

1，《当前业务人员的经销商管理能力摸底调研》

2，《厂家业务人员的基本职业技术结构》

3，《厂商运营差异的分析》

4，《对经销商的深度了解》

5，《常规招商模式的说明与弊端分析》

6，《招商的全流程规划》

7，《招商预算编制》

8，《目标经销商的基本模型设定》

9，《招商策略的基本设置》

10，《与经销商需求点对接端口设计》

11，《总部招商助理岗位的设置》

12，《招商专员的岗位设置》

13，《招商必备基本知识说明》行业、法规、生产、产品、基本运营模式等

14，《目标经销商资料收集》

15，《与目标经销商的首次间接接触》

16，《首次招商上门拜访前的准备工作》

17，《首次招商上门的行为动作细节》

18，《首次招商上门的基本沟通话术》

19，《招商过程中的经销商档案制作》

20，《招商中的二次跟进》

21，《招商中的经销商内部说明会》对经销商公司采购及业务部门的说明会

22，《厂商合作说明书的模板》

23，《市场启动规划的模板》

24，《常见运营问题的预防与基本处理机制》

25，《招商跟进中的增值服务导入》对目标经销商的前置利益导入

26，《第三方招商平台的参加》协会，媒体等机构组织的招商大会

27，《区域集中招商会的组织概要》

28，《独立招商会的会务细节说明》

29，《确定与合同签署》

30，《储备经销商的维护》

 

以上内容，基本的框架、流程、模型、基本说明已经具备，厂家在引进后，结合行业及厂家自身的实际情况，进行内容填充和完善，形成厂家自己的完整招商体系。以及提供给业务人员使用的招商执行标准。

相关说明：

1、相关项目内容可在30天之内落实完毕，60天内启动运行。

2、通过技术说明书，现场培训（两场），执行工具包等方式进行技术辅导

3、我处对上述内容具备独立的知识产权，并非简单拆抄拼凑

4、相关技术方案，已在多个厂家实际落地运用，并经过多次完善修改

5、相关技术说明书，我处提供一年期的版本更新服务

6、全套引进的费用为十二万起步（净价）

7、执行工具包的配发费用根据实际配发数量，另行核算。

项目二：

项目名称：业务员工作效能提升20%

使用对象：生产厂家及经销商公司的业务团队

背景说明：

业务员就是代表公司在做生意，其工作效能直接关系到公司的经营效益。员工的基本工作效能保障和持续提升，是企业管理层需要长期关注的。

与生产型员工不一样，业务人员的工作内容和执行方式无法全部量化，也不可能都严格按照标准流程来推进，各种变化、各种客观因素、乃至员工自身的职业技术能力、情绪变化、现场发挥状态，都会影响到工作效能。

常规的经济激励和打鸡血式的精神激励，实际作用非常短暂，后期副作用多，从本质上来看，这类激励措施都是试图一步到位，直接解决问题，并且，是以员工对公司的高度信任为假定前提的，而事实上，通过这类画大饼喊口号的措施是不可能解决问题的，最多也就是当时热闹而已。

销售工作，最终还是要回到科学化系统化人性化这个理性层面上，从基础工作做起，客观理性的来逐步提升员工的职业技术，能分析到员工的细微心理变化，针对员工的工作效能，循序渐进的来进行改善和提升。

一般来说，业务人员的工作效能不佳，背后的原因是多方面的，在解决时需要同时兼顾到：

1，行业基础知识

2，基本销售技术

3，沟通与拜访技术

4，人际交往技术

5，职业规划和个人发展取向

6，客户管理的基本功

7，自我管理

8，企业总部的后台支持体系

在解决措施上，得要从技术，管理，个人信心这三个层面同时着手，进行对应的增补完善乃至强化工作。

我处推出的《业务员工作效能提升项目》，主要针对普通业务人员的工作效能提升，亦可作为新进业务员入职的基础学习项目。综合实际导入案例，预计可提升业务人员20%左右的工作效能。广泛适用于生产厂家及大型经销商公司。若是业务团队的数量在五十人以上，人均分摊的学习成本更为合算。

项目包括四个执行模块：

一、调研

1，针对所有业务人员的书面问卷调研

2，针对部分业务人员的座谈会式调研

3，对共性问题进行汇总和解决方向设定

二、培训

1，基本调研结果，设计对应的培训课程

2，培训课时一般在6-12课时之间

3，培训课程的执行

三、执行工具包

结合调研与培训内容，针对实际落地的需要，将相关的执行说明书和执行工具，组合打包，配发给每位参训业务员：

1、《业务岗位的基本职业技术结构》

2、《一年期职业规划》

3、《个人发展规划》

4、《自我管理》

5、《基本沟通技术》

6、《上门拜访的基本执行动作》

7、《餐饮礼仪》

8、《奢侈品识别》

9、《企业行为的证明》

10、《客户档案的建立》

11、《针对客户的基本管理动作》

12、《基本工作习惯的建立》

13、《基本工作思维的建立》

14、《与老板的相处》

15、《增值服务的运用》

四、落地强化

在培训和执行工具包配发之后，再保持抽样跟进，基于落地过程中所出现的实际问题，再来进行对应的修补和强化工作

1、强化课程（2-4课时）

2、执行工具包的新种类增发和部分耗材的增补

3、执行说明书的版本更新（内容修补）

4、特定问题的小型座谈会

相关说明：

1、相关项目内容可在40天之内落实完毕；

2、我处对上述内容具备独立的知识产权，并非简单摘抄拼凑；

3、相关技术方案，已在多个厂家实际落地运用，并经过多次完善修改；

4、相关技术说明书，我司提供一年期的版本更新服务；

5、全套引进的技术费用为十六万起（净价）

6、执行工具包的生产费用根据实际配发数量，另行核算。

联系方式：

项目联系人：方芳

技术咨询EMAIL：pwf@senpan.net

业务联系EMAIL：ff@senpan.net

业务QQ：1215049608

业务微信号：13720119181

武汉办公室:027—83968251 / 83968132

上海办公室：021-52353796  / 52353769

业务值班手机：13720119181

私营业主出身，经营家族经销商公司多年，期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理，主要课题为人事管理，成本控制，管理后台搭建，复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分，并保持着素材收集和解决方案更新。

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