惊喜价频出！调控下新盘爆热销潮，楼市风向又要变？

在调控政策密集出台期间，鉴于市场行情的不明朗，开发商和购房者都举棋不定，开盘和成交量都迅速降温，杭州楼市曾有一个短暂的“静默期”。...

在调控政策密集出台期间，鉴于市场行情的不明朗，开发商和购房者都举棋不定，开盘和成交量都迅速降温，杭州楼市曾有一个短暂的“静默期”。11月20日，浙大科技城板块的龙湖·水晶郦城首开，率先打破市场的沉默，并以低于市场预期3000元/平方米的价格，击中购房者的软肋，成就热销。这次开盘也成为了后市的风向标，众多新盘纷纷跟进，集中爆发形成了一波纯新楼盘的“开盘潮”。

截至今日，杭州市场上近一个月内已经迎来了11个新盘的首开，其中9个项目的网签数据已经上线，超过七成实际去化已经过半，最高的绿城·梧桐郡已经接近90%。

纵观这些首开项目，在楼市热度退去后，理性定价成为这波“开盘潮”最大的特点。同时，这种理性定价也打动了众多真实的购房需求释放，很多新盘首开销售成绩宣传打出了“售罄”的字眼。

无论是开拓新的板块市场，还是在严厉的政策调控期试水市场温度，龙湖的“敢”总是让人佩服的，或许这是源于对自身产品的自信。

在杭州楼市开启“全面限外”模式之后，市场一度陷入低迷，推盘持续放缓，直到龙湖·水晶郦城的首开告捷，才打破了这种沉闷氛围，热销的势头也让后来者看到了希望：只要价格合适，这个市场的需求依然在。

11月20日，龙湖·水晶郦城首次开盘推出6、7号楼共计276套房源，主力户型建筑面积为89、119方，还喊出了“200万买西湖区89方大三房”的口号，也就是说，89方房源的单价在22000元/平方米上下。这样的首开价格在当时的浙大科技城板块，是比较有优势的，并最终撬动了市场需求。

三天后，闲林的绿城·梧桐郡跟进低价首开，推出的精装房源相比其此前23000-25000元/平方米的报价，真正的开盘价格区间在18000-19000元/平方米，不仅远低于市场预期，也低于边上翡翠城的二手房挂牌价。这对关注闲林的购房者而言，尤其是“绿粉”来说，绝对是一个惊喜。

连续两个首开项目的热销，给整个市场注入了不少信心，紧接着滨江·江南之星、融信·澜天、滨江金茂府、绿城·运河郡等多个纯新盘领出预售证顺利首开。截至目前，共计有11个新盘首开，除了中骏·钱塘御景和中国铁建·江湾城的网签数据还未上线，其余9个项目中，有7个的实际成交去化超过了50%。卖得最快的前三名当属绿城·梧桐郡、龙湖·水晶郦城、滨江·江南之星。分析这一轮的首开项目不难发现，低于市场预期入市，或者说理性定价是主流。除了前文分析的龙湖·水晶郦城和绿城·梧桐郡，像滨江·江南之星、滨江金茂府等，都是低价首开的典型。

这次滨江·江南之星首开，推出了3、5、12、18号楼，共383套房源。其中3号楼为毛坯洋房，5号楼为毛坯高层，12号楼为精装洋房，18号楼为精装高层，户型建筑面积为88-138方。按照前期的市场预测，毛坯高层价格在3万元/平方米左右，精装洋房单价4万+，但是实际的开盘价格区间则为25000-33000元/平方米。

至于科技豪宅滨江金茂府，此前一直被定位为4.5万元/平方米的售价序列，真正首开推出的1、2、3号楼房源，全部精装修，120方和140方的纯改善尺度空间，开盘价格42000-44000元/平方米，热销也就成为一种必然。

同时，对比这些首开项目开发商宣传的开盘价格和实际成交均价，差距都比较小。可见在当前的市场环境下，房企的宣传语言也变得更加朴实。

另外，从地理位置分布来看，本轮低价首开的项目城南最多，尤其是今年大热的奥体板块，有3个项目已入市或即将入市，竞争较为激烈。其次是城北也不少，然后是城西，其中城西科创大走廊上的项目关注度高。期间，唯独城东没有任何新盘入市。本周末，热点板块未来科技城和奥体板块，又将有两个新项目开盘，分别是华夏四季和融创·时代奥城。同样的，这两个新盘延续了低价首开的市场潮流。

华夏四季将于12月24日开盘，首开楼栋21、26号楼两幢高层以及23、24号楼两幢洋房，共计288套房源。高层户型建筑面积约89方和约112方，均价21000-24000元/平方米，洋房户型建筑面积为139方，均价28000-29000元/平方米。

相比其5000元/平方米左右的精装标准，新风系统、全屋地暖等高端配置，华夏四季的首开价格兑现了其低价入市的承诺，被市场解读为重新定义了未来科技城板块的房价边界。

紧随其后要在12月25日圣诞节首开的融创·时代奥城，此前释放的价格是38000元/平方米。这次实际首开推出1、2、3号楼236套房源，107、117方的户型面积，从备案价价格来推算，加上3000元/平方米的精装标准，房源价格区间集中在33000-35000元/平方米，即便是最贵的房源，也在36000元/平方米左右，跟之前释放的价格差距较大。新盘低价入市的风继续在吹，但是热销的势头能延续吗？至少，两个项目已经放出的消息是，预售证领出后，均遭到了购房者的连夜排队“抢购”。

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