彭超：换一种思维卖产品（181）

创业是个很累很苦的活，每天神经紧绷，大事小事一堆，休息的时间太少，永远有做不完的事情，即使出去放松一下，也还...





创业是个很累很苦的活，每天神经紧绷，大事小事一堆，休息的时间太少，永远有做不完的事情，即使出去放松一下，也还在想着公司的事，根本放不下。

大老板有大老板的苦，小老板有小老板的苦，整天累死累活，一年到头还苦不到几个钱，就更悲催了。

就拿我来说吧，自从创业以来，就放弃了很多喜欢的事情，比如，健身跑步，旅游，看书，每天就觉得时间不够用。

我现在的工作时间超长，早上8点多点起来，到夜里一点睡觉，睁开眼就是工作，脑子里全是工作的事情，高速运转。

上有老，下有小的年纪，不拼搏不行啦。

最近我们公司出了一款暖牛取暖气，我也在全力推广这个产品，线上线下同时进行，冬季的主打产品，只做3个月，所以接下来就是我们最忙的时候了。

一年过得很快，春夏秋过去，冬天来临，一眨眼就年底了，离过年还剩3个月，过年意味着啥啊，要花钱，没钱年都过不好。

不好意思回家，囊中羞涩，回去也没面子。

所以还是得好好挣钱吧。

创业虽然苦，但是也有一份盼头，说不好哪天发达了呢，现在很多人是不想打工的，都想创业，在政府的鼓动下，都在蠢蠢欲动。

创业无非就两种，线下和线上，网络和传统，还有就是两者结合，既有线上也有线下，这也是现在很多公司都在做的。

前不久有报道说，都市丽人这个内衣品牌连锁店，线下门店遇到瓶颈，增长乏力，公司宣布准备关掉一部分业绩不好的店铺，不再扩张实体店。

这也是很多传统实体连锁店的一个缩影，大多都是在收缩门店，而不像前几年高歌猛进，遍地开花，一边是高额房租，一边是顾客流失，面对现状只有调整战略。

今年微商有很多卖内衣的，相信对实体店的打击还是很大的。

这个都是丽人在15号的晚上跟许魏洲合作在电商平台上搞了一个活动，不到一个小时销售量就突破了1200万，是如何产生这么大的价值的呢？

明星+直播+电商，明星与品牌捆绑在一起，产生的粉丝效益，威力是巨大的。

一小时1200万的业绩单纯的靠线下，估计是十家店一年的总业绩，你看看这个差别有多大，10家店那得要投资多少财力物力啊，成本大，利润低。

传统型的创业在未来是越来越没有机会的，过去10年做传统的机会还是很大，每一个时期的环境都是不同的，如果现在还用传统的思维去创业的话，肯定是不行的。

90后，00后，这一批人是随着互联网成长起来的，他们的消费方式，购物习惯是不同的，他们习惯网络，未来的消费主力人群就是他们。

互联网的出现为什么对传统的商业打击很大呢？

一是改变了信息的传播方式

二是改变了渠道

以前老百姓只能听电视和报纸的，只有从这上面获得信息，他们说啥好，老百姓就买啥，所以一个产品只要是在电视上打了广告，就卖的很好。

而现在好像在电视上打广告也没那么好的效果了，因为老百姓获得信息的地方多了，在买东西前他会在网上查查，比一比。

现在的渠道也非常多，不一定非得到店里来买了，各种电商平台，微博微信都可以买到，选择的余地太多了。

今天逛微博的时候，我看到一个卖茶叶的，他这种做法就完全颠覆了传统的经营方式，他就是专做线上，卖的特别好。

茶叶是他有自己的，他有一个茶厂，自己种植，采摘，制茶，特点是有机，无农药，专门通过社交平台销售，就是微博微信。

采用线上会员制的玩法，比如，你加入到我的会员，一年是1980元，你得到的福利是，每个月给你定制一些茶叶，邮寄到你家，一年之中可以到茶山旅游一次，包吃住，还有不定期的其他福利，另外购买茶叶可以享受会员优惠。

他卖的很火爆，支持的人挺多。

这其实就是就是一种社群的玩法，先收钱，再提供产品，倒过来玩，而不是先把产品做出来，然后去卖，这两者的经营方式是截然不同的。

思维一变得到的结果也是不一样的。

以后没有纯电商公司，也没有纯传统线下生意，两者相辅相成，都将是互联网公司，都需要网络来推广传播，全渠道都要做。

网络渠道，实体渠道，都走。

好了就说这么多吧，没有章法，想到哪写道哪。你就将就点看吧。

我是彭超

微商传媒合伙人

粉刷匠创业社群发起人

个人微电商创业指导

帮助企业快速搭建微商渠道

我的QQ/微信都是490713268，

对我这个调性感兴趣的欢迎勾搭，

关注我的微信公众号pengchaovip111。

    关注 彭超