业务员工作效能提升20%(广告)

项目名称：业务员工作效能提升20%(广告)使用对象：生产厂家及经销商公司的业务团队背景说明：业务员就是代表公...



项目名称：业务员工作效能提升20%(广告)

使用对象：生产厂家及经销商公司的业务团队

背景说明：业务员就是代表公司在做生意，其工作效能直接影响公司的经营效益。员工的基本工作效能保障和持续提升，是企业管理层需要长期关注的问题。

与生产型员工不一样，业务人员的工作内容和执行方式无法全部量化，也不可能都严格按照标准流程来推进，各种变化、各种客观因素、乃至员工自身的职业技术能力、情绪变化、现场发挥状态，都会影响到工作效能。

常规的经济激励和打鸡血式的精神激励，实际作用非常短暂，后期副作用多，从本质上来看，这类激励措施都是想试图一步到位直接解决问题，并且是以员工对公司的高度信任为假定前提的，而事实上，通过这类画大饼喊口号的措施是不可能解决问题的，最多也就是当时热闹而已。

销售工作，最终还是要回到科学化系统化人性化这个理性层面上，从基础工作做起，客观理性的来逐步提升员工的职业技术，能分析到员工的细微心理变化，针对员工的工作效能，循序渐进的来进行改善和提升。

一般来说，业务人员的工作效能不佳，背后的原因是多方面的，在解决时需要同时兼顾到：

1、行业基础知识；

2、基本销售技术；

3、 沟通与拜访技术；

4、人际交往技术；

5、职业规划和个人发展取向；

6、客户管理的基本功；

7、自我管理；

8、企业总部的后台支持体系。

在解决措施上，得要从技术、管理、个人信心这三个层面同时着手，进行对应的增补完善乃至强化工作。

我处推出的《业务员工作效能提升项目》，主要针对普通业务人员的工作效能提升，亦可作为新进业务员入职的基础学习项目。综合实际导入案例，预计可提升业务人员20%左右的工作效能。广泛适用于生产厂家及大型经销商公司。若是业务团队的数量在五十人以上，人均分摊的学习成本更为合算。

项目包括四个执行模块：

一，   调研

1、针对所有业务人员的书面问卷调研；

2、针对部分业务人员的座谈会式调研；

3、对共性问题进行汇总和解决方向设定。

二，   培训

1、基本调研结果，设计对应的培训课程

2、培训课时一般在6-12课时之间

3、培训课程的执行

三，   执行工具包

结合调研与培训内容，针对实际落地的需要，将相关的执行说明书和执行工具，组合打包，配发给每位参训业务员：

1、《业务岗位的基本职业技术结构》

2、《一年期职业规划》

3、《个人发展规划》

4、《自我管理》

5、《基本沟通技术》

6、《上门拜访的基本执行动作》

7、《餐饮礼仪》

8、《奢侈品识别》

9、《企业行为的证明》

10、《客户档案的建立》

11、《针对客户的基本管理动作》

12、《基本工作习惯的建立》

13、《基本工作思维的建立》

14、《与老板的相处》

15、《增值服务的运用》

四，   落地强化

在培训和执行工具包配发之后，再保持抽样跟进，基于落地过程中所出现的实际问题，再来进行对应的修补和强化工作

1、强化课程（2-4课时）

2、执行工具包的新种类增发和部分耗材的增补

3、执行说明书的版本更新（内容修补）

4、特定问题的小型座谈会

相关说明：

1、相关项目内容可在40天之内落实完毕；

2、我处对上述内容具备独立的知识产权，并非简单摘抄拼凑；

3、相关技术方案，已在多个厂家实际落地运用，并经过多次完善修改；

4、相关技术说明书，我司提供一年期的版本更新服务；

5、全套引进的技术费用为十六万起（净价）

6、执行工具包的生产费用根据实际配发数量，另行核算。

联系方式：

项目联系人：方芳

技术咨询EMAIL：pwf@senpan.net

业务联系EMAIL：ff@senpan.net

业务QQ：1215049608

业务微信号： 13720119181

武汉办公室:027—83968251 / 83968132

上海办公室：021-52353796  / 52353769

业务值班手机：13720119181

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