【商品企划】浅析服装库存解决办法

一个服装经营者，不但要善于解决销售的问题，还要善于解决库存的问题。尤其服装批发市场，由于其紧跟时尚潮流的特点...







一个服装经营者，不但要善于解决销售的问题，还要善于解决库存的问题。尤其服装批发市场，由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年可能就成了滞销货，因此难免有库存积压的情况出现。

之所以产生库存积压的问题，最重要的原因是服装新款的采购和推广没有详细的策划。主要表现在缺乏充足的市场调研，究竟这款服装的款式、风格、价位，顾客是不是能够接受，适合哪类消费群体等，以及大客户的需求、市场环境的考察等问题，没有认真调研就进行大批量的采购和订货。

对于整个服装业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，很多成功的品牌连锁或服装制造厂商以及小商铺都难免受到库存积压的困扰。库存积压占用大量资金，处理库存过程又意味着亏损和利润流失。综合起来很容易让服装公司或经营户资金链断掉、陷入经营危机甚至关门大吉。

服装行业的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。

服装季节性明显，产品更新的整度也越来越快，如何处理不断增加的库存成了服装界最头疼的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值越多，最后可能变得无人问津一文不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为基础的店铺，这一点很重要。另一方面，抛售也容易在顾客尤其是供应商眼中造成“没原则”的形象，因而影响未来的合作，这真是一个两难的问题。

那么，服装业如何消化不断增加的库存呢？除了上文提到的低价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的办法呢？请看下文：

一、 适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以把握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP优惠价、限时段抢购、节假日促销等，都是不错的办法。一般来说，这样的活动对经营者的信誉、形象影响不大，也不容易影响与供应商的关系。

二、 及时与厂商调换货

江汉路的陈总开男装店三年多了，他防止库存的办法就是及时与厂商联系调换货。他在进货时坚持少量多款的原则，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内无人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回厂商调换其它款式或颜色。对于那些不允许调换货的厂商，陈总是坚决不会去拿货的。用他的话说，这种防止压货的方法不仅给他带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的眼光。当然，这样做也有一个缺点，调换货太频繁容易引起厂商的反感。

三、 换季的多种经营

“38元进的衣服，现在18元都要卖出去”，11月之前，银谷市场三楼某童装店就开始换季大清仓、大甩货了。店铺老板说，宁可亏钱，也不压货，这是换季的一个销售原则。店铺的运营资金主要是每月的营业款，如果货被压住了，资金不能及时回收，就会造成资金周转困难。甩货主要是为了保证资金的流通，在换季时减少压力过渡到下一季。

也有一些聪明的店家为防止压货，还不到换季的时候就不进当季货品了。他们会在此时把门店偷偷“变脸”，投向那些旺季商品。比如，把以前一些作陪衬的皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像发夹、头箍耳环、项链、手镯、脚链等这些小饰物，以及可爱的卡通包等，有时单个的利润还挺高的呢。而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。所以，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意做。

四、 寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其它的销售模式。

一家经营运动品牌服装的店铺，因为积压的数百套款式过时的运动服，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过本店显然无法在短期内将这些库存销售出去。后来店老板想到了一个办法，他通过和一个电子厂联系，在该厂举办秋季运动会的时候，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给工人，同时每套给予相关联系人10%的提成，同时他还出点小钱赞助了运动会的一些项目，也进一步建立了和电子厂的关系，一举多得。

现在还出现了一些专门收购库存产品的公司，其设置专业的卖场进行库存品的销售，经营者们也可以考虑和这些公司合作。

五、 组织、参加一些有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，一些大的经销商尤其擅长此道。

做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向。“库存代理”做的好，有时候利润比正规经营门店还高。“库存代理”一般需要资金较大的人能兼理，且代理的对象主要是大客户。对于小门店，将库存低价批发给摆地摊、早市、夜市、乡镇赶集的人也是一个处理积压库存的一个好办法。

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