【橙品】熙山郡：如何让售楼部被引爆、花最少的钱办最好的事？

在年底市场懈怠同化的情况下，x0a必须来一场不一样的事件营销。...





案例来源：贵阳天橙分公司

服务客户：贵州宏臣房地产开发有限公司

案例名称：熙山郡

项目情况：

熙山郡

项目位于贵阳市主城区云岩区，是主城区和观山湖区的中间核心地带。西南向则可进入主城区，享受主城成熟配套，东北向则可直达观山湖区，享受新城大型城市级配套。主打“近自然、原生态”的健康生活理念，最大优势是独享“10万方原生林带”，既有主城优势又享园林逸景。产品主要以刚需性住宅为主。项目背景：

贵阳本土市场，碧桂园、恒大等大开发商涌进，在这样的情况下，如何能在之后的市场上再亮相、项目如何确立，将直接影响到后期的市场影响和销售。

一个项目要想卖得好，首先要做到知己知彼，通过对项目的实地调研市场与客群分析，发现项目的优势与不足，对症下药，方为解决问题的上策。

项目分析：

1.项目位于圣泉流云社区对面，圣泉流云楼盘已在贵阳扎根了十多年，周边配套已经有了较为成熟的生活社区；

2.项目位于主城区与观山湖区的中央，即享受主城成熟配套，又享受新城大型城市级配套；

3.享10万方原生林带，不是共享的大众公园，而是小区私享的山林天地；

4.项目新形象问世，正值11月份，金九银十刚过，如何抓住目前主要客群，快速实现品牌落地 ；

策略一、拔高调性，重塑熙山郡的形象

定位语：云岩林海上的家  推广语：无限风光在主城

画面使用版画风格，用喜鹊作为项目标识物，代表吉祥安家的意思。

策略二、活动起势，引爆来访、强化信赖

主城熙山郡，开仓大放粮

在营销中心试运营期间，来一场即引爆眼球又吸引人气的活动营销。用80年代特有服装在街上派发特有的粮票dm单，市民凭借粮票即可领取大米。

策略三、提炼核心价值，差异化价值打动市场

三大主价值点：1.私享山。不仅仅看山更亲山。2.双城心。立主城当然也靠新城

3.熟住区。繁盛生活就在家门口。






粮票：作为特殊经济条件下的历史产物，具有时间性、地域性的特点。


粮票代表着一个时代的记忆，也承载着那代人的故事。



【活动时间】12月12日-12月18日，9:30-12:00、13:00-17:30

【如何派发】线上：关注二维码参与抽奖；线下：贵阳主城区随机派发dm单

【领取】凭有效凭据至熙山郡营销中心，可领十斤大米





1、熙山郡公众号自主推送：活动期间持续炒作

2、朋友圈风暴：甲乙双方工作人员，朋友圈刷屏，为”粮票”事件造势

派单地点：

两城区：大营坡、盐务街、枣山路、八鸽岩等人流聚集地段

观湖区：世纪城、会展城等人流聚集地段

派单员：

穿着60年代绿军装，集体巡游派单，吸引眼球，引发热议1、跳出常规，打破寻常，才能引起市场的新鲜感和话题性。

2、活动造势应更注重“接地气”，天时地利人和，才是最有力度的向市场出击。

3、趁热打铁，借助活动的热度推动开盘，多维度、多角度进行推广，整个过程一气呵成，方促使项目最终取得了开盘热销的好成绩。

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