美发师的春天来了（下）

是的，高大上的我们玩不了，我们就搞点实际的，接地气的玩法。...





昨天说到时代背景，
第一个是互联网+

第二个是日式发型的风靡

那么在这个背景下，我们的机会在哪里？

互联网能给美发行业带来什么变化？

有变化就有转机，
就如同当年陶瓷烫的出现，
发廊营销的变革，
就给美发带来了机会。
所有的变化都是基于解决用户的问题，给顾客带来好处的事情里面一定会有商机。

互联网重要的一点是解决了营销的问题，
美发店和美发师可以更加方便的进行传播，可以从网络平台上获取客户。

对于客户来说，可以更加方便的来选择美发店和美发师。
对双方来说都是有益的。

先来看看目前国内用互联网思维经营美发的几种模式，

第一种，
河哩家这种建立的美业纯线上平台，主要作为中间商的角色，左边对接手艺人，
比如，美甲师，美发师，按摩师等等，右边对接客户，
手艺人在平台上发布自己的业务信息，顾客可以在平台上根据自己的需求自由选择适合的服务。
有些上门服务，有些到店服务。

应该有很多发型师在这个平台注册过吧，注册过的等下到文章底部留言区告诉我一下哈。

第二种，
专注美发的共享思维，上海有家店就是这么玩的，
一个互联网领域的人跨界过来搞美发，自建app，自己开店铺，店铺可以共享给发型师使用，
发型师可以不用坐班，只需在平台上注册，
在线上接单，有客人在平台点你的单了，约好时间再去发廊服务就好了。

第三种，
专注剪发的快剪店，
微信下单到店服务，店里只有发型师一个职位，其他的啥都没有，收银员都不要。
目前国内快剪店品牌有好几个，做的好的应该是星客多，
主要在北京和上海开店，有专门的互联网技术团队，现在已经拿到风投了。

个板马养的，
现在好像美发行业拿风险投资挺多的，这也是源于互联网+传统行业的大环境，很多天使投资人都比较看好这块。

以上这些模式可能是加互联网比较典型的案例。

其实现在大部分的美发店都在做微营销，
不管是主动的还是被动的，
大伙都会用微信这个工具去拓客，去链接顾客。
也就是说连接互联网是这个时代的必然趋势，我们只有拥抱接纳。

有人会说，盟主，你不要扯那些高大上的玩艺，
整点实际的，互联网能给我们带来什么帮助，能让我赚钱不，能让我出名不？

兄台，你太捉急啦

慢慢看慢慢思考，这个事急不得，来龙去脉都得理顺，搞通了才有思路。

刮胡子不是一天就能练成的，一口也吃不成一个胖子，不要捉急。

盟主我干了15年美发，又在互联网圈混了两年，花了好几万学费，深知这里面的道道太多，水太tm深了。

是的，高大上的我们玩不了，我们就搞点实际的，接地气的玩法。



现在应该叫做移动互联网时代，智能手机的普及，
大伙不用再抱着电脑上网了，拿起手机随时随地就可以在网海遨游，
购物，社交，娱乐，学习，一部手机都可以搞定。

人在哪里，营销就在哪里。

微信的用户基数最大，超过7亿人下载使用，一个号装5000人，可以私聊可以群聊，朋友圈还可以当个小媒体使用，非常方便，所以很多人就拿来搞营销了。

很多人都在玩微营销，在我看来都玩的不太好，完全当作广告发布机了。

玩微信是有技巧和方法的，要全盘布局，不是头脑一热就能搞的好的。

当然微信只是其中的一个平台，做营销一定要布局全网，主要重地是社交网络平台，

我结合互联网大咖秦刚老师独创的微信互联网牧场理论，研发了一套（美发微网营销牧场模型），

这也是个系统工程，这套玩法简单实用，而且威力强大，以后会专门写这块的玩法，注意关注我的公众号。

接下来说主题，春天在哪里？

第一，
美发店可以利用这些社交网络平台拓客，
这个可以解决我们的客源问题。
尤其是开在写字楼，商场里面的店更要注重这一块。

房租死贵，好地段的一楼门面基本搞不起，
只好往楼上开或是偏一点的地方，解决房租贵的问题，
很多技术好点的发型师都会选择去搞个工作室，成本不大，房租便宜，没啥压力，
我很多美发朋友就是这样搞的，个板马养的，过的滋润的很。

用这些社交平台引流，就不用出去发传单卡片，再说了，现在发传单也没啥卵用。

第二，
利用这些社交平台做外卖，你也可以理解是做微商。
反正你不搞这一块，你的员工也会被别人拉去做微商，
你看那些洗头妹在微信上卖胸罩卖卫生巾卖面膜的太多了，
人人都想多赚钱，所以得满足他们。

这是天赐良机，要好好把握，反正店里也有做外卖，
以前只能在店里卖，现在可以卖到全国各地，你说好不好。
更厉害的是还可以把顾客发展成你的经销商，
比如她买洗发水，自己用省钱，卖出去赚钱，肯定有人乐意干。
但是不要去搞那种囤货的，就搞一件代发。

第三，
把自己打造成明星发型师，网红设计师。
把自己的技术完善，设计，美感，风格，素描，都学学，用艺术的态度来做发型，
然后利用社交平台包装传播，是很容易出名的。
出名了，顾客追着你跑，按照150法则，
你只需要拥有150个铁粉顾客，顾客不用太多，太低端没价值，干的累死累活还赚不到钱，学会筛选过滤，留下精品，你推啥她买啥，你会过的非常滋润，舒服的很。

机会实在是太多，以后再来探讨。

对于发型师来说，重要的还是技术，技术是根，为啥近几年众多的日本发型师来中国教学，日式发型成为主流，
源于他们对技术的态度，匠人的精神，这些都是值得我们学习的。

（完）

本文作者：修行的美发盟主

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