【夹具企业】汇集“专业 创新 人才”的大家庭

我们会全力了解客户的真正需求并在此基础上改进产品。...



在 Hainbuch，大家不只是一起工作，还是一个大家庭。热情、大家庭精神以及适时创新力，这三者融合起来，铸就了 Hainbuch的辉煌。如果有人问Hainbuch这几十年来最大的变化是什么？我想毫无疑问是对夹具的不断创新。早在20世纪60年代，Hainbuch就已经生产发明了第一款夹头，但由于早期的技术不够成熟，一直没达到理想的加工状态，直到夹具王的诞生。



凭借着对夹紧技术领域的持续探索，Hainbuch成为了全球夹具领域的佼佼者，它是一家典型德国中小企业的成功故事。今天，笔者将以Hainbuch为例，从专业、创新、人才等角度来探究德国机械制造企业为什么会取得巨大成功，以此得到一些有意义的启示。

Hainbuch是一家典型的家族企业，目前仍由家族经营，从它的发展历程，不难发现，对于主业的专注一直是其多年来的坚持。

关于Hainbuch的发展历程，我们之前有过详细介绍，详情请戳：【夹具视角】工业化浪潮中的瀚柏格。Hainbuch在1951年初创之际还是一家小小的作坊，1958年第一款夹头问世后，Hainbuch便开始专注于夹具制造和为企业提供解决方案，并于前几年推出了模块化夹具系统，成为了夹具行业的典范。



其实，漫长的发展历程中遇到的困难往往比想象的要多，除了技术上的考验之外，还有资金、人员等方面的考验，但这些挑战从未影响到Hainbuch公司对业务的一贯专注。

正如Hainbuch的负责人所说：“我们投入大量时间和精力研究夹紧工艺，从赤字变成赢利的过程很长，但我们一直坚信能够成功。我们是家族企业，如果是上市公司或有其他资本进入肯定不能坚持下来。"

对于创新的认识，德国的老牌企业总有着惊人的一致，Hainbuch也不例外。根据客户要求设计并制作夹具是Hainbuch夹具的制造宗旨。

Hainbuch亚太区负责人强调说：“虽然公司从研发人员到生产管理人员都参与了新产品的开发，但我们最佳解决方案的灵感都是来自于客户方，因此我们会竭尽全力去了解客户到底想要什么”。最典型的案例就是Hainbuch为KTR产品量身定制了一款心轴夹具，为KTR的加工制造简化了过程，减小了偏差，性能得到大幅度提升。



的确，致力于贴近用户需求是企业获取的关键，但他们通常会面临一个问题：即怎样才能将用户的要求快速准确地体现在产品研发中？个人认为可以从精湛的工艺以及为客户需求这两个方面来体现，Hainbuch的研发部门和市场部门配合非常紧密，这也是为什么它能迅速地为企业提供快速有效的解决方案。

人才是任何一家企业成功的最宝贵资源。我们在之前也曾详细介绍过Hainbuch企业对人才的要求。在德国机械制造业，学徒工制度作为一种专业人才的基本培养方式，由来以久，且行之有效。



由于德国的职业教育实行双轨制甚至多轨制，不少年轻人会先选择做学徒，积累经验后再去上大学，这也使得德国很多老牌公司的管理人员不少都曾有过学徒学工经历。

在Hainbuch，很多管理阶层都是从早期的学徒做起来的，工程师也不例外。“学徒工制度是质量重要的保证。”Hainbuch首席执行官Gerhard  Rall先生亦尤其强调并认可学徒工制度对企业的意义。“Hainbuch夹具在中国受青睐的原因是质量好，这种高质量是现场的员工们可以实现的，窍门就是对员工培训。”



虽然本文仅以Hainbuch为例，但不难发现，在德国这些老牌夹具企业之所以能如此成功，与这些因素是分不开的：譬如传统人才与技术的沉淀，又如较强的产业配套能力、完善的产业链等，但愿这些能给国内企业带来一些启示。

注：对于家族企业，小伙伴们如果觉得以上回答不是你想表达的，欢迎留言区留下你的观点，夹(ga)夹(ga)期待与大家探讨~

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