【橙品】崇盛国际：一座广场，实现一座城的愿望
有打动力的现场，可以改写城市历史。...
案例来源：长沙天橙分公司
服务客户：湖南崇盛晶珠置业
案例名称：崇盛国际中心
没有音乐节，不代表没有人爱音乐，
而是没有适合承办的地方。
音乐节，一定要有碧绿的草皮，
鲜活的水景给人青春的联想，
也要有一个大广场，足够人喧哗跑动。
崇盛国际中心，
就用广场满足了一座城的愿望。
1
项目背景
有打动力的现场，可以改写城市历史。
衡阳数一数二的商业综合体，
在售为大型商铺与柏石公寓，
两种业态不论规划、品质、升值等
均甩出竞品几条大街，
稳中推售3年，2016年，项目雏形已现，
形成了城市独一无二的商业建筑群落，
特别是项目中心耗费2000万
从柏林引进的膜结构广场，
全场可容纳2000人，具备强大的商业吸附力，
在城市尚属首见，
成为无法被追访最有说服力的实证之一。
此外，项目内街区情景感良好，
红砖、理石的外立面如同置身国外，
喷泉、草皮的完整呈现，气质高格，
衡阳商业地产界的一股清流……
足以举办衡阳第一个音乐节，
改写城市历史的地方。
2
诊断突破
因此，全年策略围绕有打动力的现场展开，
通过引导客户来现场体验的音乐节、发布会等，
增进对项目的好感和期待，最终实现成交。
事件一
用衡阳第一个音乐节，点燃广场的魅力。
衡阳，一座热爱娱乐的城市，
崇盛晶珠，一个引领超前生活方式的品牌，
第一次将真正意义上的音乐节带到三线的衡阳，
兑现了衡阳青年一族久违的期待和好奇，
也让广场魅力一夜被全城知晓。
主画面
时间：2016年7月2日
地点：崇盛国际中心中央广场
活动形式：
2个分场，游戏、互动、赠礼物，全面好感攻击。
情绪预热：崇盛嘉年华——客户在外场可参与各种游戏，集齐印花，可兑换礼品。
情绪释放：微风音乐节——2组歌手+4个乐队+电音DJ，让城市走向高潮。
现场▼
互动及收效：
1.提前1周发送H5，在官微、市级大V发布全城抢票链接；
2.活动现场所有参与者进入后，统一关注公众号才具备抽奖资格，期间赠粉2000人；
3.借助明星粉丝贴吧，获得一定粉丝团支持响应，形成一定活动扩撒。
4.活动当天微濛细雨，仍有1000余人到场现场感受音乐气氛，
中央广场膜结构充分发挥出遮风避雨的优势，中途少有人离开。
事件二
用讲故事的发布会，激活产品力
寓鉴非凡——柏石西雅图产品发布会暨样板间开放
除了微风音乐节将项目曝光率带到顶点，
也通过一场发布会对新发布的公寓产品进行全面释放。
拒绝洗脑式的地产营销，另辟蹊径，
讲一个跟公寓生活有关的故事。
《公寓里的那些人和事》
《家族的形式》，一个来自日本东京公寓楼里的故事。
男女主人公为楼上楼下邻居，从开始的冤家变成最后的情侣，期间发生了许多温情动人的故事，有关家庭、父母、晚辈、朋友，都以公寓楼为背景展开。
电视剧所在的公寓与生活方式，均与柏石西雅图这种领先城市的产品有相似之处，因此，发布会剪辑了一个《家族的形式》5分钟的浓缩视频，
借助其，能更直观的激发大家对柏石西雅图产品的想象，及未来的期待。
发布会项目与公寓ppt——
事件三
行感恩礼，形成圈层黏性
悦见好时光——崇盛晶珠集团感恩酒会
因水电未通等诸多客观原因，项目近两年商业动态不明显，
仅有一家自助餐厅熊猫餐谋火爆营业。
导致许多前期购买商铺的客户，信心减退；
而准备购买的客户，观望情绪严重。
在此情况下，
2016年11月24日西方感恩节，
崇盛国际借助集团优势的商业资源，
举办了高端感恩酒会。
亮点：1.地点选择柏石艺术中心，有效凸显了高端氛围。
2.仅邀请了68位商铺客户，体现出晚宴的尊贵。
3.欧董对近两年的商业进展及未来规划进行全面公示，化解众客户疑虑。
3
年度重要主画面
4月
7月
9月
10月
西雅图超复式H5——▼
根据崇盛晶珠不同经营品牌的情景广告▼
崇盛国际项目团队
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