纺织销售人必须具备的三大素质

一、胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我...



一、胆大

１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是专家，我是人物，我是最棒的。

２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

１、在学习中进步。只有具有广博的纺织知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对专业知识更是要熟知。可以有效减少质量问题的产生。

２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听客户的观点。听≠不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契，多站在客户的角度看待事物，从客户的利益为出发点。

三、脸皮厚

１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并非自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

２、要有必胜的决心。虽然失败了多次，但你一定会最终成功。

３、生意场上不能一味的把“脸”看的太重。当客户欠你货款时，如果你不好意思问客户要钱，那你注定做不好生意。

４、要正确认识失败，失败是成功之母。纺织行业的销售员最不怕的就是犯错误，不犯错误的业务员不是好的业务员。

５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

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