地图＋房地产交易基因的数据平台，应该怎么做？

Zooming公司CTO：数据驱动营销，跟其他房地产平台不同。...

我们最早在谷歌做搜索引擎的时候，还不知道什么叫大数据，大数据到底是什么东西。也许到现在很多人都没能完全解读或者理解什么叫大数据。

今天我先来讲一下，我们在现有的技术结合下（VR、腾讯地图、街景、大数据），我们到底能做什么。

Pokemon GO 在今年7月份火遍全球，上线一周时间下载量超过1000万，也是历史上在最短的时间内下载量达到1000万次的手机游戏。这个游戏可以让大家跑到街上抓宠物小精灵，玩家只需要打开GPS，拿出手机走动，如果附近有小精灵手机会振动，手机里面会出现现实的场景还有虚拟动画提醒你附近有小精灵，你要去哪里抓它。PokemonGO让玩家在游戏交互过程中感觉到它的趣味性到底是什么东西。

AlphaGO，这条狗也是我老东家谷歌发明出来的东西，今年年初谷歌的AlphaGO跟围棋冠军李世石进行人机大战，让大家开始关注VR。很多人看到AlphaGO连世界冠军都能战胜，就推测到底AlphaGO能不能在未来战胜人的大脑，谷歌很快给了一个很准确的答案，这个是没可能的。AlphaGO打败了李世石，它只是运用了运算能力还有模仿的能力，AlphaGO本质上就是一个深度学习的神经网络，虽然围棋的棋局很复杂，整个排列是170亿个次方，但是AlphaGO用网络的结构还有大量样本，就是我们所说的大数据的分析，可以预测到对手的动作、计算胜率还有找到最好的下棋的位置，这就是为什么AlphaGO能够战胜世界冠军的原因。

很多人都会问我一个问题，什么是大数据。我在这张图里面解释一下。

这张图里不同年龄段使用APP的习惯，80后这个符号是我们工作使用发短信，打电话的方式，直到Facebook的出现，然后用于社交。90后，LINE的出现也是使用于社交，很多人只看不回，放闪光弹。00后就是与家庭的沟通就是打电话，每天自拍，此时Facebook已经没什么人用了。

我们得出来的结果，在不同领域里面我们可以从不同维度收集一大堆数据，很多公司说我要做大数据，我要收集数据。但是这些数据要怎么用？很多人收集数据是没有明确目的性的。收集大数据之前，我们就要有明确的问题还有假设的答案，才能有目的性的收集数据。收集数据完之后我们开始寻找数据里面的东西，回到我们的问题或者验证我们从收集数据开始假设的答案到底正不正确。基于问题在数据上寻找答案。

为什么我说很多人跳进去一个误区：先收集一大堆数据，然后从这些数据里面提炼我想要的问题。其实这种做法是不对的，因为你在数据里面寻找到的问题，提炼到的答案，根本不是你想要的。

如果没有明确的目的性收集大量的数据是一件很可怕的事。有一个三十年的资深程序员，他可以通过模仿完完全全做一个微信出来，但是没有数字的支撑，他没有办法做一个下一代很热门的产品，来战胜微信。

类似“阿尔法狗”的这些新技术现在虽然很火，慢慢会进入到各个行业，为行业带来新能量。

在这种背景下，Zooming为房地产行业带来街景连接器，利用数字营销模式实现转型。

说到Zooming的街景连接器，这是一款应用级的产品，是结合了腾讯街景的技术还有社交方向的解决方案，通过连接器客户可以用腾讯街景的全景访问里面的每一个细节，通过文字和语音让客户快速的了解这个房子真实的情况。目前通过一系列的流程优化，我们可以实现24小时上线，快速实现业务覆盖。

除了真实场景之外，连接器连接经纪人、销售人员、老业主、企业员工等，利用手机转发H5页面，通过社交分享进行几何级的传播，实现与腾讯8个亿的用户信息对接。

我们不是一家软件公司，不是做APP也不是做创意H5的开发公司，我们是基于腾讯地图下的数据平台公司。从城市空间到楼盘节点再到房地产交易的两个关键——客户地图和成交数据，搭建一个城市、楼盘、人群的立体数据矩阵。数据驱动营销，跟其他房地产平台不同，我们有腾讯地图顶级的数据优势，与深圳中原全面合作带来深圳楼盘的交易数据。我们还需要掌握两个数据源，就是购房的意向者还有卖房者两个关键的人物。

在房地产交易中，购房者只有一个角色，但是卖房者有很多个角色，比如经纪人，老业主，我们通过互联网的社交神经网络，把他们紧紧的连接起来，就可以快速构成购房交易场景。基于社交分享解决方案和腾讯街景的连接器，里面的房产内容是最好的数据，可以利用LBS精准激活渠道。大家经常用到地图，为什么你每次打开手机，哪怕不打开GPS也能定位，这个技术我们叫LBS。

大家可以看这个图，这是我们所说的社交神经网络。



这个很像以前80年代、90年代美国一个很流行的营销模式MOM，传销，同一个东西利用人与人的关系，人与人的连接，进行快速传播。这些占用社会资源的人海战术通过神经网络的算法、目标客户，精准连接卖房者和购房者，快速裂变传播，达到精准投放。大家都在微信上有自己不同的朋友，如果你通过连接器分享一个盘或者房源的H5到朋友圈，你接收到该信息的每一位朋友又转发到他的朋友圈，你想象一下这个爆发力有多厉害。

社交神经网络的连接，从客户地图出发，激活渠道，同时沉淀购房场景的数据。

数据如何驱动营销？我们通过建立用户的连接，获取交易场景的实时数据，搭建不同角色的数据统计模型，可以将每一个交易中的组织结构、关键人群连接数据进行可视化的呈现。这些数据还有另外一个用途，我们会用最优的数据统计通过连接器形成最好的营销轨迹，告诉你什么时候应该做什么。

一个房地产项目的交易周期大概在半年时间，你必须清楚这半年时间每一个月你需要做什么。连接器可以看到营销数据和客户动态信息，开发商可以据此进行精准的数据调控和投放，以及营销轨迹的追踪管理。销售人员、经纪人等每个人的日常管理都不一样，连接器也可以展现出他们的工作流程，如果工作操作低于标准线的，可以对销售人员进行强化培训和管理；如果项目转发量小于参考值，可以进行拓展工作。

最后，地图＋交易基因的数据平台，应该怎么做？

我们的数据库里面有一个算法，可以根据一直以来的数据沉淀，推送你最贴心的房产销售服务，如果一个购房者希望找到他喜欢的房子，只需输入帐号和者个人信息。从这一点上来说，房地产营销要从人海战术、信息不对称的推广变成面对精准匹配后的客户群，实现低推广费还有营销模式的转变，其实一点都不难。

现在Zooming的数据库里，已经有一套自己的AI算法。目前连接器经过不停使用和转发，已经沉淀了一定的数据。但是服务器本身也有个不断学习和成长的过程，以后关于用户的需求匹配信息，只会越来越丰富完善。

最好的商业模式永远诞生在最坏的市场环境当中。比方如PC时代诞生的QQ，功能和属性已经不能适应移动互联网时代，在这个背景下有了今天的微信，它将人和设备、设备和设备之间的通讯全部连接在一起，成为和人们日常生活不可分割的一部分，让我们享受到很多独特的体验。现在房地产面临高库存、区域发展不均衡的时代，连接器建立了人与人，人与房的连接之后，就是帮我们去找到更好的房子，实现互联网+房地产下的分享经济。

点击“阅读原文”看会场720°全景。

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