昂科威品牌款昂科威

SUV营销大战，全力改变才是突围之路

真正的强大，是不盲目跟风。...

如果说2016年有许多标签，最耀眼的一定是运动，夏天的里约奥运将运动精神推到了最高点。赛场内，无数奥运健儿用拼搏创造出了一个又一个骄人记录。赛场外，各大厂商纷纷借势奥运营销，热闹非凡。然而八月一过，有谁被记住了？有谁成功突围？舆论一片观望态度。反倒是奥运后市场，别克昂科威一句“为每一毫米改变，搏出全力”的口号，顺利承接奥运热潮，并与品牌精神合并导入市场，让笔者印象深刻。

SUV如今已经成为了中国汽车市场大格局的一个代名词，为争销量，各家车企的各类形式的宣传广告不胜枚举。乍一看，一片繁荣，然而消费者在购买时，却依旧茫然。为什么？其因有二。其一是厂商重营销而轻品质，广告花样繁多，却没有足够的担当去创造一套行业品质标准。其二是在品类繁盛的市场外表下，SUV品牌其实已鲜有精神可言。今时今日的营销，习惯借力一时兴起的网络文化，而不再甘愿花百分之百的力气，去深入研究消费者，哪怕再精准百分之一。

因此车企想要在混战中突围成功，就要在重视提高自身产品品质的同时，潜心调研自己所拥有的客户群的特质，不仅是借力流行文化，更是精确瞄准消费群体的痛点，努力打造自身的品牌文化，与消费者产生共鸣。

以别克昂科威为例。首先在品质方面，2017款昂科威在已有基础上进一步完善了自己的配置和技术。2.0T SIDI和1.5T SIDI涡轮增压发动机，配备Apple CarPlay人机交互系统以及OnStar 4G LTE车载WIFI等科技配置，符合当下消费者的口味。

其次，在品牌营销上，与一众习惯跟风，喜欢追逐所谓网络潮流的品牌不同，别克选择深挖消费者,希望在精神层面上与目标消费者达成共识。

昂科威的消费群是已经步入中年的70、80后。他们出生于中国经济转型的时代，经历过社会的动荡，因此比起60后，他们多了一份危机感。而比起成长于平稳年代的90后，他们又多了一些激进。那么，他们想要的是什么？

因为有经历，所以用影视明星代言难以获得他们的认同；因为相信个人每一点价值的实现都来之不易，所以浮夸的场景无法获得他们的共鸣。因此，2017款昂科威选择从这群人的真实经历里去挖掘洞察，根据他们的心路历程量身定制沟通话题，这才有了TVC开头的叩问——“要走到哪一步才算强大？当同行的人越来越少，你会继续吗？当所有努力只能换来一点点改变，你会坚持吗？”

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此外，昂科威的自身发展史，与这群消费者的成长经历高度契合——从2014年上市两个月即月销过万，到2016年月销2万台；从一个后来的合资品牌，到打败对手取得合资品牌销量第一的成绩；从在国内销售，到出口返销美国；无不体现出一个力争比昨天的自己更强的形象。反观还沉迷在昔日光环里不再进取的对手们，今时今日的际遇令人唏嘘。

自2014年到2016年，从“多百分之十精神”，到“为每一毫米改变搏出全力”，别克品牌和上海阳狮为昂科威量身打造的系列传播主题，既是昂科威及目标消费者的精神所在，也是别克乃至整个上汽通用发展的真实写照，精准而深刻。至此笔者不禁觉得，当下SUV的营销困局，源自2017款昂科威TVC中所说“从未质疑过自己的人，不会懂什么是强大”。真正的强大，是不盲目跟风，是在品牌塑造的路上永远保持激情与激进，是为每一毫米改变搏出全力。也许只有如此，才能突出重围，在未来的市场中占有一席之地吧。