维维豆奶不行了？兢兢业业16年却被对手频频打脸，只因做错了一件事。。。

宁当鸡头，不当凤尾。...

最近流行跨界，比如选秀歌手跨故事大王、运动员跨网红、演员跨喜剧等等，今天创哥要讲的这家企业也是跨界的一把好手，只不过折腾了16年，一分钱没挣着，还差点把自己跨死。





曾经豆奶界的高富帅是怎么沦落成多元化屌丝的呢？纵使说起来都是泪，但创哥还是要来扒一扒维维这16年的经历。

曾是政府的宠儿，光缴的税就占到政府税收的一半

维维股份的前身是一家大米加工厂，1992年10月，维维股份集团在江苏徐州铜山区成立。

维维从成立开始就一直是当地的明星企业，政府拿它像亲生儿子一样带，要啥给啥，而维维也十分争气，早在1997年就做把营业额干到了13亿。

即便是在亚洲金融危机的影响之下，维维的净利润仍保持迅猛的增势，到2000年公司上市的时候，维维市值高达66亿，净利润已经能稳定在1亿以上。

而且维维每年上缴的税收占到铜山区税收总额的一半还多，如果维维不缴税，当地政府甚至无法维持正常的开支。

上市没多久，维维便将广告打得满天飞，维维旗下的元老业务维维豆奶因此火遍了中国的大江南北，甚至还派出自己的食品专家进入美国大学试验室专心研发新品，在政府的大力支持下，又顺利地打开了新加坡、日本、德国等海外市场，可谓志得意满、风光无限。

疯狂进军乳业失败，还因此痛失豆奶粉行业老大的地位

虽然维维在金融危机中没有遭受特别大的冲击，但让维维管理层的危机感猛增，他们清醒地意识到，豆奶市场的天花板随时都可能摸得到，如果仅仅依靠这一单品类打天下，维维很难再次抵御突如其来的冲击，开发另一个主营业务已迫在眉睫。

2001年，维维开始大张旗鼓地进军乳业。说实话，维维管理层这一招打得相对保守，因为豆奶和乳业的相关性比较高，而且市场空间也足够大，这对于维维来说再合适不过了。

然而，维维并没有注意到隐藏在角落里的蒙牛和伊利已经露出了獠牙，冷冷的看着这一切。

可还没等两大乳业巨头出手，维维乳业自己就先把自己玩了个半死，为什么呢？

首先，盲目加大投入，导致产能过剩

为了进军乳业，维维先是注册了“天山雪”这个品牌，投资1.6亿元成立西安维维乳业有限公司，可能觉得还不够拉风，于是又投资4000多万元建了两个可容纳上千头奶牛的奶牛场，还收购了西北地区规模最大的奶牛场，这个奶牛场最多可容纳上万头奶牛。

如此大规模的投入导致维维的投资成本居高不下，加上蒙牛和伊利暗中高速扩张，维维乳业很快产能过剩，业务萎靡不振，投入产出严重失衡，差点赔到了姥姥家。

其次，物流运输存在很严重的短板

虽然维维在2001年宣布进军乳业并不算一个特别差的时间点，但在选择奶源的时候却出现了一个很大的错误。

维维乳业并没有选择去抢夺最优质的内蒙奶源，而是把奶源都集中在了新疆和西北地区，可乳业有一个致命的弱点，那就是保质期的问题，运输时间一长，牛奶很可能就变了质。

加上牛奶的主要消费群体大部分位于东部沿海地区，即使是到了今天，新疆和西北地区的物流依旧发展缓慢，因此物流在很大程度上限制了维维乳业的发展。

到了2005年，还没等蒙牛和伊利真正发力，维维乳业便一败涂地，管理层宣称今后将把重点重新集中在豆奶领域。

然而！晚了！另一个对手已经把刀架在了维维豆奶的脖子上。

在豆奶领域中，承德露露算是维维豆奶的同类竞品，露露利用维维豆奶开小差的这几年一路高歌猛进，从2007年到2015年间，露露的净利润从13亿飙到了27亿，而维维股份却持续下跌，维维豆奶自然就不用说了。

2015年露露的总营收虽然只是维维股份的80%，可净利润却是对方的450%，这种反差不仅让维维豆奶被啪啪打脸，而且还失去了唯一一个有可能翻盘的优势业务，怪谁呢？

跨界玩过火，想要多元化发展结果却屡战屡败

从2000到2010年是白酒行业的黄金10年，这10年里酒水行业的暴利几乎让所有人疯狂，这里面自然少不了维维。2006年后半年，在乳业上一败涂地的维维继续掩耳盗铃，宣布进军酒业，投入1.16亿元控股了双沟酒业，3年后维维又以3.98亿的价格转手卖了出去，3年不到就有超过3倍的投资回报，这让维维感觉找到了多元化方的方向。

于是接下来，维维进行了一系列眼花缭乱的白酒布局，结果从此以后投啥亏啥，不服气的维维又大举进军房地产业，结果由维维开发的60多套洋房，到现在都没人住。写到这，创哥有一些想说的话，如今市场已进入大竞争时代，随着品类和品牌的不断扩充与增加，消费者有了更多品类或品牌可供选择，而消费者的心智特征之一便是厌恶混乱，混乱容易丧失焦点。

比如狗不理=包子、全聚德=烤鸭、德州=扒鸡，所以提高品牌的辨识度也就成为了占领消费者心智的关键突破点。

维维显然没有意识到这一点，虽然老牌业务被瓜分，可维维并没有因此而停滞多元化发展的脚步，到了2015年，维维已经建立起了涉及饮料、白酒、食用油、房地产、贸易、茶叶六大行业的多元化企业。

定位不聚焦，就很有可能诞生以下一段对话：

甲：你们还记得维维豆奶吗？

乙：啥？维维不是卖酒的？

丙：放屁，维维是卖茶的，我一直在喝维维的茶叶。

丁：我擦，不敢买维维盖的楼了。

最近几年，本想重新夺回豆奶市场的维维突然又意识到一个新兴的市场崛起了——奶茶。

维维看到香飘飘奶茶只用了5年时间就把营收干到了20个亿，于是又心动了，也顺势推出了维维奶茶，然而香飘飘的后面还跟着优乐美、雀巢等品牌，结果维维奶茶刚出来就被淹没在了奶茶大潮中，不见踪迹。

而此时，六个核桃和露露也早已把豆奶市场瓜分干净，维维花了16年创造的多元化帝国，不但没有把对手干倒，反而把自己从高富帅搞成屌丝。

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