【营销知识】营销策略就是卖“贪”和“怕”！

如何利用微信把员工的手机变成一个现金收割机，让有限店变成无限店，让员工下班之后还能自动自发的做销售，让你的客户变成你的销售人员，还能进行异业联盟，将其他店面的客户变成你的客户！...



1、夺取先机

商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

2、不许偷酒

某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……
故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

3、营销策略

营销策略就是卖“贪”和“怕”
1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销;
2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销!

4、换位思考

一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

5、保龄球效应

保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。

6、冰淇淋哲学

卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

7、名牌效应

成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。这，就叫名牌——成本价后面加一个0。
什么叫奢侈品?成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。
成本价后面随便想加几个0就加几个0的是什么?那，就叫文物!

百度干了广告的事！淘宝干了超市的事！微博干了媒体的事！微信干了通讯的事！支付宝干了银行的事！阿里巴巴干了批发市场的事！不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进的取代落后的！在信息大爆炸时代，要敢于突破和改变，不是你接不接受！而是它已经就在你身边，正在改变你的生活！时势造英雄！而非英雄造时势！ 而你，又做了什么？

如何利用微信把员工的手机变成一个现金收割机，让有限店变成无限店，让员工下班之后还能自动自发的做销售，让你的客户变成你的销售人员，还能进行异业联盟，将其他店面的客户变成你的客户！

如果说电商是线上为主，线上线下整体平行发展；O2O则是线下为主，线上线下相互融合。O2O越来越受到线下商家的重视，一方面是因为此前的电商转型受挫，大多数线下商家开始重新审视自身的优劣势；二是此前号称要对线下进行革命的阿里京东也纷纷涉入线下。和线上相比，线下的用户基数其实更大;和线上相比，线下的市场空间也更大。未来的新商业，线上线下充分融合，并不会有明显的线上线下企业之分，那么决定企业能否实现O2O转型的是比拼线上线下综合能力。

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