西湖恒波湿地

青砖旧瓦好风景壮志凌云随路行——记恒波集团利润中心拓展暨冲刺动员“华东三市”四日行

10月25日，恒波集团高级副总裁冯文剑先生、副总裁陈总、副总裁吴献华先生以及营销、利润中心负责人等一行29人...

10月25日，恒波集团高级副总裁冯文剑先生、副总裁陈总、副总裁吴献华先生以及营销、利润中心负责人等一行29人浩浩荡荡的飞往了杭州。

此次活动是集团利润中心拓展暨岁末冲刺动员会，活动为期 4 天，行程涉及杭州、苏州、上海三地。在行程中，我们将抵达享有人间天堂美誉的浙江省会杭州市，感受西湖秀丽清雅的湖光山色与璀璨丰蕴的文物古迹，游览苏州古典园林和国际大都市上海，我们能够在华东三市探索其丰富的旅游资源，感受古典与现代的相互渗透，尽享美不胜收的独特自然风光。

DAY 1 西溪湿地公园游船

带着激动的心情，10月25日一早，我们乘坐深圳飞往杭州的航班，一路说说笑笑，于中午抵达了“上有天堂，下有苏杭”中的杭州。

用过午餐后，第一站我们乘船游览自古被文人视为人间净土、世外桃源的西溪国家湿地公园，它曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。整个景区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，形成了西溪独特的湿地景致。坐在船上欣赏着如此美景，呼吸着满满的负离子，让人不由身心放松，心情愉悦。

晚餐后，冯总再次诠释了“抓两头放中间”的策略思想，并提出了11、12、1月在1-9月的基础上实现月均毛利增长20%目标。11、12、1月是岁末冲刺的关键月，要从资源整合、培训、陈列、氛围和销售监控上着手，夺取这场战役的胜利，确保实现既定目标！

DAY 2 西湖、乌镇畅游

杭州是一个充满诗意和满眼绿意的城市，因神话小说《白蛇传》而闻名的西湖是我们在杭州的首站。26日早上，我们乘着游船在西湖上行驶，看着碧波万倾的西湖，高大神秘的雷峰塔，小巧玲珑的三潭映月，令人大饱眼福，真是“欲把西湖比西子，浓妆艳抹总相宜”。于是，大家也诗兴大发，纷纷吟诗作对：“西湖美景在湖心”、“宝塔镇蛇妖，法海不懂爱”、“看不见你时，你分外美丽”……。

船行驶到了西湖中央，环顾四周，有许仙和白娘子邂逅重逢，再续前缘的断桥，湖边有青青杨柳，远处有层叠的山川，还有高耸的大楼，趁着这良辰美景，将古典美与现代艺术结合的天衣无缝，美不胜收。

游览完西湖，已是中午，我们用过午餐后即前往乌镇。

乌镇，一座千年底蕴的古镇，也是江南四大名镇之一，我们漫步在曲折的回廊与小桥流水间，一步一景，翠绿的柳枝和精巧的木屋在荡涤的水面里肆意轻扬，有穿过小镇的狭窄河道，有傍水而筑的朴实民居，小桥、流水、人家，今天乌镇水墨画般的生活是现代都市人对远离喧嚣的一种渴望，对故土乡情的一丝怀旧，还有对纯真童年的一缕念恋。站在那精巧雅致石拱桥上，可以看到船夫摇着桨徜徉于碧水中，一脸泰然地从你脚下穿行交错；放眼望去，眼中、心中便满是水的影子，好像一下子摆脱了城市快节奏的生活，融入了一片安宁祥和的小镇生活中了。

在古镇里一走就是半日，大家恋恋不舍，再回首流连那青砖黑瓦，雕窗木楼，有种世外桃源的错觉，仿佛时光也不忍打扰这里的安静生活，只随着河水缓缓流淌，悠然错落地在青石桥上刻画下了岁月的痕迹。

晚餐我们在苏州用餐，都是当地的特色菜，大家胃口大开，吃饱后回到酒店，在酒店会议室召开了恒波集团利润中心拓展暨岁末冲刺动员活动会，会议分为三个议程：集团营销中心对2016年集团1-9月数据简析及岁末冲刺方案讲解，各利润中心就做大规模、放大中间销量发言，领导讲话。

首先由营销中心吴勇对2016年集团各利润中心1-9月数据从销量、实体毛利等方面进行了分析，集团单机毛利呈现逐步上升趋势，中恒、东莞、粤东、中移一直保持在较高水平；平均单价也是呈现逐步上升趋势，其中9月份增幅较明显。随后对岁末冲刺方案进行了讲解，提出了11、12、1月份均值环比1-9 月份均值实现毛利提升20%的目标，如超额完成任务，将奖励出国游等。

接下来由各利润中心重点围绕如何做大规模、放大中间销量进行发言，深恒、迈客风、中恒、中移、东莞、粤东、粤西、粤北、江门、中山、赛博负责人分别做了发言。深恒副总经理邓伯阳先生针对放大规模、做大中间段提了几点措施，放大规模方面：增加规模量考核；拉大旗每周5场500台；强抓培训；加大运营商占比；融合做大总毛利；做大中间段方面：增加华为专区；OPPO、VIVO货源保障；苹果优势价格抢量；互联网品牌与官网同价。其他利润中心也针对自己的实际情况做了相应发言。集团高级副总裁冯文剑先生、副总裁吴献华先生、副总裁陈总也在大家发言后做了有针对性的点评。

