开盘去化到访

【开盘快报】本周末保利罗兰香谷、信保春风十里开盘详情解析

信保春风十里销控显示开盘去化79.2%；保利罗兰香谷销控显示25.4%...

据CRIC房价点评统计，本周（01.14-01.15）保利罗兰香谷、信保春风十里开盘，两项目开盘详情解析如下：

保利罗兰香谷

项目地址：位于航海东路、凤凰大街交汇处

开盘时间：2017.01.14

推案体量：272套

开盘概述：

本次是保利罗兰香谷超高层再次开盘，推出的是超高层毛坯2#三房共272套房源，均价9000元/㎡，截止上午10点30分，销控显示去化率25.4%，去化效果较差。

成交均价：

高层均价约9000元/平方米

优惠活动：

1、积分减30000

2、认购交两万定金99折优惠

3、开盘当天优惠一个点

4、按时签约优惠一个点

开盘户型：

本次推出产品为89-128㎡三房，主要针对刚需首改客户，户型紧凑实用，89㎡刚需相对销售较好。

到访客户：

2016年12月20日左右开始认筹，截止开盘当天，共计认筹约25天，累积客户约200余组（多数客户未达到购房条件）；当天到访客户约80组，到访率40%

开盘流程：

开盘在保利罗兰香谷售楼部进行，上午9点开始选房，根据前期认筹顺序排号选房，到访客户不足，现场客户选房热情正常，小三房89㎡相对销售更好，截止到上午10点30分选房基本结束，销控显示去化较差。

开盘简析：

蓄客严重不足，去化效果较差

1、保利罗兰香谷项目位于航海东路、凤凰大街交汇处，占地约3.3万㎡，包括别墅、高层，项目住宅总户数1061套，总建面153345㎡，其中高层787套，别墅76套，高层主力产品建筑面积为89-156㎡，别墅建筑面积约177-231㎡，围合式新品；

2、本次开盘推出2#超高层，项目前期宣传力度大，时间长。项目原计划于12月25日开盘，但恰逢郑州，新一轮调控政策出台，项目蓄客大受影响，并推迟至17年开盘。至14日开盘，蓄客达到200余组，当天到访80余组，远小于当期推出套数，成交相对较差。开盘为户型三房89-128㎡，主要针对刚需首改客户，客户主要为郑州本地客户群，89㎡刚需房型销售较好，东单元得光良好，相对去化较好。

信保春风十里

项目地址：位于滨河国际新城四港联动大道和经南十二街交叉口西南角

开盘时间：2017.01.14

推案体量：366套

开盘概述：

本次信保春风十里首次开盘，推出2#、4#、5#超高层毛坯共366套房源，均价11500元/㎡，截止至上午11点30分，销控显示开盘去化79.2%，去化效果良好。

成交均价：

11500元/㎡

优惠活动：

1、交两万享VIP会员，总房款减两万+优惠4%；

2、交5000抵2万

开盘户型：

本次推出产品包括87㎡-130㎡二三四房房源，主力户型为89-114㎡的三房户型，主要以刚需首改客户为主。

到访客户：

前期共认筹客户约360组；

当天到访客户约300余组，到访率83.33%

开盘流程：

本次开盘在美盛喜来登酒店进行，上午9点开始选房，根据摇号顺序选房（一共36组，每组十个），到访客户正常，现场客户选房热情良好，截止到上午11点半选房基本结束，销控显示去化良好。

开盘简析：

开盘价格合理，去化效果良好。

1、信保春风十里位于滨河国际新城四港联动大道和经南十二街交叉口西南角，由信保基金（中信和保利合作）打造，物业为保利物业。项目位于经开滨河国际新城边缘地带，当前有待开发，远期规划配套完善。

2、本次开盘为3栋超高层，户型区间为87-130㎡，户型以89-114㎡三房为主，并兼顾130㎡改善型四房，及87㎡刚需两房。户型设计合理，有赠送面积及多阳台设计，后期可改余地大。户型区间主要针对刚需首改客户，稍偏首改。

3、本次开盘前期宣传力度大，有一定影响力，推动蓄客。蓄客约360组，当天到访300余组。由于受近期郑州一系列限购政策影响，蓄客存在流失，成交量直接受到影响。但由于选房流程放松，加之价格在周边区域相对较低，销控显示整体去化相对良好。