农资电商鞋带

搞死你的不是农资电商，而是你隔壁老王（原创）

文/中国农资联盟会员望远镜中国农资联盟http://www.nongzi100.com中国农资联盟网定位...

文/中国农资联盟刘建

2015年11月20日由中国农资联盟主办，武汉普瑞丰生物科技有限公司、武汉用心作物营养有限公司协办的2015年功能型肥料论坛暨武汉普瑞丰核心客户年会如期在合肥的新瑞林国际大酒店举行，本人作为会议的主办单位发表了会议贺词，在贺词里，我讲了一句“搞死你的不是农资电商，而是你隔壁老王”，下面哄堂大笑，大家都知道隔壁老王的意思，但是由于我没有将这句话的意思展开开阐述，所以我相信很多人对这句话只是觉得是句玩笑话，并没有真正的理解。

2015年是行业内公认的农资电商元年，农资电商话题被炒的火热，面对扑面而来的农资电商，很多的农资渠道商一时间都不知所措，甚至是一提起农资电商，惶恐之情溢于言表，尤其是零售店的老板们，更是踮起脚尖去参加各种冠以“农资电商”、“农资互联网”的大会，希望在那些“高人”们的演讲中能找到突破口。记得前阵子有一个关于农资电商的话题很火，那就是”农资电商来了，是先搞死经销商，还是先搞死零售商“，咋一看，这句话还挺有道理，不过细想一下，这绝对是一个伪命题，农资电商只是渠道的一个补充，那些个天天说农资电商能颠覆这个能颠覆那个的，不是智力不健全就是有不可告人的目的！我其实想告诉你们，农资电商有什么可争论的？有什么可怕的呢？众所周知的一个道理：农资是一种特殊的农村消费品，而不是主流电商目前销售量极大的日常消费品，一件衣服买回来，只要不是傻子都会穿，一个冰箱送到家，插上电它就能制冷。但是农资商品，它牵扯到售前的诊断、咨询，售后的跟踪服务，这些个诊断咨询，跟踪服务是任何电商平台自己都不能完成的事情。据中国政府网的数据统计，目前中国有50000多个乡镇，农资电商平台就是再强大，他能自己在每一个乡镇都建立自己的服务平台吗？必然是不能！就凭这一点，足以证明我们的渠道商还有继续存活下去的理由。

记得这次在《农资与市场》协办的2015年农资互联网大会上，刘春雄老师说了一句经典的话”农资电商没有地推，就是个屁“，农资电商的到来，可能会对我们的渠道商进行一次洗牌，一次淘汰，但是肯定是不会干掉我们的渠道商，农资电商需要我们的渠道商来成为他们的地推部队。所以我们的渠道商在电商到来之时，不是要跟农资电商竞争，而是要在渠道商内部竞争，所以我就得出这个观点”搞死你的不是农资电商，而是你隔壁老王“。这个道理其实很简单，隔壁卖农资的老王在努力的学习、思考、进步、改变，积极的下乡接触种植大户，积极的拥抱电商，而你却在柜台前刁根香烟无聊的看着你店门前的人来人往，守着自己的一亩三分地，当竞争再激烈一点，你肯定就被你隔壁的老王搞死了！

就像一个预言故事：一只凶狠的老虎在追两个人，跑着跑着，一个人竟然停下来系自己的鞋带，另一个人就疑惑的问”老虎都快撕烂你的屁股了，你怎么还有心思系鞋带？“，系鞋带的人回答道”我系鞋带是因为我想跑的更快，只要我能跑的比你快，老虎就会把你吃了不会吃我“。同理，目前农资电商就是渠道商后面的那只老虎，你只有多练内功，系好鞋带，比你同行做的更优秀，你就会最终能活下来，成为那个与虎同行的胜利者。所以，农资电商并不可怕，可怕的是你的观念、你的思维和你的学习能力，弄清楚了这个道理，接下来该怎么做，我想你应该是比我更清楚了吧。

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