最后，集团高级副总裁冯文剑先生做了总结性发言，冯总从“抓两头放中间”的策略和资源整合方面做了要求，他指出岁末冲刺既要考核规模也要考核利润，春节前争取线上线下打通，实现资源更优整合，并要求大家对公司思想策略要从上至下贯彻执行，做大规模，抓好重点主推，不流失客户，放大中间量。

会后，大家都感觉收获满满，受益匪浅，对接下来的冲刺活动有了大致的目标。由于一天的奔波，大部分人回到房间后，在古镇舒适的环境下迅速地进入了梦乡。

DAY 3 寒山寺、苏州园林欣赏第三天早上，我们游览古都苏州，苏州距今已有3000多年的历史，仿古建筑比比皆是。

我们首先来到了寒山寺，寒山寺位于苏州城西古运河畔枫桥古镇，唐代诗人张继举棹归里，夜泊枫桥，一首《枫桥夜泊》脍炙人口，寒山钟声传播中外。大家慕名进入寺内听钟声，解烦恼；撞千年古钟，以祈求家人、友人健康平安！

随后，我们游览苏州古典园林之一的狮子林。狮子林始建于元代至正二年（1342年），是中国古典私家园林建筑的代表之一，属于苏州四大名园之一。狮子林同时又是世界文化遗产、全国重点文物保护单位。

进入园内，景色不得不令人惊叹一番。一叹，果真是大户人家，庭院楼阁、游廊闲亭、假山秀水、木桥石阶、绿树红花，交相辉映，引人入胜。二叹，古人不乏能工巧匠，心思细腻，手艺精湛。全园结构紧凑，长廊四面贯通，上下曲折，若隐若现，湖石假山玲珑众多、出神入化，形似狮子起舞，各式飞檐、寓意门楼到镂花门窗、木雕支柱、铜质锁扣各具特色，信手抚摸，仿佛有种“穿越”到古代的力量。

游园后也到了中餐时间，用餐后，我们乘车前往国际大都市上海。第一站参观中华艺术宫（原世博中国馆），中华艺术宫选址于原2010年上海世博会中国馆，大家可以在此欣赏到反映中国近现代美术起源与发展脉络的艺术珍品，同时也欣赏了动态的清明上河图，令人感慨万千。

之后，我们到了南京路步行街用晚餐，上海南京路步行街位于上海市黄浦区，西起西藏中路，东至河南中路，走在这1200多米的步行街上，时刻都能体会到一种莫大的快乐。彩色的铺路砖石、统一的路心售货亭、两边各类时尚流行商店、熙熙攘攘的人群、可爱的观光小火车，以及别致的城市雕塑等等，这些都构成了上海的现代都市风景。

夜幕降临，上海迷人的外滩就呈现在我们面前，漫步在滨江大道平台上：观浦西“万国建筑博物馆”之称的古老西式建筑群及对岸浦东新区现代化气息的新城区。在外滩，不仅能观赏到“万国建筑博览”，还可领略“外白渡桥”“吴松路闸桥”“十路铺”等怀旧风姿，大家为了留住这美丽的夜色，纷纷拍照留念。

逛完南京路和外滩，随后我们入住酒店休憩。

DAY 4 拜访上海“城隍老爷”28日早上，在酒店用过丰盛的早餐后，9:00-12:00我们召开了集团利润中心薪酬绩效沟通会议。会议围绕布吉区薪酬方案分享、深圳公司现有薪酬方案讲解及各利润中心负责人绩效考核说明展开。在听取了布吉区的薪酬方案后，大家也纷纷发表了意见，分公司负责人认为可在当地做一些借鉴参考。冯总要求大家这几个月要狠下功夫、抓住机会，今天的中国是大众创业、万众创新的好时代，恒波将会为全天下有心人，步入人生成功搭桥铺路。明年集团将推动老板激励机制，通过系统解决响应速度，通过供应链整合提供综合竞争力最优势资源和规模化服务支撑，为老板搭建平台，让老板轻松赚钱。

不知不觉活动也接近尾声了，中午在上海滩私房菜用过可口的午餐后，人说“到上海，外滩不可不去；去外滩，城隍庙不可不去”，于是，我们决定去拜访一下“城隍老爷”。

就如北京的前门大街，南京的夫子庙，上海的历史文化和风俗民情在这里也体现得淋漓尽致。城隍庙殿宇宏伟，建筑精美，古色古香，香火鼎盛。民俗街两侧，素描、剪纸、布贴图艺、易拉罐剪拼画、镂空内雕等民俗现场表演精彩纷呈。小吃街汇集了众多的上海特色小吃，南翔的小笼包与蟹黄灌汤包，绿波廊的三丝眉毛酥，还有那甜味四溢的桂花糖藕和满街飘“香”的油炸臭豆腐。传统中又不乏现代元素的点缀，

炸鱿鱼、爆花蟹、烤肉串……，避风塘、必胜客、星巴克、哈根达斯等等。

现代商业元素与传统文化恰到好处的融合，在上海城隍庙旅游区得到了充分体现，大家畅游其间，在感受体验传统文化的同时，也享受着现代服务业带来的便利，大家采购了一些当地的特产后前往机场，飞回熟悉又温暖的深圳。

这四天的旅程，可说是“工作尽情，快乐尽兴”。在感受江南水乡的古风古貌和现代都市的高楼林立的同时也对岁末冲刺工作做了部署，进一步深化和统一“抓两头放中间”的思想，让我们大家都对接下来的冲刺活动信心充沛，壮志凌云，激情满满！

时光荏苒，岁月静好，仿佛告诉我们，这当下的好时光，值得我们珍惜拥有。这一刻的记忆，就是永恒。