市场扩大，门店如何真正实现利润和规模的增加？

顾客流失是所有母婴店主的烦劳，但是对于绝大多数的店主来说，并不了解导致顾客流失的原因，所以今天我们...

小编发现：根据生育二胎意愿，每年新增出生人口数量在480万左右，在放开二胎后的第5年开始，中国每年新出生人口规模将达到2080万左右。相信如此之大的市场，很多人都想进入分一杯羹。那么在新常态下，母婴实体店该如何真正实现利润和规模的增加呢？作为实体店经营者的你，是否认真思考过呢？

每一个从业者面对的市场环境是一样的，在“物尽天择，适者生存”的法则面前，唯有实现自我提升，才会实现蜕变，否则必然面临淘汰的命运。

（一）苦练内功是关键

很多婴童门店存在问题，比如促销员不清楚产品卖点；促销员只顾低头玩手机；门店陈列毫无章法；品类管理缺失；促销活动缺失，形式毫无新意；内部管理是关键，如果没有一支高素质的队伍，何谈做大做强？

解决方案：

1、明确门店的定位和未来发展方向，消费者定位，这些很关键，关系到门店的利润和操作方式。

2、管理制度化，有科学公平的员工激励制度和升迁制度；员工是门店的核心，增强员工主人翁意识，现在员工多为90后，研究这些员工并发挥他们的优势，根据实际情况制定适合门店的制度，适合的才是最好的；

3、加强员工培训，比如产品培训；育儿知识培训；销售技巧培训；店内品类管理培训等

4、明确门店销售指标和利润指标，让任务层层分解，落实到每一个员工，每周进行跟进，月度进行考核；

（二） 整合上游资源，充分利用厂家资源为我所用

实体店应充分利用上游资源，将这些资源用于开发新消费者上，扩大消费人员，将这部分人群转化为门店的忠实消费者。

现阶段的门店还可以从以下几个方面利用厂家资源：

A 利用厂家资源进行店内促销活动的宣传

B 利用厂家微信公众号上的内容做自己门店的微信公众号，可以借鉴，也可以请专业人员做，做到日日更新。

C 建立自己门店的消费者微信群，定期邀请如晨冠商学院一样的培训机构做消费者教育活动，增强消费者互动，增加消费者粘度。

（三） 坚持走出去战略

每年都要去参加一些行业的展会，比如上海婴童展，了解行业资讯，积累行业人脉；每年要观摩优秀的连锁门店，学习同行的先进经验为自己所用。

（四）用宽容的心去拥抱互联网

线上销售是必然趋势，实体门店可以做自己的线上门店，根据自己的实际情况定电商模式，切不可贪大；线上线下结合是必然已经不可逆转，顺势而为才能在竞争中占有一席之地。

（五）格局有多大，决定生意规模

格局大小，决定生意规模大小，在门店诞生之日起，就要做好发展规划。如果你的初衷就是做到，一定会在门店发展过程中各个方面做到最好，成功的企业必须要有成功的基因，这些基因与领军人有很大关系。

母婴行业虽然竞争激烈，但前景广阔，希望所有合作门店都能越做越好，赚个盆满钵满~

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