内蒙首地圆满完成2016年度销售任务

内蒙首地圆满完成2016年度销售任务

2016年，首地·红山郡项目累计签约58191.95...

2016年，首地·红山郡项目累计签约58191.95万元、累计回款55990.04万元、营业收入为60967.72万元、利润总额为6589.35万元。内蒙首地提前15天完成首地集团下发的年度签约指标，提前10天完成年度回款、营业收入、利润指标。在房地产市场竞争日趋激烈、库存压力大的背景下，内蒙首地通过采取灵活的促销策略、有效的推广手段去化滞销库存，拉动项目销售。在策划推广上，建立了推广方式的效果评价体系，对目标客群有针对性的推广，降低费用，提高推广效果，引入费效比的分析指标。虽到访客户数量有所减少，但来电来访成交比明显提高，全年来电来访2622组，来电来访成交比为4.23:1。在产品营销上，根据目标客群的不同，对库存房源进行了户型细分，优化了定价体系。通过项目推介会、走进旗（县、区）、参加春、秋季房展会、举办周末暖场活动等方式，特别是针对大面积商业采取点对点、面对面的拓客方式，推出“以租代售”、“分期付款”等优惠政策，去化库存产品尤其是商业取得预期效果，住宅与商业成交619套，月均去化51.5套。在销售回款上，对客户进行细分，采取“三级”追款方式，执行日报制度，各类手续限时办理，根据回款难点，进行一对一催缴，逐个攻克问题客户，大大缩短回款周期。在费用支出上，2016年公司自建的销售团队完成签约额15792.8万元，按照目前的代理佣金标准计算，需要向代理公司支付佣金189.51万元。而自建销售团队除支付的人员工资及佣金34.47万元之外，为公司节省营销费用共计155.04万元，使内蒙首地的营销费用占比降至2.04%，远远低于首地集团营销费用占比3.0%的要求。

与此同时，内蒙首地不断提升项目的品牌价值和客户的认可度。通过2-4地块小学、1-2地块的完美交付、完善项目周边配套等方式，提高了项目美誉度，让意向客户和业主切身感受到首地的雄厚实力和践行教育地产的决心，首地、责任国企深入人心，项目的品牌价值得到进一步提升，也带动了项目销售。

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